Помощь студентам дистанционного обучения: тесты, экзамены, сессия
Помощь с обучением
Оставляй заявку - сессия под ключ, тесты, практика, ВКР
Скоро защита?

Ценообразование



Помощь с дистанционным обучением
Получи бесплатный расчет за 15 минут
 

Введите контактный e-mail:

 

Введите номер телефона

 

Что требуется сделать?

 

Каким способом с Вами связаться?:

E-mail
Телефон
Напишем вам на вашу почту
 
Перезвоним вам для уточнения деталей
 
Перезвоним вам для уточнения деталей
 

или напишите нам прямо сейчас

Написать в WhatsApp
 

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………..………………3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ЦЕЛЕЙ, МЕТОДОВ И СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ …………………………………..…..5
1.1. Понятие, сущность и цели ценообразования…………………..…….5
1.2. Методы и стратегии ценообразования……………………..…..……8
1.3.Ценовая стратегия предприятия……………………………..……….10
2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА НА ПРИМЕРЕ ПАО «КВАДРА»……………..…13
2.1. Организационно-экономическая характеристика ПАО «Квадра»..13
2.2. Анализ целей, методов и стратегий ценообразования в ПАО «Квадра» ………………………………………………………………..……….16
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПАО «КВАДРА» ………………………………………………………..……… ……21
3.1. Проблемы стратегии ценообразования в ПАО «Квадра»…………21
3.2. Перспективные направления стратегии ценообразования в ПАО «Квадра»………………………………………………………………………….23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……..………………………………………………..…27
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……….……………………………………..29

ВВЕДНИЕ

Актуальность курсовой работы. В данный период времени любая организация нуждается в разработке правильного процесса ценообразования, что позволит формировать стратегически верное решение в процессе принятия соответствующих цен на выпускаемые товары и услуги. Так, в процессе ценообразования, выявляются основные факторы, которые влияют на формирование структуры цен и, соответственно, в дальнейшем на стратегию. Как показывает практика, российские предприятия не принимают во внимание все факторы, которые могут повлиять на процесс ценообразования, а лишь наиболее распространённые и в наибольшей степени оказывающие влияние, что стратегически наверно. Для формирования правильной стратегии ценообразования необходимо принимать во внимание также второстепенные факторы, потому что они также влияют на объемы и динамику соответствующего сбыта товаров и услуг.
Таким образом, целью курсовой работы является исследование и систематизация факторов ценообразования, которые влияют на реализацию продукции предприятий.
Согласно поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1.Изучить теоретические особенности целей, методов и стратегий ценообразования;
2.Провести анализ ценообразования в ПАО «Квадра»;
3.Предложить мероприятия по совершенствованию целей, методов и стратегий ценообразования ПАО «Квадра».
Объект курсовой работы: ПАО «Квадра»
Предмет исследования – механизмы ценообразования на продукцию
На коммерческие успехи предприятия различные факторы имеют определенное влияние: одни — большее, другие — меньшее, при этом величина их влияния может кардинально меняться (даже к противоположному направлению) в разные периоды развития экономической ситуации, рынков, самого предприятия.
Удачный выбор ценовой политики и определения на ее основе конкретных уровней цен основывается, в первую очередь, на анализе и учете различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность предприятия при различных вариантах цен на продукцию. Существование большого количества теоретических подходов к определению факторов ценовой политики требует отдельного анализа.
Научно-правовую основу работы составили периодические издания и литература, а также труды отечественных авторов по вопросам исследования цен и ценообразования.
Практическая значимость работы заключается в возможности применения опыта компании ПАО «Квадра» на аналогичных отечественных предприятиях.
Структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ЦЕЛЕЙ, МЕТОДОВ И СТРАТЕГИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

1.1. Понятие, сущность и цели ценообразования

Цены — одна из критических точек экономической и социальной жизни общества, в которой сходятся интересы импортеров и экспортеров, производителей и потребителей, всех без исключения субъектов экономических отношений. С высокой степенью конкуренции современная рыночная экономика ставит предприятия в жесткие условия хозяйствования. [1,c.38]
Нужно понимать, что под ценой понимают величину, которая размещена на соответствующих ценниках товаров и услуг, а выручка — это те денежные средства, которые были получены в результате сбыта соответствующих товаров и услуг посредством осуществления предпринимательской деятельности.
По сути, под выручкой можно понимать и денежные средства, которые на данный момент находятся в кассе предприятия или на расчетном счете в банке, в то время как цену нельзя разнести на такие затраты, как заработная плата сотрудникам, оплата аренды или прибыль предприятия [2,c.14]
В качестве целевых функций можно понимать те функции, которые осуществляет цена в процессе общественных или социальных отношений, и характеризует наиболее основные задачи, которые реализует цена.

