Тест по дисциплине «Операционное управление продажами» для ВГАПС



Вопрос 1

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Соотнесите технологии продаж с их определениями

Она заключается в том, что знакомство клиента с товаром осуществляется самостоятельно. После того, как клиент осуществляет свой выбор, он оплачивает понравившийся товар на кассе  
Данную технологию используют продажники, которые предлагают товар напрямую, обходя офисы, квартиры, улицы, либо звонят по телефону  
Отличие данной технологии от предыдущих заключается в том, что продавец уделяет основное внимание именно подходу к клиенту  
Консультативная технология продаж характеризуется тем, что торговый агент должен определить конкретные потребности клиента, его запрос  
Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Соотнесите этапы формирования потребности и их описания

После установления проблемы торговый представитель определяет степень значимости данной проблемы для покупателя  
На данном этапе итоговым вопросом для беседы может выступать: «Я правильно Вас понял, что зависание компьютера вызывает (указание на проблему), и Вы желаете устранить эти проблемы, купив товар?»  
Данный этап предполагает уточнение проблемы с помощью наводящих вопросов  
Торговый представитель пытается уточнить у клиента возможную информацию с целью определения потребности, выяснения текущей ситуации  
Благодаря технологии реализации продукции компания может повысить следующие элементы (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 
 

Вопрос 4

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Главный компонент в продаже продукции бизнеса, который осуществляет воздействие на уровень результативности взаимодействия с новыми потребителями и существующими, а также влияет на доходы фирмы, – это:
Выберите один ответ:
 

Вопрос 5

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

К этапам цикла продаж относят (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 
 

Вопрос 6

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Основные черты спекулятивной технологии продаж (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 
 

Вопрос 7

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Показатели, которые повышаются благодаря внедрению технологии продаж на предприятии (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 
 

Вопрос 8

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Технология продаж позволяет понизить (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 

Вопрос 9

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Управление реализацией продукции и услуг помогает (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 

Нужна помощь
с дистанционным обучением?
Узнайте точную стоимость или получи консультацию по своему вопросу.