Эксперт по сдаче вступительных испытаний в ВУЗах
Практикум. Тема 9
Стимулирования реализации продукции, маркетинговые коммуникации
Задание 9. 1.
Разработайте концепцию рекламной кампании
Компания предполагает выпуск относительно нового товара на рынке
трекеров — системы электронных маячков и приемников со встроенным GPS
навигатором, фиксирующим местонахождение объекта на территории города
и области. Комплект состоит из одного приемника и нескольких маячков (от
1 до 50). Лицо, у которого находится приемник, может отслеживать в режиме
реального времени местоположение объектов со встроенными маячками.
Выделите, как минимум, три возможных целевых сегмента для этого товара
и разработайте для каждого целевого сегмента программу, состоящую из
следующих пунктов:
1. опишите целевые аудитории на каждом сегменте;
2. основу для позиционирования товара;
3. рекламное сообщение;
4. выберите средства распространения рекламы.
Задание 9.2.
Определите годовую экономическую эффективность и общий годовой
экономический эффект рекламной кампании по следующим данным:
• Прирост прибыли компании за год в результате проведенной активной
рекламной кампании (при прочих неизменных факторах бизнеса)
составил 8,5 млн. руб.
• Расходы на рекламную кампанию, проведенную в первую половину
года складывались следующим образом:
— Рекламные объявления в прессе: тариф на 1 см2 газетной площади – 500
руб.; объявления занимают общую площадь 160 см2, количество сообщений
– 10, разовое изготовление макета рекламного сообщения – 5 тыс. руб.
— Телевизионная реклама: тариф за 1 мин. демонстрации по TV – 8 тыс. руб
за 1 мин; заключен договор на 10 дней показа по 5 мин в день, изготовление
рекламного макета для телевидения 25 тыс. руб.
— Прямая почтовая реклама: разослано 100 тыс. рекламных листовок;
изготовление (печатание) обошлось по 1 руб. / шт.; рассылка стоила 5руб. /
шт.
Задание 9.3.
Определите экономическую эффективность рекламы
Для оценки эффективности почтовой рассылки рекламных материалов был
проведен эксперимент: жителям одного района рекламные листовки
опускались в почтовые ящики; жители другого, контрольного района их не
получали. Расходы на рекламу составили 80 тыс. руб.
Соответственно были выделены две группы рынков – с рекламной рассылкой
и без рассылки. Были получены следующие данные о продаже
рекламируемого товара:
Задание 9.4.
Определите эффективность рекламной кампании
Компанией в течение полугода была проведена рекламная кампания на
телевидении общей стоимостью 500 тыс. руб., в прессе общей стоимостью
200 тыс. руб., печать и распространение прямой печатной рекламы – 300 тыс.
руб. Во втором квартале прибыль составила 800 тыс. рублей, а в следующую
половину года прибыль удвоилась.
До проведения рекламной кампании прибыль фирмы имела устойчивый
характер: в среднем 600 тыс. руб. в месяц. Определите эффективность
рекламной кампании за первый год.
