Эксперт по сдаче вступительных испытаний в ВУЗах
Тема 6. Товар и товарная политика.
1. Кривые жизненного цикла товара (ЖЦТ). Построение и анализ.
Задание 1. Постройте кривые ЖЦТ и прибыли (табл. 1)
Ответьте на следующие вопросы:
1. Каков этап ЖЦТ на 5-м году жизни товара?
2. Как изменялись издержки на протяжении 5 лет и возможные причины
этих изменений?
3. Какую стратегию маркетинга Вы предложите на 6 году ЖЦТ?
4. Определите (ориентировочно) сроки наступления отдельных этапов ЖЦТ.
5. Какому сегменту матрицы «БКГ» соответствует положение на 2-ом году
ЖЦТ?
Задание 2. Постройте кривые ЖЦТ и прибыли (табл. 2)
Ответьте на следующие вопросы:
1. Опишите характер развития ЖЦТ.
2. Каковы возможные причины изменения издержек?
3. Определите рентабельность товара по годам и опишите причины
изменения этого показателя.
4. Какую стратегию маркетинга вы предложите на 6-ом году ЖЦТ.
5. Какому сегменту матрицы «БКГ» соответствует положение товара на 5-ом
году ЖЦТ?
Задание 3 Постройте кривые ЖЦТ и прибыли (табл. 3).
Ответьте на следующие вопросы:
1. Каков этап ЖЦТ на пятом году жизни товара?
2. Как изменялись удельные издержки на протяжении 5 лет и возможные
причины
этих изменений?
3. Какую стратегию маркетинга вы предложите на 6-ом году ЖЦТ.
4. Определите (ориентировочно) сроки наступления отдельных этапов ЖЦТ.
5. Какому сегменту матрицы «БКГ» соответствует положение этого товара
на 2-ом году ЖЦТ?
Задание 4. Постройте кривые ЖЦТ и прибыли (табл.4).
Ответьте на следующие вопросы:
1. Насколько успешно протекает жизненный цикл этого товара и почему?
2. Определите, когда производство и реализация товара потеряли смысл с
точки зрения экономики производства и маркетинга? Почему?
3 Какой вид имеет данный ЖЦТ ?
4. Назовите этапы, которые прошел этот товар по бостонской матрице.
2. Товарная политика. Ситуации для анализа
1. Вы открыли магазин по продаже чая и кофе в одной из европейских
стран. Предложите типологию потребителей по социально-экономическим и
психографическим характеристикам. Как обеспечить покупателю
возможность выбора? Сформулируйте мероприятия по продаже товаров
вашего магазина с учетом, что на рынке уже работает конкурент. Каким
образом можно обеспечить коммерческий успех вашего бизнеса?
2. Рассмотрите аналогичную ситуацию для российского рынка.
3. Проанализируйте товар — авторучка шариковая с набором пишущих
стержней. Показатели качества: надежность, долговечность, возможность и
простота замены стержня, цена, дизайн, прочность, простота в обращении,
чистота, качество письма, легкость письма, усталость руки, наличие или
отсутствие гарантии, срок гарантии. Проранжируйте данные показатели с
точки зрения их значимости для потребителя.
4. Как бы вы улучшили упаковку и этикетку тех зубных паст, которые вы
регулярно покупаете сами? Что бы изменили в отношении товарного ряда
этих паст с учетом продаж в России?
5. Производители копировальных аппаратов Xerox очень эффективно
осуществили марочную политику в отношении достижения известности
марки. Их марка стала родовым названием выпускаемой группы товаров –
копировальных аппаратов. Приведите аналогичные примеры.
6. Японские маркетологи, анализируя предпочтения потребителей
электронной техники, пришли к интересному выводу: только 15 – 20%
опрашиваемых указали на высокий технический уровень товара как главный
фактор в принятии решения о покупке. Как можно объяснить этот факт?
7. Прокомментируйте мнение маркетологов: «Если у вас нет марочной
продукции, у вас нет и маркетинга». Приведите образцы известных
марочных брендов.
8. К какому типу товаров (предварительного выбора, повседневного
спроса, товар импульсной покупки или экстренного случая) относится
дорогой холодильник, зубная паста, сахар, автомобиль, расческа, платье,
сапоги, настольная лампа?
9. К какой категории продуктов можно отнести продукт,
предоставляемый ресторанами: к товарам кратковременного пользования или
к услугам?
Ссылка на первоисточник:
https://www.psuti.ru
