Помощь студентам дистанционного обучения: тесты, экзамены, сессия
Помощь с обучением
Оставляй заявку - сессия под ключ, тесты, практика, ВКР
Заявка на расчет

Эссе на тему стратегия позиционирования продукции на рынке

Автор статьи
Валерия
Валерия
Наши авторы
Эксперт по сдаче вступительных испытаний в ВУЗах

«Стратегия позиционирования продукции на рынке»

В современных условиях глобализации и непрерывно развивающихся экономик, конкуренция между предприятиями растет быстро, доля рынка сужается; и для того, чтобы завоевать новые рынки, компании пытаются создать превосходство над своими соперниками, позиционирование новых продуктов, направленных на потребительское поведение и восприятие. В этом смысле продукта стратегии позиционирования в маркетинге управление возникло и сейчас компании проводят исследования по данной стратегии. Понятие «позиционирование» ввели в маркетинговый язык в 1982 году, когда была написана книга «Позиционирование: Битва за ваш разум» Эл Райс и Джек Траут. На самом деле, слово было использовано ранее, как продукт в магазине. Однако, они привнесли в него новое понимание термина: «Позиционирование – это не то, что вы делаете с продуктом. Позиционирование – это то, что вы делаете в сознании потенциальных клиентов».[1] Позиционирование продукта на рынке является маркетинговой стратегией. Данная стратегия помогает правильно воспринимать продукт в сознании потребителей. Позиционирование, как правило, создает различие между продукцией вашей компании и продукцией конкурентов. С другой стороны, позиционирование так же может служить объединением продукции компании, если она продается под разными брендами. Успешно подобранная стратегия позиционирования продукта поможет компании занять лидирующее положение на рынке и увеличить объемы продаж и прибыли. Для того чтобы продукт выжил на рынке необходимо устойчивое конкурентное преимущество и уникальное торговое предложение. В настоящий момент времени существует несколько видов «проверенных» стратегий позиционирования. [2]
  1. Стратегия конкуренции (позиция товара по отношению к конкурирующей продукции);
  2. Снижение конкурентных усилий (свойственно для компаний, уже хорошо зарекомендовавших себя на рынке потребителей);
  3. Стратегия, направленная исключительно на преимущества продукта (позиционирование заключается в определении и распространении уникальных особенностей продукции для целевых потребителей);
  4. Стратегия атрибутов продукции (атрибут — слово, словосочетание (и даже выражение), которое имеет устойчивую однозначную ассоциацию с конкретным свойством (качеством) продукта. Атрибутами могут обладать не только функциональные, но и эмоциональные свойства продуктов. Атрибуты продуктов служат для потребителя своего рода индикаторами — именно через наличие/отсутствие определенных атрибутов потребитель делает вывод о том, какими свойствами обладает продукт или какую полезность он принесет потребителю);
  5. Стратегия категории товаров (расположение товара по двум или более признакам одновременно);
  6. Использование стратегических подходов (случай, когда маркетологи заранее исследовали ситуацию позиционирования товара на «просмоленной» аудитории);
  7. Стратегия ценообразования (сопоставление человеческого восприятия и мышления с качеством и ценой товара);
  8. Пользовательский подход (ориентация именно на специфические характеристики потребителей продукта)
Исходя из вышеперечисленного, можно сказать, что позиционированием продукции является представление этой продукции для потребителя, таким образом, чтобы эффективно передать ее значение. Немалую роль в позиционировании продукта занимают эмоции, которые появляются у потребителя в результате использования товара. Позиционирование продукта в данном случае должно расположить этот товар таким образом, чтобы он помог потребителям достичь своих эмоциональных целей. Расположение продукта вокруг его функциональных преимуществ и вокруг факторов, которые приносят эмоциональную привлекательность — это ключ к эффективной стратегии позиционирования продукта.[3] Компании, разрабатывающие свои стратегии позиционирования, должны сначала определить атрибуты и образов компаний-конкурентов точно и аккуратно. Затем они должны определить стратегии позиционирования для собственного произведенного продукта. По моему мнению, компания может утверждать, что она лучше любой другой компании различными способами: мы самые быстрые, мы самые безопасные, у нас дешевле и т.д. Однако компании все же необходимо выбрать лишь единичный способ своего утверждения на рынке, чтобы одним моментом запечатлеться в голове у потребителя. Стратегия позиционирования состоит из 3 шагов:
  1. Выявление возможных конкурентных преимуществ, для создания позиционирования;
  2. Обеспечение эффективных коммуникаций;
  3. Распространение на рынке выбранной позиции. [4]
Позиционирование товара не может быть произвольным. Позиция продукта должна быть разработана еще до его производства. Наиболее успешное позиционирование можно посмотреть на компаниях, которые знают, как это быть уникальными и их очень трудно подделать. Пример: никто не может успешно имитировать ИКЕА, Харли Дэвидсон, на юго-западе авиакомпании или фирмы Neutrogena. Эти компании разработали сотни пользовательских процессов для ведения своего бизнеса. Их внешних изображений могут быть скопированы, но не их внутреннее функционирование. Разработанная стратегия позиционирования не будет длиться вечно. Пока есть изменения в потребителях, конкурентах, технологиях и экономике, компании переоценивают свои основные позиции позиционирования. Некоторым брендам, возможно, потребуется изменить свою долю рынка. Это должно быть сделано аккуратно. Повторное создание бренда может приобрести новых клиентов, но это может также привести к потере текущих клиентов, пользующихся брендом со своим старым стилем. Стратегия позиционирования, в целом, может быть выражена в качестве определения продукта и бренда для клиентов и получении конкретной позиции против конкурентов в потребительском сознании. В области управления маркетингом, стратегии позиционирования имеют место значительного конкурентного преимущества. Потому что, только восприятие в сознании потребителя, который подвергается непрерывным коммуникации, определяет бренд и делает его разным. Позиционирование — это определение того, что продукция, представляют для клиентов. На рынках, где конкуренция и конкуренты напряженны, потребители имеют больше возможностей и больше спрашивают о продукции. Позиционирование — это не просто концепция, которая подчеркивает определенные преимущества продукта, это важное решение, которое затрагивает все маркетинговые этапы. Неспособность активно заниматься позиционированием продукта вряд ли закончится хорошо. С вами или без вас, клиенты будут выбирать позиции продуктов — вероятно, на основе информации конкурентов, которые не будет вам льстить. Четкие, лаконичные, содержательные шаги позиционирования продукта помогают снизить настойчивость рекламы и маркетинговый шум. Как только продавец определил, где он хочет, чтобы его продукт был расположен, он использует все элементы маркетинга (коммуникации, ценообразование, распространение, особенности продукта и т. д.). Чем лучше вы понимаете свой рынок и конкурентов, тем лучше вы будете располагать потребителей к своей продукции. Стратегия позиционирования продукции должна постоянно адаптироваться к изменениям на рынке.

