Практическое занятие по инновационному менеджменту, ИДПО УГНТУ

Практическая работа №3 Разработка стратегии развития инновационного бизнеса (продукта) Данное занятие выполняется с целью усвоения и закрепления навыков разработки нового продукта, а также стратегии развития инновационного бизнеса (продукта). Теоретические вопросы оценки инновационного потенциала представлены в разделах 3,4 лекционного материала. Практическое занятие выполняется индивидуально на выбор 1 из 3 продуктов. Новые продукты (бизнес): 1. Хранение информации; 2. Стволовые клетки; 3. Коммерциализация терагерцового диапазона. 1 Хранение информации С каждым годом количество различных устройств хранения, воспроизведения, записи и передачи информации увеличивается. Причем меняются их качественные и количественные характеристики. Пожалуйста, прочитайте историю: «Floppy-диски ⇒ CD ⇒ DVD ⇒ Flash-память ⇒ ???» С каждым годом в нашу жизнь входит все больше и больше разнообразных электронных устройств. Еще несколько лет назад было трудно вообразить, что мобильные телефоны будут столь совершенны и доступны. Мы активно пользуемся компьютерами, цифровыми камерами, мобильными телефонами и многими другими электронными устройствами, которые объединяет нечто общее и необходимое им всем – память. Количество различных устройств хранения информации увеличивается. Мы еще не забыли, что такое floppy-диски, не говоря уже о CD и DVD, а нам уже предлагается flash-память, миниатюрное устройство, позволяющее хранить, воспроизводить и записывать информацию любого вида. Несколько лет назад DVD-формат произвел очередную революцию на рынке аудио- и видеоаппаратуры. Развитие DVD заставило миллионы меломанов и видеофилов расстаться со своими коллекциями видеокассет и устройствами и воспроизведения. На российском рынке DVD (Digital Versatile Disc) диски и воспроизводящая аппаратура появились в 1997 году. Внешне DVD похож на обычный CD, однако может нести гораздо больший объем информации. У нас в стране DVD больше воспринимается как формат видео. Если сравнивать DVD с видеокассетами, то его достоинства неоспоримы, и прежде всего это качество изображения, мультимедийный сервис, нет необходимости в рутинной перемотке. Производители DVD поделили мир на зоны интересов и насыщают их новым продуктом в порядке значимости. Рекламные компании дают свои результаты, количество DVD техники растет, цены снижаются и уже семья со средними доходами может позволить себе купить соответствующую аудио-видео аппаратуру, но опять грядут качественные измерения и все снова придется менять. DVD лишь промежуточное звено на пути конвергенции технологий. Исследовательские центры ведущих компаний готовят технологии, которые объединят все возможные приспособления для записи, хранения, воспроизведения и передачи любой информации – от мобильного телефона до компьютерных сетей – в единую систему, в рамках которой DVD, может оказаться невостребованным. Ответьте на следующие вопросы: 1. Предложите несколько идей нового устройства хранения информации. Какими потребительскими характеристиками должно обладать новое устройство для успеха на рынке? Предложите план мероприятий по выяснению предпочтений покупателей. 2. Разработайте концепцию нового продукта и план мероприятий по ее тестированию. 3. Сделайте оценку рисков нового бизнеса и предложите мероприятия по их минимизации. 4. Проанализируйте жизненный цикл устройств хранения информации существующих (существовавших) на рынке. Экстраполируйте полученные результаты на новый продукт и сделайте соответствующие выводы. 