Лабораторное занятие №1 «Позиционирование продуктов с помощью матрицы БКГ» (1 час)
Используя матрицу БКГ (Бостонской консультативной группы), сформировать продуктовую стратегию предприятия. Дать рекомендации по совершенствованию портфеля продукции организации. В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применить:
средний индекс темпов роста рынка по оси Y = 100%;
среднее значение относительной доли рынка по оси X.
Исходные данные приведены в таблице 1.
Таблица 1 – Исходные данные
Показатель
Продукт №1
Продукт №2
Продукт №3
Продукт №4
Продукт №5
Продукт №6
Объем реализации прошлого года, тыс. руб.
246
187
567
231
349
115
Объем реализации текущего года, тыс. руб.
297
134
416
378
455
65
Доля рынка предприятия
17
6
34
25
10
7
Доля рынка конкурента
6
10
15
16
15
27
Решение:
Находим темп роста рынка по первому продукту, как отношение объема реализации текущего года (Q1) к объему реализации прошлого года (Q0):
ТР = Q1Q0 · 100% = 297246 · 100% = 120,73%.(1)
Находим относительную долю рынка предприятия по первому продукту, как отношение доли рынка предприятия (Дп) к доле рынка конкурента (ДК):
ДР = ДпДК = 176 = 2,83.(2)
Находим общий объем реализации текущего года:
Q∑ = ∑i=1n=6 Qi = 297 + 134 + 416 + 378 + 455 + 65 = 1745 тыс. руб.(3)
Находим удельный вес первого продукта в общем объеме реализации:
Удв = Q1Q∑ · 100% = 2971745 · 100% = 17,02%.(4)
Аналогичные расчеты проведем по всем остальным продуктам, результаты сведем в таблицу 2.
Таблица 2 – Результаты расчетов
Показатель
Продукт №1
Продукт №2
Продукт №3
Продукт №4
Продукт №5
Продукт №6
1 Темп роста рынка, %
120,73
71,66
73,37
163,64
130,37
56,52
2 Относительная доля рынка
2,83
0,60
2,27
1,56
0,67
0,26
3 Удельный вес продукции в общем объеме реализации продукции, %
17,02
7,68
23,84
21,66
26,07
3,72
Находим среднее значение относительной доли рынка по всем видам продукции:
Дср = ∑i=1n=6 Дрi6 = 2,83 + 0,6 + 2,27 + 0,67 + 1,56 + 0,266 = 1,36.(5)
Таким образом, мы можем распределить наши продукты в системе матрицы БКГ с координатами (Др, Тр) с радиусом Удв (рисунок 1).
Рисунок 1 – Позиционирование товаров на рынке
Исходя из рисунка можно сделать следующие выводы (таблица 3).
Таблица 3 – Рекомендации по совершенствованию портфеля продукции
Сегмент
Номер продукта
Рекомендации
«Собаки»
2 и 6
Ликвидация
«Дойные коровы»
3
Использование прибыли для развития других продуктов.
«Трудные дети»
5
Необходимо провести дополнительные маркетинговые исследования, чтобы определить, убрать продукт из портфеля или стимулировать рост
«Звезды»
1 и 4
Увеличение объемов производства продукции
Задание:
По вышеприведенному алгоритму, используя данные собственного варианта (порядковый номер в списке группы), проведите позиционирование продуктов и дайте рекомендации по совершенствованию портфеля продукции.
Подпишись на рассылку. Мы пришлем статьи по написанию и оформлению твоей работы по ГОСТу 2020 года. В том числе бесплатные примеры, образцы без водных знаков + ЖИРНЫЙ БОНУС от наших партнеров.