Рисунок 1. Функции цены
Соответственно, цену можно классифицировать в зависимости от выполняемых ею функций на определённые виды. Классификаций существует много, приведём наиболее распространены на рисунке 2.

Рисунок 2. Виды цен

В процессе формирования ценообразования необходимо осуществлять соответствующее прогнозирование этих цен на реализуемые товары и услуги, а также их определение [3,c.10]
Под процессом ценообразования в данном случае можно понимать такой процесс, суть которого состоит из реализации этапов, взаимосвязанных между собой, что позволяет определить соответствующие цены на товары, услуги, а также необходимые активы [4,c.11]
Для того чтобы процесс ценообразования был эффективным и стратегически верным необходимо, чтобы в основе его осуществления была использована достоверная информация, в качестве которой может выступать соответствующие источники данных по ценам, интеллектуальные системы, областью применения которых является сфера ценообразования. Так, процесс ценообразования осуществляется благодаря механизмам, имеющейся политики ценообразования, а также её сущности.
Поскольку процесс ценообразования реализуется с целью достижения стратегически верной обоснованной цены, соответственно, результатом данного процесса является установление такой цена на товары и услуги [5,c.20]
Ценообразование состоит из следующих этапов:
 установка целей и задач,
 учет факторов, которые оказывают непосредственное влияние на на уровень цен,
 оценка издержек на производство и продажу товаров, работ, услуг,
 анализ товаров, цен и предложений в рамках конкурентной среды,
 анализ спроса на товары, работы, услуги, [6,c.12]
 определение методики ценообразования,
 установка окончательной цены.
В целом можно сказать, что общий процесс ценообразования формируется в зависимости от определенных факторов. Данные факторы мы наиболее подробно рассмотрим в следующем параграфе

1.2. Методы и стратегии ценообразования

На данный момент в экономической ситуации в стране цена не является определённым нормативом, который регулируется государством, а устанавливается предприятием, исходя из сложившейся конъюнктуры рынка. В связи с этим можно выделить несколько методов для осуществления процесса ценообразования [7,c.33]
На реализацию этого процесса в жизнь оказывает влияние соответствующие базовые и релевантные факторы.
В качестве базовых факторов, которые оказывают влияние на процесс ценообразования, можно выделить внешние, которые оказывают влияние извне, а также внутренние, которые сложились в результате внутренней деятельности на предприятии.
Так, под внутренними факторами нужно понимать осуществляемые организацией затраты, которые связаны с производством, с оплатой труда персонала, с содержанием оборудования, арендой помещения и т.д.[8,c.54]
К внешним факторам можно отнести сложившеюся конъюнктуру рынка, уровень спроса, цены соответствующих конкурентов и т.д.
При наличии конкурентов на соответствующем рынке товаров и услуг, предприятие ориентируются на цены конкурента, поскольку нельзя установить стоимость товара выше при отсутствии уникальных и отличающих характеристик данного товара от конкурента. В случае не покрытия основных затрат производимых товаров и услуг, организация должна оптимизировать часть затрат.

Рисунок 3. Методы ценообразования

Релевантные факторы, оказывающие влияние на ценообразование, также можно разделить на внешние и внутренние. Релевантные внутренние факторы — факторы, которые оказывают влияние извне. К ним можно отнести экономическую ситуацию в стране; осуществление государством определённой политики в области ценообразования, которая может быть выражена в наличии фиксированных цен, регулировании цен монополистов и т.д.; внешнеэкономическую политику государства, которая может быть выражена в наличии экспорта, реализации международной торговли и т.д.; наличие торговых посредников, которое включает в имеющиеся цены ещё сверху оплату дополнительных расходов. К внешним релевантные факторам также можно отнести обусловленные психологией особенности поведения потребителей, под которыми можно подразумевать наличие любви к какой-то определённой модели товара или услуги, восприятия товара потребителями, также следование определённому бренду [9,c.72]
К внутренним факторам можно отнести:
— ценность соответствующего товара, которой потребитель его наделяет, приверженность потребителей к данному товару;
— наличие соответствующей маркетинговой деятельности и целей, которые выражаются в определении целевой аудитории;
— постановка соответствующих цен для достижения эффективной деятельности предприятия и т.д.;
— производственный процесс, который реализуется с помощью инновационных методов производства, автоматизации определённых процессов — то есть то, что позволит сократить соответствующие расходы;
В качестве определяющего фактора для осуществления эффективной деятельности предприятия можно назвать ценовую стратегию предприятия, о которой в дальнейшем пойдет речь.