2 Стволовые клетки Заблаговременно заготовленные стволовые клетки могут стать незаменимой основой для лечения ряда тяжелых заболеваний, возникших у ребенка, его матери или ближайших родственников на протяжении жизни. Гемабанки занимаются бизнесом, работая с клиентами и продвигая новый продукт (услугу) на рынке. Пожалуйста, изучите историю: Стволовые клетки – это уникальная группа клеток организма, способных размножаться и давать начало основным клеточным компонентам всех органов и тканей организма. Многочисленные исследования показали, что пуповинная кровь является богатым источником гемопоэтических стволовых клеток и это следует иметь в виду, планируя беременность и роды. Заблаговременно заготовленные стволовые клетки могут стать незаменимой основой для лечения ряда тяжелых заболеваний, возникших у ребенка, его матери или ближайших родственников на протяжении жизни. Стволовые клетки – это биологическая страховка. Если Вы сохраните пуповинную кровь своего ребенка при его рождении, Вы сможете использовать стволовые клетки, содержащиеся в ней. Криохранение стволовых клеток пуповинной крови поможет защитить вашего ребенка и вашей семье. Они идеально подходят Вашему ребенку, с большой вероятностью подойдут его братьям и сестрам, и, возможно, другим членам семьи. Показания для применения стволовых клеток (см. http://www.mcramn.ru): 1. После применения химио- и радиотерапии при лечении онкологических заболеваний. 2. Острые и хронические заболевания сердечно-сосудистой системы (ИБС, инфаркт миокарда). 3. Эндокринные заболевания (сахарный диабет). 4. Заболевания ЦНС (инсульт, травмы спинного мозга, болезнь Альцгеймера, болезнь Паркинсона). 5. Болезни опорно-двигательного аппарата. 6. Генетические заболевания. 7. Гемоглобинопатии и наследственные болезни крови. 8. Иммунодефициты и наследственные лимфопролиферативные заболевания. 9. Аутоиммунные заболевания (рассеянный склероз, ревматоидный артрит, системная красная волчанка). 10. Болезни печени, почек. Гемабанк (http://www.gemabank.ru) создан в 2003 г. на базе существующего с 1982 года банка криоконсервированных биоматериалов Российского Онкологического Научного Центра РАМН им. Н.Н. Блохина. С банком криоконсервантов Онкоцентра заключен долгосрочный договор. Сотрудники Гемабанка занимаются бизнесом, работая с клиентами и продвигая новый продукт (услугу) на рынке. Исследования крови и выделение клеток, а также замораживание и хранение осуществляют сотрудники Онкоцентра. Таким образом, Гемабанк в настоящее время предоставляет только одну услугу – хранение стволовых клеток, добытых из пуповинной крови. Материалы каждого новорожденного хранятся совершенно отдельно и могут быть использованы только в его интересах или интересах его семьи. Упрощенно процедура получения и сохранения стволовых клеток из пуповинной крови выглядит следующим образом: забор крови из пуповины; исследование образца; выделение клеток; подготовка и замораживание до –80°С; хранение. Процедура обследования, выделения стволовых клеток и их замораживания занимает несколько часов. Стоимость услуги составляет около 1500 USD. Через клинический банк, где в основном хранятся образцы для лечения, прошло уже более трех тысяч образцов и проведено более 600 трансплантаций стволовых клеток из костного мозга и периферической крови взрослых пациентов. В банке Онкоцентра методики выделения и хранения стволовых клеток отрабатывались более двадцати лет. Потому-то создатели Гемабанка и решили обосноваться именно здесь. Первый банк пуповинной крови появился в США в 1992 году, а теперь их более ста. Среди них функционируют государственные и частные банки, где за плату хранятся образцы для самих доноров. Рынок растет, за последние несколько лет было проведено более 2000 трансплантаций стволовых клеток из пуповинной крови, хранящейся в банках. В США на 2 млн родов в год приходится до 100 тыс. вкладов образцов пуповинной крови и такой услуге знает практически каждая молодая семья. При средней стоимости такой услуги в тысячу долларов емкость рынка может составлять 100 млн долларов. Плюс ежегодная плата за хранение – в среднем 100 долларов. Инициаторы создания Гемабанка понимали, что проект является капиталоемким, и решили воспользоваться информацией о банке криоконсервированных материалов Онкоцентра, практикующего в этой сфере уже давно. Договорившись с банком криоконсервированных материалов и руководством Онкоцентра, создатели Гемабанка сэкономили деньги на оборудовании и получили опытных сотрудников, которые владеют не только методиками работы со стволовыми клетками, но и методиками их применения. В настоящее время Гемабанк насчитывает несколько десятков клиентов, хотя количество интересующихся – 3–5 человек в день. Ситуация может