Эксперт по сдаче вступительных испытаний в ВУЗах
Вопросы
- По Вашему мнению, должна ли компания переходить в офф-лайн ритейл? Обоснуйте свое мнение.
- Если бы дело происходило в России, Ваш ответ на первый вопрос был бы таким же или другим?
- Какие направления развития Вы бы посоветовали компании?
Выберите для ответа любые два блока вопросов из трех.
Добрый день
- Вопрос, заданный Вами не простой.
Однозначного ответа не смогу дать без детального Анализа. Так как для меня это неизведанный рынок.
Провел бы маркетинговое исследование (в том числе текущий опрос потребителей). Обозначу вопросы, которые меня интересовали бы в первую очередь:
Первый вопрос, который возникает. При открытии дополнительного направления к on-line, off-line, не возникнет ли ситуации, когда покупатель пересмотрит своё отношение к продавцу. К примеру, такие высокие продажи могут быть обусловлены тем, что в обыкновенном магазине такие вещи не купишь.
Что может привести не к увеличению продаж, а ровно наоборот.
Второй вопрос – это замещение продаж. Не возникнет ли ситуации, когда, открыв продажи в магазинах, количество продаваемого товара не увеличится. А просто распределится между этими двумя секторами.
Третий вопрос доступность и маржинальность – Размещение в магазинах дороже чем размещение в интернете. Соответственно себестоимость возрастет и либо нужно жертвовать маржей, либо увеличивать стоимость. При высоком увеличении продаж пожертвовать частью маржи может быть эффективным. При низком нет.
- Рынок России имеет свои особенности конечно. Но в целом свой подход и ответ оставил бы тот же самый.
- Компания заняла свою нишу в продажах через интернет. Посоветовал бы продвижение сопутствующих и возможно других (новых) продуктов через существующую сеть. Развиваться в уже сложившемся рынке всегда проще чем выходить на новые. Можно предложить выйти на новый рынок другой страны, но оставаться в том же сегменте.
Ссылка на первоисточник:
https://misaoinst.ru