1.3. Ценовая стратегия предприятия

Те действия, которые предпринимает организация с целью формирования эффективной цены можно назвать соответствующей стратегией ценовой политики. На сегодняшний день существует несколько ценовых стратегий, что объясняется наличием возможностей на рынке, в условиях которых приходится функционировать предприятию. Соответственно, рассмотрим виды стратегии политики цен на рисунке 1.4. и более подробно рассмотрим ниже.

Рисунок 4. Виды ценовых стратегий

Далее опишем какие существуют виды ценовых стратегий.
Стратегия высоких цен – данная стратегия в соответствии с её названием обозначает стремление предприятия посредством установления высокой стоимости товаров и услуг получить наибольшую прибыль. Она реализуется в том случае, если данное предприятие имеет потенциальных потребителей для реализации им дорогих товаров.
Стратегия средних цен является приемлемой для организации, которая хочет получать прибыль долгое время, и, соответственно, функционировать. Данная стратегия актуальна практически на всех этапах развития фирмы за исключением упадка.
Стратегия целевых цен реализуется на достаточно крупных фирмах, главной целью которых является получение определённого уровня прибыли, не учитывая таких факторов, как цена, объем реализованных товаров и услуг, главное здесь — получение соответствующего уровня прибыли.
Стратегия льготных цен, которая характеризуется ориентацией на рост количества объема продаж и применяется в основном на тех предприятиях, которые достигли фазу спада. Такая стратегия характеризуется проведением различного рода скилок и распродаж для покупателей.
Стратегия следования за лидером — данная стратегия характеризуется тем, что цена товаров организации может оставаться в пределах установленного конкурентам уровня цены, который является главным конкурентным лидером на соответствующем рынке.
На основании вышесказанного можно сделать вывод что, в первой главе данной работы были рассмотрены теоретические основы, на которые опирается изучение процесса ценообразования и понятия цены.

2. АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА НА ПРИМЕРЕ ПАО «КВАДРА»

2.1. Организационно-экономическая характеристика ПАО «Квадра»

Публичное акционерное общество «Квадра – Генерирующая компания» (ПАО «Квадра») – это на сегодня, одно из наиболее крупных предприятий, которое объединяет в себе территориально-генерирующие компании (далее ТГК), сформированные в ходе преобразования ОАО РАО «ЕЭС России». ПАО «Квадра» была зарегистрирована 20.04.2005 г. (до 18.05.2010 г. название предприятия было ОАО «ТГК-4», до 01.07.2015 г. – ОАО «Квадра»).
Далее представим SNW-анализ предприятия. Полученные результаты укажем в таблице 1.
Таблица 1. SNW-анализ компании ПАО «Квадра»

Проведем GAP-анализ деятельности ПАО «Квадра» в зависимости от:
1.Стратегических целей;
2.Текущего положения;
3.Возможных стратегий развития и т.д.
Данные по рассматриваемым показателям, представим в таблице 2

Таблица 2.GAP-анализ деятельности ПАО «Квадра»

В качестве самого важного этапа ценообразования на изучаемом нами предприятии АО «ЕТК» можно назвать процесс, который направлен на изучение особенностей внешней среды, а также соответствующих рынков реализации товаров и услуг и проведение их анализа.

Таблица 3 PEST – анализ факторов внешней среды ПАО «Квадра»

Из таблицы 3 можно сделать вывод о том, что основная масса факторов имеет положительное влияние на наше предприятия. Из этого следует, что создание предприятия является рациональным на данном этапе исследования.
Фондооруженность труда показывает обеспеченность персонала основными средствами. В 2018 г её величина увеличилась, а в 2019 г – сократилась. Динамика фондовооруженности труда представлена на рисунке 5

Рисунок 5. Динамика фондовооруженности труда
Снижение оборачиваемости оборотных средств на 0,86 показывает уменьшение эффективности использования ресурсов, авансированных в оборотные активы. Динамика оборачиваемости оборотных средств представлена на рисунке 6

Рисунок 6 Динамика оборачиваемости оборотных средств
Важное значение на развитие деятельности компании оказывает ценообразование, речь о которых более предметно пойдет в следующем параграфе.

