Тест по дисциплине «Операционное управление продажами» для ВГАПС



Вопрос 1

Исходя из принципа входа и выхода, соотнесите стадию с ее характеристиками

методика реализации, содержащая бюджеты реализации, структуру отдела продаж, ее деятельность и работу с иными отделами, все регулирование работы по продажам и иные процессы в сфере управления реализацией предприятия  
реальные объемы реализации по рынкам и его сегментам, каналы распределения, экономические коэффициенты работы организации, оценивание уровня результативности, оценка уровня удовлетворенности нужд потребителя  
свойства рынка, включая данные о потребителях товаров, сегментах рынка и продукции, о конкурентах, их стратегии и конкурентных достоинствах, цене и другое  

Соотнесите определения сущности управления продажами с их авторами

Создание условий работы торговых представителей в отношении управления ими и их последующего вознаграждения за успешную   деятельность.  
Действия, которые может предпринять организация для того, чтобы ее отдел продаж трудился максимально результативно  
это эффективное достижение целей, установленных перед персоналом, посредством подбора, обучения и руководства персоналом, а также контроля организационных ресурсов  
Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Соотнесите стратегии ценообразования с их сущностью

Введение стоимости на уровне конкурентов  
Введение цен ниже, чем у конкурентов  
Введение стоимости несколько выше, чем у конкурентов  
Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Соотнесите тип вопроса с его вариантоМ

К чему приводит…?
Как это влияет на ваши планы?
 
Сколько у вас…?
Какой вид… вы используете?
 
Бывает ли что…?
Как часто вы…?
 
А вы считали, сколько можно сэкономить, если…?
Какой эффект это производит на…?
 
Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Главной задачей управления является:
Выберите один ответ:
 

Вопрос 6

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Государственное регулирование было нацелено:
Выберите один ответ:
 

Вопрос 7

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Началом к появлению концепта маркетинга организаций становится:
Выберите один ответ:
 

Вопрос 8

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Побуждением к повышению заинтересованности бизнеса к продажам в мировом опыте управления стал:
Выберите один ответ:
 

Вопрос 9

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Под планированием понимается:
Выберите один ответ:
 

Вопрос 10

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Сущность управления продажами как действия, которые может предпринять организация для того, чтобы ее отдел продаж трудился максимально результативно, определяли (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 

Вопрос 11

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Функциональный подход к управлению продажами подразумевает (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 

Нужна помощь
с дистанционным обучением?
Узнайте точную стоимость или получи консультацию по своему вопросу.