существенно измениться при увеличении числа игроков. В настоящее время в Москве работают Криоцентр на базе Научного центра акушерства, гинекологии и перинатологии РАМН и «Флора-Мед». Московское правительство также планирует открыть банк стволовых клеток. По мнению менеджмента Гемабанка, в ближайшее пару лет рынок стволовых клеток в России не будет развиваться быстро. Гемабанк планирует расширить спектр услуг, в частности предлагать хранение взрослых стволовых клеток. Эта услуга не дешевая, только специальный препарат, необходимый для того, чтобы выгнать стволовые клетки из костного мозга в периферическую кровь, стоит около 2 тыс. USD. Клиентами такой услуги будут взрослые люди, понимающие, что вероятность серьезно заболеть увеличивается. Вторая перспективная категория – женщины, которые захотят сделать вклад для своего омоложения. В настоящее время достаточно интенсивно исследуются стволовые клети, а значит, расширяется возможная область их применения. В этой связи долгосрочная стратегия Гемабанка связана с успехами ученых в области культивирования стволовых клеток. Дело в том, что из пуповинной крови можно выделить не так много стволовых клеток и получается, что сделанного запаса хватает на один раз, с учетом того, что количества клеток, которое в среднем собирают из пуповинной крови, хватает на массу тела до 50 килограммов. Количество образцов, достаточных для большей весовой категории, обычно не более 10–15%. Гемабанк заинтересован в появлении новых результатов и соответствующих методик, которые дадут хорошие перспективы для банковского бизнеса в столь важной сфере. Ответьте на следующие вопросы: 1. Сделайте анализ рынка для продукта (услуги) Гемабанка. Есть ли перспективы быстрого развития рынка стволовых клеток? Каковы принципиальные ограничения? 2. Предложите план мероприятий, которые позволят повысить эффективность бизнеса Гемабанка. Предложите новые услуги, которые мог бы оказывать Гемабанк. 3. Сделайте оценку рисков бизнеса Гемабанка и предложите мероприятия по их минимизации. 4. Предложите стратегию развития бизнеса Гемабанка. 3 Коммерциализация терагерцового диапазона Создание диагностического оборудования, работающего в терагерцовом спректральном диапазоне, коммерчески привлекательно. Одна из российских компаний активно занимается освоением ТГЦ-диапазона. Пожалуйста, изучите историю: Научное и коммерческое освоение спектра электромагнитного излучения осуществлялось неравномерно. Менее всего оказался изучен диапазон частот (1011–1014) Гц (терагерцовый диапазон). В научной литературе этот частотный диапазон получил прозвище черной дыры. Частотный диапазон Коммерческое использование 108–1010 Гц Телевидение, радио, магниторезонансная томография 1010–1011 Гц СВЧ-техника 1011–1014 Гц ???????? 1014–1016 Гц Диагностическая техника 1016–1018 Гц Диагностическая техника 1018–1018 Гц Ядерное излучение Достаточно широкий и информативный спектральный диапазон для большого количества объектов (твердые тела, жидкости, биологические объекты) является основным преимуществом ТГц-диапазона. Терагерцовое излучение не обладает ионизирующим свойством, в отличие, от радиоактивного излучения. С помощью терагерцов можно строить объемное изображение структур, например мягких тканей, чего нельзя сделать в рентгеновском диапазоне. Замена рентгена на безвредную терагерцовую технику могла бы существенно изменить рынок диагностического медицинского оборудования. Терагерцовое излучение нашло бы свое применение, где необходим непрерывный мониторинг живых объектов, например, при томографических исследованиях, в биологии и в постоянно работающих системах безопасности объектов. Одна из проблем, помешавшая осуществить коммерческое использование терагерцового излучения вплоть до конца минувшего века, связана с тем, что существующие на рынке лазерные источники излучали необходимое когерентное излучение, но в слишком узком диапазоне длин волн. Одна из российских компания предложила решение этой проблемы. В результате терагерцовая система будет обладать более высокой чувствительностью, быстродействием и разрешением, чем аналоги из других спектральных диапазонов, и может эффективно