2.2. Анализ целей, методов и стратегий ценообразования в ПАО «Квадра»

ПАО «Квадра» работает на рынке ТЭК, в части производство электроэнергии. В качестве основных факторов, которые оказывают свое прямое влияние на отрасль, выступают:
1.Сокращение реальной прибыли и покупательной активности населения в результате нестабильного экономического положения в стране;
2.Повышение цен на сырье и затраты производства при ослабления курса рубля;
3.Повышение конкурентоспособности со стороны производителей в регионах;
4.Сокращение доступности кредитных ресурсов.
Важное значение в финансово-хозяйственной деятельности компании занимает SWOT-анализ, который более наглядно представим в таблице 4.

Таблица 4. SWOT-анализ компании

Компания ПАО «Квадра» регулярно тратит определенное количество финансовых средств на пиар-деятельность. Более детально структура рекламных затрат представлена на рисунке 7

Рисунок 7. Структура рекламных затрат ПАО «Квадра» по типам рекламы в %

Производительность труда производственных рабочих за весь анализируемый период снизилась на 3746 тыс. руб./чел. или на 58,1%. Динамика показателей производительности труда представлена на рисунке 8

Рисунок 8 Динамика производительности труда ПАО «Квадра»
Потенциальными потребителями являются обычные среднестатистические покупатели. Широкий ассортимент товара направлен на удовлетворение нужд всех слоев населения. Компания проводит регулярные акции, которые привлекают таких потенциальных потребителей, как молодые семьи и пенсионеров (предлагая постоянную скидку на всю продукцию).
Миссия изучаемого нами предприятия ПАО «Квадра» является улучшение ежедневной жизни населения при помощи использования качественных и обладающий доступностью для большинства товаров.
Предприятие использует такую ценовую политику, в результате которой он достигнет установленного уровня прибыли, не хуже конкурентов, а также полностью удовлетворит возникающие у клиентов потребности.
Задачи ценовой политики ПАО «Квадра» схематично отобразим в таблице 5.

Таблица 5. Задачи ценовой политики ПАО «Квадра»

В качестве основных методов ценообразования на предприятии ПАО «Квадра» можно отметить административный, однако, с ориентацией на средний уровень цен конкурентов, функционирующих на рынках данной сферы. Однако, необходимо отметить тот факт, что фирма ПАО «Квадра» при закладывании максимально возможной цены и прибыли, учитывает издержки по наиболее высокой оценке. Для данной организации такой вариант ценообразования является наиболее эффективным в силу разных причин:
1. На рынке существующей сферы не наблюдается явно выраженных монополистов;
2. Цены на среднем уровне учитываются на основании среднего уровня затрат и, соответственно, среднего уровня получаемой прибыли;
3. Рассматриваемая организация имеет возможность производить товар более высокого качества по сравнению с их конкурентами, однако, при этом, оставаться на том же уровне производимых затрат.
Для того, чтобы развивать стратегию ценообразования в организации необходимо применять комплекс мер, речь о которых более предметно пойдет в следующей главе.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПАО «КВАДРА»

3.1. Проблемы стратегии ценообразования в ПАО «Квадра»

