Тест по дисциплине «Операционное управление продажами» для ВГАПС



Вопрос 1

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Соотнесите важные события с учеными

Контроль качества  
Планирование материальных потребностей производства (MRP)  
Оптимизация сложных проектов производства и планов операций: CMP – метод критического пути, PERT – программа оценки и техника пересмотра  
Компьютеризация, информационные технологии  

Отзыв

Вопрос 2

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Соотнесите компоненты, которые входят в систему управления продажами с их характеристиками

стимулирование работы дистрибьюторов: бесплатное обучение, бонусы, акции, мерчандайзинг  
система поиска потенциальных покупателей, прогнозирование появления новых групп потребителей  
обмен опытом, совместные обсуждения результатов общей деятельности  
нужды, запросы, каналы, оптимальная ценовая категория товаров  

Отзыв

Вопрос 3

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Соотнесите компоненты, которые входят в систему управления продажами с их характеристиками

Навыки персональных продаж и регулирование взаимоотношениями  
Организация и стратегия службы реализации продукции  
Корректировка системы продаж  
Выделение целевых групп потребителей, на которых ориентирована система продаж  

Отзыв

Вопрос 4

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Соотнесите приемы успешного управления продажами с их характеристиками

поможет своевременно заметить изменения и подстроить под них тактику и стратегию компании
 
зависит повысится или понизится качество обслуживания
 
поможет дать хорошую мотивацию, активизирует работу в подразделении
определит скорость достижения поставленных задач и результатов
 
дает возможность сравнить реальную эффективность с намеченным планом
позволяет определить лучший сегмент среди покупателей
 
данная задача дисциплинирует продавца, обнаруживает проблемные зоны во взаимодействии с потребителем на самых начальных стадиях, предупреждая тем самым возникновение проблем в будущем
позволяет объективно проанализировать перспективы организации
 

Отзыв

Вопрос 5

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Соотнесите элементы управления продажами с их характеристиками

cравнение намеченных планов с реальными результатами
 
формирование личного интереса каждого работника отдела продаж в максимально правильном и эффективном осуществлении стратегии организации
 
определение основных тенденций изменений рынка
устранение проблем в процессе реализации продукции
 
увеличение уровня результативности деятельности
повышение количества продаж
 
достижение желаемых результатов, этого должны придерживаться сотрудники организации
 

Отзыв

Вопрос 6

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

В организации необходимо:
Выберите один ответ:
 

Вопрос 7

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

К компонентам, на которые следует обратить внимание при выборе наилучшей модели воздействия на процесс, относят (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 

Вопрос 8

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

К основным задачам оперативного управления продажами относят (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 
 

Вопрос 9

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

К целям, которых можно достичь благодаря стратегии, относят (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 
 

Вопрос 10

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Контроль качества и степень эффективности работы каждого специалиста контролировать можно с помощью множества вспомогательных инструментов, таких как:
Выберите один или несколько ответов:
 
 
 

Вопрос 11

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Основой управления продажами является (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 

Вопрос 12

Верно
Баллов: 1,00 из 1,00
Отметить вопрос

Текст вопроса

Управление продажами – это сфера практики, формирующаяся на стыке таких наук, как (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
 
 
 

Нужна помощь
с дистанционным обучением?
Узнайте точную стоимость или получи консультацию по своему вопросу.