Список литературы

  1. Journal of Naval Science and Engineering 2009, Vol. 5 , No 2, pp. 98-110 [с.99]
  2. Mustafa Karadeniz. Product Positioning – Types of Product Positioning Strategies. Режим доступа: http://www.businessstudynotes.com/marketing-management/types-of-product-positioning-strategies/
  3. The role of emotion in product positioning. Режим доступа: https://strategyn.com/product-positioning/
  4. Котлер Ф, Армстронг Г. Основы маркетинга. 9-е изд -1200с. [c.400]

или напишите нам прямо сейчас

Написать в WhatsApp Написать в Telegram

О сайте
Ссылка на первоисточник:
http://rustest.ru/
Поделитесь в соцсетях:

Оставить комментарий

Inna Petrova 18 минут назад

Нужно пройти преддипломную практику у нескольких предметов написать введение и отчет по практике так де сдать 4 экзамена после практики

Иван, помощь с обучением 25 минут назад

Inna Petrova, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Коля 2 часа назад

Здравствуйте, сколько будет стоить данная работа и как заказать?

Иван, помощь с обучением 2 часа назад

Николай, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Инкогнито 5 часов назад

Сделать презентацию и защитную речь к дипломной работе по теме: Источники права социального обеспечения. Сам диплом готов, пришлю его Вам по запросу!

Иван, помощь с обучением 6 часов назад

Здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Василий 12 часов назад

Здравствуйте. ищу экзаменационные билеты с ответами для прохождения вступительного теста по теме Общая социальная психология на магистратуру в Московский институт психоанализа.

Иван, помощь с обучением 12 часов назад

Василий, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Анна Михайловна 1 день назад

Нужно закрыть предмет «Микроэкономика» за сколько времени и за какую цену сделаете?