Основными проблемами, которые оказывают негативное влияние на ценовую стратегию компании ПАО «Квадра» являются:
— падение совокупного спроса со стороны населения;
— рост конкуренции и, как итог, предоставление аналогичных услуг у фирм-конкурентов по более приемлемым ценам;
-высокие издержки производства и т.д.
Однако, данная организация должна осуществлять мероприятия для усовершенствования и реализации её коммерческой деятельности на соответствующем рынке региона. Для удовлетворения потребности потенциальных потребителей система осуществляемых данной компанией функций должна предусматривать собой следующие составляющие:
1. Изучать рынок, на котором сейчас функционирует предприятие, а также осуществлять соответствующее прогнозирование;
2. Осуществлять соответствующую деятельность по разработке тех или иных методов продажи товаров и услуг, а также их формы;
3. Осуществлять мероприятия, связанные с рекламной кампанией по продвижению товаров;
4. Разработка стратегического маркетингового плана предприятия.
Для того чтобы реализовать разработанный маркетинговый план на практике , предприятие осуществляет следующие действия.
А) Сначала определяется товарная политика посредством определения организацией своего ассортимента, а также соответствующих групп данных товаров. Так, рассматривая предприятие ПАО «Квадра» можно отметить, что оно имеет девять групп товарной номенклатуры в представленном ассортименте, а насыщенность включает в себя более 20 000 наименований. Можно отметить, что ассортимент, представленный на данном предприятии, ориентирован на удовлетворение ежедневных потребностей клиентов.
При этом на предприятии отсутствуют мероприятия по выдвижению какого-либо бренда, то есть, отсутствует продвижение какой-либо марки и, соответственно, производителя. Поставляемые производителями продукты упакованы в их соответствующую упаковку, а также осуществляется проверка товара перед покупкой.
Б) Ценовая политика. Ценовая политика осуществляется центральным офисом.
На данном предприятии отмечается реализация таких ценовых стратегий, как:
1. Стратегия высоких цен, которая применима для товаров, которые являются новыми на данном рынке, в соответствии с устареванием наблюдается небольшое снижение их стоимости;
2. Стратегия дифференцированных цен, которая выражается в возможности устанавливать на отдельные категории товаров скидочные акции, например, в силу сезонности, осуществления распродаж для привлечения новых клиентов и т.д.;
3. Стратегии льготных цен, как правило, не является реализуемой на постоянной основе, применяется лишь для привлечения дополнительного потока клиентов с помощью организации соответствующих распродаж;
4. Стратегия неокругленных цен, которая выражается в окончании цены товаров на некруглую цифру, например, 8,99 и т.д.
В) Политика распределения и сбыта, выражается в соответствующей выкладке товаров, которую осуществляют мерчендайзеры, а также под сбытом подразумеваются их продажи.
Г) Политика продвижения. Политика, направленная на продвижение соответствующих товаров. В данном случае можно упомянуть реализацию рекламных кампаний для продвижения товаров розничных магазинов, которая в последнее время реализуется в различных форматах. На развитие рекламы в России повлияли такие факторы, как появление иностранных конкурентов и развитие, соответственно, отечественных сетей, а также формирование организациями стратегии продвижения на рынке, соответственно, разработка каналов продвижения для товаров.
Для эффективной деятельности предприятия и достижения целевых результатов необходимо, чтобы осуществлялась соответствующая политика оптимизации затрат, а также нивелирование и перерасходов. Ресурсами для достижения минимального уровня издержек могут выступать: занятие предприятием новых ниш для сбыта, соответствующее увеличение объемов сбыта, привлечение дополнительной целевой аудитории, использование дополнительных каналов продвижения для товаров и т.д.:
1.Оптимизации затрат компании на реализацию товаров и услуг поставщикам;
2.Сокращение издержек на арендную плату и прочие хозяйственные статьи и т.д.
Выбрав оптимальную стратегию, предприятию необходимо установить окончательную цену, принимая во внимание следующие факторы:
1.психологическое влияние;
2.влияние маркетинговых процессов;
3.соблюдение целей ценовой политики,
4.анализ возможных реакций на цену, которая была установлена компанией.
В следующем параграфе нами будут рассмотрены наиболее перспективные направления стратегии и совершенствования ценовой политики компании.

3.2. Перспективные направления стратегии ценообразования в ПАО «Квадра».

В рассматриваемой нами организации ПАО «Квадра» в целях повышения эффективности деятельности целесообразно осуществить следующие мероприятия:
‒ осуществить разработку структуры маркетингового отдела, что позволит достигнуть более высоких результатов в процессе осуществления маркетинговой или рекламной деятельности, а также позволит оптимизировать рабочий процесс между сотрудниками данного тела;
‒ реализовать стратегию интенсивного роста, в основе которой лежит отслеживание тенденций к появлению дополнительных новых потребностей у потребителей, их лояльности к тому или иному в виду товаров и т.д.;
‒ осуществить расширение имеющегося в распоряжении данного предприятия ассортимента товаров;
‒ повысить лояльность потребителей к предлагаемым товарам с помощью рекламы;
‒ осуществлять агитацию для приобретения данного товара потребителями с учётом того, что клиенты в основной своей массе выбирают данную продукцию.
Кроме того, важный регулирующий фактор ценообразования оказывает государственная политика, которая влияет на установление цены на хлебобулочные изделия. Данная политика заключается в том, чтобы государство контролировало рост цен и предотвращала избыточном процента надбавки, влияющим на доходность производителей. Но при этом государство должно защищать отечественных товаропроизводителей, создавая такие условия труда, которые привели к безубыточности предприятий, предоставлять им льготы в отношении иностранных, которые транспортируют дешевую продукцию. В таком случае следует поднимать пошлины и другие транспортные сборы на товары, которые в достаточном количестве производятся отечественными производителями, конечно, в разумных пределах, чтобы защитить российские предприятия, и способствовать стимулированию государственных товаропроизводителей.
В соответствии с данными мероприятиями организация сможет достигнуть целевых показателей валового дохода, что является одной из главных задач стратегии предприятия.