использоваться в медицине и системах безопасности. Терагерцовое излучение, и отраженное от объектов, и прошедшее через них, дает большой объем информации для анализа. Компания была организована в 90-е годы для торговли различными элементами оптических систем. В начале 2001 г. компания стала получать заказы от зарубежных партнеров с необычными спецификациями на кристаллы, зеркала и т. д. Специалисты компании поняли, что элементы предназначаются для экспериментальной терагерцовой техники, то есть в мире стали проявлять интерес к этому частотному диапазону. Интерес к терагерцовым технологиям приобрел большой интерес после того как ученые из университета штата Нью-Йорк впервые приспособили титан-сапфировый лазер, перестраиваемый в ближнем инфракрасном диапазоне длин волн, для ТГц-излучателя. В 2000 г. в Европейском Сообществе открылась трехлетняя программа «Teravision» (2,5 млн Евро). В рамках этой программы были разработаны основные концепции и принципы ТГц-когерентной системы получения изображения для различных систем диагностики. В 2003 г. стартовал европейский проект «TeraNova» с объемом финансирования 10 млн Евро, направленный на получение практических результатов в области терагерцовых технологий. В США при университете Ренселаер был создан терагерцовый исследовательский центр с многомиллионными объемами финансирования. Технологический бизнес активно включился в процесс, и за финансированием из бюджетных источников появились венчурные деньги. Возникли технологические компании, ориентированные на развитие терагерцового направления бизнеса, – Teraview Ltd (Англия), Picometrix (США), Tochigi Nikon (Япония). Ярким примером является компания Teraview Ltd, когда за пару лет из небольшой исследовательской группы Кембридского университета выросла венчурная компания цена которой за период с 2001 г. по 2003 г. выросла в десять раз – с пяти до 50 млн фунтов стерлингов. В компании понимали, что вывод на рынок готовых ТГц-приборов, позволит захватить часть 16-миллиардного рынка медицинских средств диагностики и 3-миллиардного рынка микроскопии. Бум на рынке технологий безопасности открывает еще большие возможности для коммерческого успеха терагерцовой техники. В 2003 г. директор российской компании и его старый коллега по университету, который работал в одном из европейских университетов и делал у компании заказы на терагерцовые компоненты, объединили усилия. Таким образом, знания особенностей зарождающегося рынка ТГц-технологий были дополнены научно-технологическими знаниями и информацией, что творится в научных центрах и компаниях мира в этой области, а также свежими идеями. Партнеры решили начать процесс коммерциализации в России? В России уже существовал коллектив, необходимые опыт, ноу-хау и наработки для патентов, международные связи. Одно из преимуществ, по мнению авторов, связано со стоимостью работ. По оценкам авторов, себестоимость такого проекта в России составляет 7–8 млн USD, что значительно (на порядок!) ниже, чем за рубежом. Авторов этого проекта не смущает, что у конкурентов уже существуют действующие образцы, так как у самих есть опытный образец, по ряду ключевых параметров превосходящий все существующие в мире. Авторы проекта имеют новые оригинальные идеи, связанные с созданием терагерцового наномикроскопа и томографа. Интерес к терагерцовым разработкам проявили российские спецслужбы. Зарубежные инвесторы интересуются проектом. Ответьте на следующие вопросы: 1. Разработайте стратегию коммерциализации нового продукта компании. 2. Предложите стратегию продвижения нового продукта компании на зарубежный рынок. 3. Оцените решение партнеров начать процесс коммерциализации в России? Оцените риски такого решения. Считаете ли Вы, что производство новой продукции должно быть организовано в России? 4. Предложите варианты решения проблемы интеллектуальной собственности. 5. Предложите стратегию привлечения стратегических инвесторов в бизнес компании в России? Удастся ли компании создать новый продукт при отсутствии инновационной инфраструктуры в России? 6. Какое влияние на развитие проекта компании может оказать проявленное внимание спецслужб?