Иван, помощь с обучением 1 день назад

Анна Михайловна, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Сергей 1 день назад

Здравствуйте. Нужен отчёт о прохождении практики, специальность Государственное и муниципальное управление. Планирую пройти практику в школе там, где работаю.

Иван, помощь с обучением 1 день назад

Сергей, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Инна 1 день назад

Добрый день! Учусь на 2 курсе по специальности земельно-имущественные отношения. Нужен отчет по учебной практике. Подскажите, пожалуйста, стоимость и сроки выполнения?

Иван, помощь с обучением 1 день назад

Инна, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Студент 2 дня назад

Здравствуйте, у меня сегодня начинается сессия, нужно будет ответить на вопросы по русскому и математике за определенное время онлайн. Сможете помочь? И сколько это будет стоить? Колледж КЭСИ, первый курс.

Иван, помощь с обучением 2 дня назад

Здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Ольга 2 дня назад

Требуется сделать практические задания по математике 40.02.01 Право и организация социального обеспечения семестр 2

Иван, помощь с обучением 2 дня назад

Ольга, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Вика 3 дня назад

сдача сессии по следующим предметам: Этика деловых отношений - Калашников В.Г. Управление соц. развитием организации- Пересада А. В. Документационное обеспечение управления - Рафикова В.М. Управление производительностью труда- Фаизова Э. Ф. Кадровый аудит- Рафикова В. М. Персональный брендинг - Фаизова Э. Ф. Эргономика труда- Калашников В. Г.

Иван, помощь с обучением 3 дня назад

Вика, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Игорь Валерьевич 3 дня назад

здравствуйте. помогите пройти итоговый тест по теме Обновление содержания образования: изменения организации и осуществления образовательной деятельности в соответствии с ФГОС НОО

Иван, помощь с обучением 3 дня назад

Игорь Валерьевич, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Вадим 4 дня назад

Пройти 7 тестов в личном кабинете. Сооружения и эксплуатация газонефтипровод и хранилищ

Иван, помощь с обучением 4 дня назад

Вадим, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Кирилл 4 дня назад

Здравствуйте! Нашел у вас на сайте задачу, какая мне необходима, можно узнать стоимость?

Иван, помощь с обучением 4 дня назад

Кирилл, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Oleg 4 дня назад

Требуется пройти задания первый семестр Специальность: 10.02.01 Организация и технология защиты информации. Химия сдана, история тоже. Сколько это будет стоить в комплексе и попредметно и сколько на это понадобится времени?

Иван, помощь с обучением 4 дня назад

Oleg, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Валерия 5 дней назад

ЗДРАВСТВУЙТЕ. СКАЖИТЕ МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПОМОЧЬ С ВЫПОЛНЕНИЕМ практики и ВКР по банку ВТБ. ответьте пожалуйста если можно побыстрее , а то просто уже вся на нервяке из-за этой учебы. и сколько это будет стоить?

Иван, помощь с обучением 5 дней назад

Валерия, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Инкогнито 5 дней назад

Здравствуйте. Нужны ответы на вопросы для экзамена. Направление - Пожарная безопасность.

Иван, помощь с обучением 5 дней назад

Здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Иван неделю назад

Защита дипломной дистанционно, "Синергия", Направленность (профиль) Информационные системы и технологии, Бакалавр, тема: «Автоматизация приема и анализа заявок технической поддержки

Иван, помощь с обучением неделю назад

Иван, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru

Дарья неделю назад

Необходимо написать дипломную работу на тему: «Разработка проекта внедрения CRM-системы. + презентацию (слайды) для предзащиты ВКР. Презентация должна быть в формате PDF или формате файлов PowerPoint! Институт ТГУ Росдистант. Предыдущий исполнитель написал ВКР, но работа не прошла по антиплагиату. Предыдущий исполнитель пропал и не отвечает. Есть его работа, которую нужно исправить, либо переписать с нуля.

Иван, помощь с обучением неделю назад

Дарья, здравствуйте! Мы можем Вам помочь. Прошу Вас прислать всю необходимую информацию на почту и написать что необходимо выполнить. Я посмотрю описание к заданиям и напишу Вам стоимость и срок выполнения. Информацию нужно прислать на почту info@the-distance.ru