Таблица 6. SMART- цели компании ПАО «Квадра»

В целях достижения наиболее эффективной деятельности также целесообразно создать единую службу маркетинга предприятия, которую возможно реализовать на часть полученного валового дохода и собственных средств.
Посредством реализованных на практике перечисленных выше мероприятий, организация может выйти на новый уровень и стать наиболее конкурентоспособной на соответствующем рынке.
Исходя из озвученных ранее целей, необходимо осуществить SMART-анализ стратегических целей данной организации.
Руководство ПАО «Квадра» разработало план стратегического развития предприятия на ближайшие годы, который был назван «Дерево целей». На рисунке 10 мы можем рассмотреть его.

Рисунок 10 Система дерева целей ПАО «Квадра»

Согласно сведениям, указанным на рисунке выше, главная миссия предприятия заключается в укреплении лидирующих позиции на региональном рынке. Миссия предприятия включает в себя 3 ключевых цели:
1.Привлечение новых потребителей;
2.Освоение новых рынков сбыта;
3.Привлечение инвестиций и партнеров.
Применение данных мероприятий может улучшить показатели деятельности ПАО «Квадра» в условиях рынка и повысить показатели социальной сферы внутри коллектива.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Цена представляет собой денежное выражение, которое предлагает продавец за определенный товар покупателю на рынке. Существует несколько видов цен: мировые и внутренние, однако в предпринимательской деятельности, самыми основными принято считать оптовые и розничные цены.
На сегодняшний день, цена и ценовой фактор является одним из ключевых в системе функционирования организации. Устанавливая ценовой порог на тот или иной товар, организация реализует определенный спектр товаров и услуг клиентам и осваивая новые рынки сбыта. Ценовой фактор оказывает как положительное, так и отрицательное воздействие на компании:
Положительное воздействие проявляется в том, что компания может низкой ценой относительно фирм-конкурентов привлекать новых клиентов, а отрицательное в том, что цена может не всегда устраивать клиентов, что может приводить к снижению объемов реализованных товаров и услуг.
В этой связи необходимо сказать о том, что для организаций важно создавать ценовую стратегию, которая должна учитывать все возможные риски и последствия с целью не только поддержания необходимого объема реализованных товаров и услуг, но и дальнейшего расширения рынка сбыта произведенных товаров и услуг.
Публичное акционерное общество «Квадра – Генерирующая компания» (ПАО «Квадра») – это на сегодня, одно из наиболее крупных предприятий, которое объединяет в себе территориально-генерирующие компании (далее ТГК), сформированные в ходе преобразования ОАО РАО «ЕЭС России». ПАО «Квадра» была зарегистрирована 20.04.2005 г. (до 18.05.2010 г. название предприятия было ОАО «ТГК-4», до 01.07.2015 г. – ОАО «Квадра»).
ПАО «Квадра» работает на рынке ТЭК, в части производство элекроэнергии. В качестве основных факторов, которые оказывают свое прямое влияние на отрасль, выступают:
1.Сокращение реальной прибыли и покупательной активности населения в результате нестабильного экономического положения в стране;
2.Повышение цен на сырье и затраты производства при ослабления курса рубля;
3.Повышение конкурентоспособности со стороны производителей в регионах;
4.модель – стратегия взаимоотношений с розничными торговыми сетями;
5.сокращение доступности кредитных ресурсов.
Задачи ценовой политики:
1.Выход на новый рынок. При выходе на новый рынок устанавливаются цены, сопоставимые с ценами конкурентов по соотношению «цена/качество». Установленная цена оправдывается низкими издержками, сбытовой политикой компании и строгим соответствием стандартам качества.
2.Защита позиций на уже завоеванных рынках. Цена наряду с качественными характеристиками товара, является основным методом конкурентной борьбы и служит для сохранения занимаемой доли рынка.
3.Удовлетворительное возмещение затрат. В цену товара изначально закладывается желаемая норма прибыли.
4.Стимулирование комплексных продаж.
Таким образом, завершая исследование по данной главе можно сказать о том, что тематика работы раскрыта, а задачи, поставленные перед написанием работы – успешно выполнены.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Книги и основная литература

1.Баздникин А. С. Цены и ценообразование; Юрайт, Высшее образование – Москва — 2018. — 384 c.
2. Березенков В.В. Коммерческая деятельность [Текст] /Березенков В.В., Гайдук В.И., Михайлушкин П.В.// Учебное пособие / Краснодар — 2018. – 145с.
3.Борисова О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности; Академия – Москва — 2018. — 176 c.
4. Гайдук В.И. Маркетинговая деятельность фирмы на рынке туристических услуг [Текст] / В.И. Гайдук, Д.В. Бахтырева / Современные технологии в мировом научной пространстве. Сборник статей Международной научно-практической конференции 25 мая 2017 г. – Пермь. – Уфа: АЭТЕРНА — 2018. – Ч. 1. –101с.
5.Герасименко В. В. Ценообразование; Инфра-М — 2018. — 422 c.
6.Герасимова Б.И., Воронкова О.В. Цены и ценообразование. — М.: Форум — 2018. — 208 с.
7.Горина Г. А. Ценообразование; Юнити-Дана – Москва — 2018. — 128 c.
8.Емельянова Т. В., Бабушкина Е. П., Приходько В. В., Скорик Н. Я., Тишковская Т. М. Ценообразование в организации. Практикум; Вышэйшая школа – Москва — 2019. — 336 c.
9.Колпакова Г. М. Финансы, денежное обращение и кредит: учеб. пособие для бакалавров / Г. М. Колпакова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт — 2019. – 538 с.
10. Лев М. Ю. Ценообразование; Юнити-Дана – Москва- 2018. — 720 c.

Статьи и монографии

11.Липсиц И. В. Ценообразование; Юрайт – Москва – 2019- №3. — 400 c.
12.Липсиц И. В. Ценообразование; Юрайт – Москва — 2019. №2- 376 c
13.Михайлов Р.Д, Гайдук, В.И. Государственная инвестиционная политика [Текст] /Шибанихин Е.А., Кондрашова А.В., Гайдук В.И.// Учебно-методическое пособие / Краснодар — 2018.-№1 – С.121
13.Михайлов Р.Д, Гладкий С.В. Инвестиционная политика Краснодарского края [Текст] /Гладкий С.В., Гайдук В.И. / Научное обеспечение агропромышленного комплекса. Сборник статей по материалам 72-й научно-практической конференции студентов по итогам НИР за 2016 год. Краснодар: КубГАУ — 2019. — №11– С. 550-552.
14.Михеев Г.Е, Дрампов С.Г. Инвестиции в диверсификацию как залог конкурентоспособности предприятий [Текст] /Дрампов С.Г., Гайдук В.И. / Научное обеспечение агропромышленного комплекса. Сборник статей по материалам Х Всероссийской конференции молодых ученых, посвященной 120-летию И. С. Косенко. Краснодар: КубГАУ — 2019. -№4– С. 1485-1486.
15.Николаев Н.Л, Калитко С.А. Диверсификация как прием снижения степени риска в предпринимательской деятельности [Текст] /Гайдук В.И., Калитко С.А., Москалевич А.А. / Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. – 2018. – № 2. – С. 24-26.
16.Опарин О.Л, Кондрашова А.В. Инвестиционный менеджмент [Текст] /Гайдук В.И., Кондрашова А.В./ Краснодар — 2018.- №3 – 154с.
17.Сараев А.Л., Сараев Л.А. К расчету эффективной равновесной цены неоднородно распределенного конкурентного рынка // Вестник Самарского государственного университета. — 2018.- № 10. — С.129–135
18.Соснаускене О. И., Шармин Д. В., Шерстнева Г. С. Ценообразование в розничной торговле; Дашков и Ко – Москва — 2018. — №1- 272 c.
19.Трубилин А.И. Экономика организаций (предприятий) [Текст] /Трубилин А.И., Гайдук В.И., Белова Л.А., Шибанихин Е.А. // Краснодар — №6- 2018. – 167с.

Иностранная литература

20. Allen R. Economic indexes. — M.: Statistics. 1980. — 310 p.
21. Ansoff I. Strategic management. — M.: Economy. 1989.
22. Gale D. Theory of linear economic models. — Moscow: IL. 1963.

Помощь с дистанционным обучением
Получи бесплатный расчет за 15 минут
 

Введите контактный e-mail:

 

Введите номер телефона

 

Что требуется сделать?

 

Каким способом с Вами связаться?:

E-mail
Телефон
Напишем вам на вашу почту
 
Перезвоним вам для уточнения деталей
 
Перезвоним вам для уточнения деталей
 

или напишите нам прямо сейчас

Написать в WhatsApp
 

Оставить комментарий

 

Ваше имя:

Ваш E-mail:

Ваш комментарий

Inna Petrova 18 минут назад

Нужно пройти преддипломную практику у нескольких предметов написать введение и отчет по практике так де сдать 4 экзамена после практики

Иван, помощь с обучением 25 минут назад

Inna Petrova, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Коля 2 часа назад

Здравствуйте, сколько будет стоить данная работа и как заказать?

Иван, помощь с обучением 2 часа назад

Николай, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Инкогнито 5 часов назад

Сделать презентацию и защитную речь к дипломной работе по теме: Источники права социального обеспечения. Сам диплом готов, пришлю его Вам по запросу!

Иван, помощь с обучением 6 часов назад

Здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Василий 12 часов назад

Здравствуйте. ищу экзаменационные билеты с ответами для прохождения вступительного теста по теме Общая социальная психология на магистратуру в Московский институт психоанализа.

Иван, помощь с обучением 12 часов назад

Василий, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Анна Михайловна 1 день назад

Нужно закрыть предмет «Микроэкономика» за сколько времени и за какую цену сделаете?

Иван, помощь с обучением 1 день назад

Анна Михайловна, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Сергей 1 день назад

Здравствуйте. Нужен отчёт о прохождении практики, специальность Государственное и муниципальное управление. Планирую пройти практику в школе там, где работаю.

Иван, помощь с обучением 1 день назад

Сергей, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Инна 1 день назад

Добрый день! Учусь на 2 курсе по специальности земельно-имущественные отношения. Нужен отчет по учебной практике. Подскажите, пожалуйста, стоимость и сроки выполнения?

Иван, помощь с обучением 1 день назад

Инна, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Студент 2 дня назад

Здравствуйте, у меня сегодня начинается сессия, нужно будет ответить на вопросы по русскому и математике за определенное время онлайн. Сможете помочь? И сколько это будет стоить? Колледж КЭСИ, первый курс.

Иван, помощь с обучением 2 дня назад

Здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Ольга 2 дня назад

Требуется сделать практические задания по математике 40.02.01 Право и организация социального обеспечения семестр 2

Иван, помощь с обучением 2 дня назад

Ольга, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Вика 3 дня назад

сдача сессии по следующим предметам: Этика деловых отношений - Калашников В.Г. Управление соц. развитием организации- Пересада А. В. Документационное обеспечение управления - Рафикова В.М. Управление производительностью труда- Фаизова Э. Ф. Кадровый аудит- Рафикова В. М. Персональный брендинг - Фаизова Э. Ф. Эргономика труда- Калашников В. Г.

Иван, помощь с обучением 3 дня назад

Вика, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Игорь Валерьевич 3 дня назад

здравствуйте. помогите пройти итоговый тест по теме Обновление содержания образования: изменения организации и осуществления образовательной деятельности в соответствии с ФГОС НОО

Иван, помощь с обучением 3 дня назад

Игорь Валерьевич, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Вадим 4 дня назад

Пройти 7 тестов в личном кабинете. Сооружения и эксплуатация газонефтипровод и хранилищ

Иван, помощь с обучением 4 дня назад

Вадим, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Кирилл 4 дня назад

Здравствуйте! Нашел у вас на сайте задачу, какая мне необходима, можно узнать стоимость?

Иван, помощь с обучением 4 дня назад

Кирилл, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Oleg 4 дня назад

Требуется пройти задания первый семестр Специальность: 10.02.01 Организация и технология защиты информации. Химия сдана, история тоже. Сколько это будет стоить в комплексе и попредметно и сколько на это понадобится времени?

Иван, помощь с обучением 4 дня назад

Oleg, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Валерия 5 дней назад

ЗДРАВСТВУЙТЕ. СКАЖИТЕ МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПОМОЧЬ С ВЫПОЛНЕНИЕМ практики и ВКР по банку ВТБ. ответьте пожалуйста если можно побыстрее , а то просто уже вся на нервяке из-за этой учебы. и сколько это будет стоить?

Иван, помощь с обучением 5 дней назад

Валерия, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Инкогнито 5 дней назад

Здравствуйте. Нужны ответы на вопросы для экзамена. Направление - Пожарная безопасность.

Иван, помощь с обучением 5 дней назад

Здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Иван неделю назад

Защита дипломной дистанционно, "Синергия", Направленность (профиль) Информационные системы и технологии, Бакалавр, тема: «Автоматизация приема и анализа заявок технической поддержки

Иван, помощь с обучением неделю назад

Иван, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Дарья неделю назад

Необходимо написать дипломную работу на тему: «Разработка проекта внедрения CRM-системы. + презентацию (слайды) для предзащиты ВКР. Презентация должна быть в формате PDF или формате файлов PowerPoint! Институт ТГУ Росдистант. Предыдущий исполнитель написал ВКР, но работа не прошла по антиплагиату. Предыдущий исполнитель пропал и не отвечает. Есть его работа, которую нужно исправить, либо переписать с нуля.

Иван, помощь с обучением неделю назад

Дарья, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru