Бизнес план по предпринимательской деятельности

1  2

---

СОДЕРЖАНИЕ

1. Резюме 2. Описание отрасли и предприятия 3. Описание бизнес-идеи 4. Анализ конкуренции рынка 5. Маркетинговый план 6. Производственный план 7. Организационный план 8. Финансовый план 9. Анализ рисков Список использованных источников

1. Резюме

Настоящий проект представляет собой план открытия торговой точки в ТРЦ «Мега Парнас» в г. Санкт-Петербурге — магазина спортивной экипировки и спортивного питания с денежным оборотом в два года. Идея проекта: Идея создания магазина спортивной экипировки и спортивного питания «Спорт+» оборотом в два года преследует три цели: 1. Создание высокорентабельного предприятия. 2. Получение прибыли. 3. Удовлетворение потребительского рынка в спросе на спортивные товары, спортивное снаряжение и оборудование, путем организации торговой площади. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 805900 рублей. Характер предприятия: предприятие по реализации спортивной экипировки и спортивного питания населению. Стоимость проекта: 805900 руб. Сроки окупаемости: 3 года. Доход инвестора составит 293491,5 рублей. Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока. Заложенная процентная ставка по заемным средствам 15%. Необходимо учитывать, что в настоящее время банки пересматривают норму процента для инвестиционных проектов в сторону снижения. Общая сумма начисленных процентов составит 293491,5 рублей. Условный жизненный цикл проекта 3 года. Срок окупаемости с начала реализации проекта 14 месяцев. Начало реализации проекта начинается после получения кредита. Окончание через 36 месяца.

2. Описание отрасли и предприятия

Здоровый образ жизни в России становится не менее популярным, чем в странах Европы или США. Согласно социологическим исследованиям процент россиян, ведущих здоровый образ жизни перевалил за 10% и растет с каждым годом. Появляются новые виды спорта, потребность в спортивных товарах и одежде растет с каждым годом, что дает возможность открыть надежный и перспективный бизнес в виде магазина спортивной экипировки. Спортсмены и просто люди, любящие заниматься спортом, живут вокруг нас. Живут они и в других регионах. Поэтому предложенный бизнес-план абсолютно подходит для любой страны. Предлагаемый бизнес-план содержит перечень необходимых статей расходов для работы спортивного магазина, правильно подобранный ассортимент товара для магазина, и определенную концепцию работы магазина в дальнейшем. На сегодняшний момент на отечественном рынке доля спортивных товаров импортных производителей составляет 50% в общей потребности страны. Так как для отечественного производителя необходимо расширение объемов выпуска и уменьшение сроков оборачиваемости производимого организацией изделия путем оптимизации производственного процесса и увеличения величины кадрового состава предприятия (непосредственных исполнителей). Таким образом, потребности России удовлетворены за счет внутреннего производства на 50%, остальные 50% — за счет импортеров. Потенциальная потребность в России в спортивных товарах за счет внутреннего производства обеспечена на 30%. Потребители и их характеристика: — Спортсмены, занимающиеся в спортивных школах и фитнес-клубах. Требования потребителей к продукции: — Соответствие стандартам, предъявляемым спортивными школами и ассоциациями; наличие цветового ассортимента. Страны производители: Таблица 1 — Производители

Предприятия	Объем производства (штук)	Сильные / слабые стороны
Италия	~500	Высокое качество, качественная упаковка, широкий ассортимент / большие транспортные расходы, высокие цены
Китай	~5000	Узкий ассортимент, низкое качество, некачественная упаковка

  Факторы, важные при покупке спортивной экипировки: Таблица 2 — Производители

Показатели	Сравнительная оценка
	Италия	Китай
Качество	+	—
Цена	—	+
Упаковка	+	—
Экологичность	0	0

Россию также не обошла волна моды на здоровый образ жизни. Сейчас, по оценкам экспертов, емкость российского рынка составляет 1% от мирового, многие люди, которые однажды начали заниматься спортом, обязательно думали о том, чтобы открыть собственного магазин спортивных товаров. Потому в этом бизнесе так много спортсменов профессионалов и любителей. Но прежде чем открывать собственный магазин стоит четко осознать, что в каждом крупном городе существует спортивный супермаркет с миллионным товарооборотом и высокой популярностью среди потребителей. Один из крупнейших сетевых супермаркетов «Спорт-мастер» контролирует практически 50% рынка спортивной одежды, потому потеснить его не удастся. А вот организовать что-то индивидуальное и специфическое вполне реально, потому как именно это направление в настоящее время является одним из самых быстрорастущих в мире. Как показывает практика тот, кто тщательно изучит рынок и найдет лицо своего магазина, обязательно добьется успеха на рынке спортивной индустрии. По оценкам экспертов, при правильном выборе спецификации и грамотном ведении ценовой и рекламной политики, потенциал рентабельности в данном бизнесе составляет 20—25%. Как свидетельствует практика, финансовый кризис не только не сократил число людей, занимающихся профессиональным и любительским спортом, но создал дополнительный потенциал заботящихся о своем здоровье людей, желающих сделать свое здоровье капиталом, который бы приносил доход. Именно это и создает перспективу дальнейшей растущей популярности и спортивной обуви и одежды. Перспективность магазина, предлагающего товары для занятий спортом, спортивную одежду и иные предметы спортивного направления, обусловлена, прежде всего, тем, что интерес к спорту возрастает с каждым днем, следовательно, растет объем продаж. Если смущает конкуренция в данном виде бизнеса, то стоит заметить, что в бизнесе, как и в спорте, побеждает не только сильный, но и настойчивый. Развитие отрасли очень важно по следующим причинам: — Продукция относится к производству товаров народного потребления и «сегодня» является достаточно значимой для определенных потребителей. Продукция – спортивная экипировка предназначена для занятий различными видами спорта; применяется на соревнованиях, тренировках. Не маловажным моментом является и то, что, развивая данную отрасль, создается конкуренция для импортного производителя. Также происходит совершенствование качества изделий, предъявляемых в рамках спортивных правил и уровня безопасности.

3. Описание бизнес-идеи

Магазин спортивной экипировки и спортивного питания предназначен для удовлетворения потребительского рынка в спросе на спортивные товары и питание, спортивное снаряжение и оборудование, путем организации торгового пространства. Потребителем услуг в данном случае являются люди, которые занимаются спортом, намереваются это сделать, люди просто любящие удобную спортивную одежду, также спортивные клубы различных направлений. Идеальный спортивный магазин должен занимать площадь от 150 кв. м, но в современных условиях он может быть и меньше. Местоположение спортивного магазина должно быть максимально выгодным, а именно в торговом центре или любом другом многолюдном месте, где рядом отсутствуют сетевые конкуренты. Также нужно предусмотреть покупку эксклюзивных прав на торговлю одной или несколькими товарными марками, желательно, чтобы бренд был раскручен. Менеджеру магазина нужно обязательно помнить, что всегда в торговле остаются ликвидные товарные остатки. Данный вид бизнеса не зависит от фактора сезонности и наличия квалифицированного персонала. При организации продаж товаров одной марки или открытии специализированного магазина, можно и нужно делать ставку на известный бренд. Но в таком случае магазин получает мощного конкурента в лице сетевых спортивных магазинов, включая «Спорт-мастер», объемы закупок которого значительно превышают возможности небольшого магазина, и потому и условия поставки товара в крупном магазине выгоднее. Потому необходимо тщательно продумать систему ценообразования, поскольку более крупные магазины всегда могут установить цены на аналогичный товар ниже. Кроме того в таком случае персонал, разделяющий любовь к выбранному виду спорта, является одним из залогов успеха, и максимально оправдает соответствие высшей квалификации, что привлечет поток потенциальных клиентов и принесет известность в интересующих кругах без значительных затрат на рекламу. Место будущего магазина может базироваться на центральных улицах города и в крупных торговых центрах, обеспечивая высокий пешеходопоток и значительно увеличивая число спонтанных покупок. Лучшей альтернативой людным местам является помещение под магазин в местах проживания людей с достатком, в жилых комплексах, где живут в основном обеспеченные люди. Конкретным цифры в данном бизнесе показывают, что для обеспечения небольшого помещения магазина площадью 50 — 70 кв. м уйдет порядка 1 млн.руб. на закупку товарного ассортимента, при этом стоит забыть о товарном кредите, поскольку у поставщиков новички не пользуются доверием. При открытии спортивного магазина эксперты советуют выбрать грамотное время года: весной потребитель максимально активно делает покупки, весенние закупки товара на несколько порядков дешевле зимних. Само помещение потребует дизайна. Минимализм, дизайнерские находки, побуждающий к покупкам интерьер не должны быть дороже, чем покупка оборудования для безопасности магазина. Стоимость системы электронной защиты товара: — рамка на выходе для обнаружения выноса товара, на товары с помощью кнопки и специального замка предварительно крепятся маркеры, которые снимаются продавцом только после оплаты товара, с помощью специального устройства начинается от 40 тыс. рублей. Но это убережет от убытков и воровства. На сегодняшний день функционирует множество магазинов, которые пытаются торговать спортивными товарами и оборудованием, большинство из них не участвует в конкуренции, так как рынок этот уже не свободен. Оборудование окупится за год, в следующих периодах все затраты будут составлять остальные начальные затраты. Товары магазина ориентированы на людей со средними доходами. Основную массу покупателей будут составлять люди, занимающиеся зимними видами спорта. Магазин «Спорт+» предлагает товары, как для профессионалов, так и для любителей. Магазин «Спорт+» реализует спортивное питание высокого качества, долговечную и комфортную экипировку, которая подходит для занятий различными видами спорта. Продает сертифицированные товары от производителей, что обладают безупречной репутацией и дорожат доверием своих клиентов. Также в магазине «Спорт+» представлена линейка востребованных товаров для самых разных видов спорта. Магазин предлагает спортивное питание оптом и в розницу. Клиенты найдут товары, подходящие профессиональным атлетам, выступающим на соревнованиях, любителям изнурительного кроссфита и новичкам в спорте. В продаже имеются: — Комплексы BCAA. Они полезны при интенсивных тренировках, поскольку содержат незаменимые аминокислоты (изолейцин, валин и лейцин) в идеальном процентном соотношении. — Протеиновые порошки. В магазине представлены в ассортименте растительный белок и разные виды протеина: многокомпонентный, яичный, мясной, казеиновый, сывороточный (концентрат, изолят и гидролизат). — Удобная и недорогая одежда для комфортных занятий спортом и бодибилдингом, а также различные аксессуары, к примеру, шейкер для спортивного питания. — Витамины и минеральные комплексы. Они всегда находятся «на страже» здоровья спортсменов. При интенсивных физических нагрузках потребность организма в этих веществах удваивается. — Натуральные продукты с высоким содержанием белка. Это арахисовая паста, диетические соусы, протеиновое печенье и низкокалорийные заменители сладостей. Было проведено несколько социологических опросов. В одном из них респондентам предлагалось ответить на вопрос необходимости ещё одного магазина спортивных товаров в г. Санкт-Петербурге. Ниже приведена соответствующая диаграмма. Рисунок 1 – Необходимость магазина спортивных товаров Опрос проводился среди мужчин и женщин среднего возраста, независимо от того, занимаются они спортом или нет.

4. Анализ конкуренции рынка

Прежде чем начать рассматривать конкурентную среду рассмотрим текущее состояние потребительского рынка. В настоящее время вновь нарастающие тенденции международного кризиса диктуют свои условия жизнедеятельности, как граждан и предприятий, так и экономики государства в целом. Рынок спортивных товаров в России последнее десятилетие рос достаточно стабильно – в среднем на 15-17% в год. Отрицательный показатель был зафиксирован только в 2009 году, однако затем рост снова восстановился. Это обосновывается ростом спроса населения на спортивно-оздоровительные услуги, а также увеличением популярности занятий спортом. Подготовка и проведению зимней Олимпиады 2014 года в Сочи также дала импульс к росту рынка спортивных товаров. К началу 2015 года по отношению к 2011 году рынок спортивных товаров вырос более чем на 60%. Важно отметить, что темпы роста рынка в денежном выражении значительно выше, чем в натуральном, что косвенно свидетельствует об увеличении доли рынка среднего и верхнего сегментов. По данным исследования «Рынок спортивного оборудования. Прогнозы и текущая ситуация» компании Intesco Research Group, структура спроса на спортивные товары в России и в Америке по группам сильно различается: в России спрос на спортивную одежду на 45% выше, чем в США; на тренажеры же, наоборот, ниже на 35%, спрос на спортивный инвентарь в России меньше, чем в Америке, на 10%. По отдельным данным, годовой общий объем реализации мирового рынка спортивного инвентаря составляет примерно 40% от валовой реализации, что больше объемов как рынка обуви для занятий спортом (20%), так и рынка одежды для занятий спортом (38 %). Рисунок 2 -Структура продаж на мировом рынке спортивных товаров в 2016 г. По оценкам британских аналитиков, в спортивной индустрии главная доля (70-80%) затрат средств потребителей приходится на приобретение на рынок спортивных товаров (дистрибьюторы, производители, организации розничной торговли). Сейчас наблюдаются конкретные тенденции развития российского рынка спортивных товаров – высокие темпы прироста рынка останавливаются, усиливается конкуренции, упрочнение позиций крупных международных фирм, развитие продаж на региональных рынках, перемены в системе дистрибуции, создание рыночной инфраструктуры, повышение интереса к спорту, а так же активному образу жизни. Главные потребители спортивного инвентаря и одежды относятся к «среднему классу». Рост этого рынка способствует увеличение численности торговых центров, в любом из которых имеются спортивные отделы. Сегодня в Москве насчитывается примерно 1 тысяча спортивных магазинов. Самый объем рынка спортивных товаров занимает инвентарь и спортивная одежда. Анализ структуры продаж по видам товаров дало результат, что более трети приходится на аксессуары и инвентарь для спорта. Большим спросом пользуется тренажеры и спортивную атрибутику. Замыкают список брендов спортивное питание и косметика. Среди всей продукции (рис. 3) лидирует спортивный инвентарь для различных видов активного досуга и спорта (45,1%). Вторая и третья по размеру доли приходятся на аксессуары спортивное оборудование. Лидерство выше обозначенных групп товаров отражает большой спрос в анализируемых сегментах. Рисунок 3 — Структура спроса по группам товаров Далее с небольшим отставанием следует одежда и обувь (8,5%). Согласно прогнозу, к 2021 году основная группа покупателей спортивных товаров – это люди в возрасте от 20 до 40 лет – сильно сократится. За последние годы с 2016-2019 годы практически во всех сегментах спортивных товаров наметились следующие рыночные тенденции: — Увеличение количества участников рынка — как продавцов, так и покупателей; — Рост моды на здоровый образ жизни; — Расширение ассортимента спортивных товаров, направленных на различные ценовые сегменты потребителей; — Рост конкуренции среди производителей на рынке. В числе факторов, объясняющих положительную динамику ситуации на рынке спортивной индустрии в РФ и позволяющих аналитикам считать его одним из самых значимых в Европе, можно отметить большое количество потенциальных потребителей, недостаточную насыщенность рынка продукцией, моду на спортивный стиль в повседневной одежде, аксессуарах и обуви. В г. Санкт-Петербурге существуют 3 крупных магазина, предлагающих спортивные товары. Это ООО «Спортмастер», ООО «Адидас» и ООО «Декатлон». Если рассматривать последние 2 фирмы, то плюсы магазина «Спорт+» перед ними заключаются в том, что их цены направлены на людей с высокими доходами для нашего региона, в отличие от них «Спорт+» предоставляет свои товары потребителям со средними доходами. «Адидас» и «Декатлон» предлагают товары по высокой цене. Это способствует привлечению покупателей именно в магазин «Спорт+». Помимо этого, эти 2 магазина делают упор на продажу спортивной одежды в то время, как «Спотр+» предлагает, в основном, спортивную экипировку для людей, занимающихся не только фитнесом, но и различными видами спорта, а также спортивное питание. ООО «Спортмастер» предлагает широкий ассортимент товаров, так как имеет 3 отдела, расположенных по всему городу. Цены, установленные этой фирмой, привлекают покупателей своей доступностью. Но, несмотря на наличие 3 отделов, выбор небольшой. Цены доступные, но довольно низкого качества. Однако «Декатлон» имеет преимущества перед «Спорт+» в том, что обладает широким ассортиментом спортивной одежды, обуви и других спортивных товаров по конкурентоспособным ценам, т.к. производит товары на собственных заводах, что и позволяет компании держать цены на низком уровне. Также «Декатлон» имеет сеть из 47 магазинов в 17 регионах России, собственный интернет-магазин, что позволяет осуществлять продажи через Интернет. Большим спросом на спорт питание в Санкт-Петербурге пользуются продукты на основе протеина и креатина, современные гейнеры и аминокислотные комплексы. Не менее актуальными являются и товары, ориентированные на быстрое и безопасное сжигание лишних жировых отложений. Известные бренды предоставляют хорошую продукцию, разработанную на инновационных формулах и технологиях, поэтому ее компоненты способствуют достижению высоких спортивных результатов. Такие препараты помогают нарастить сухую мышечную массу и надолго закрепить результат, они позволяют эффективно сбрасывать лишний вес за счет жировых запасов, поддерживать высокий уровень физических и ментальных сил. Концентрированные белково-углеводные и витаминные комплексы являются источником энергии, дают возможность организму противостоять сверхнагрузкам, способствуют быстрому восстановлению и полноценному отдыху. Среди конкурентов в продажах спортивного питания следует рассмотреть фирму «Fit Health», которая работает на рынке спортивных товаров с 2002 года. Компания «Fit Health» уже 10 лет реализует через свой розничный магазин ««Fit Health» спортивное питание от ведущих зарубежных и отечественных производителей. Она предлагает такие широкоизвестные брэнды как BSN, DYMATIZE, WEIDER, OPTIMUM NUTRITION, MUSCLETECH, UNIVERSAL, TWINLAB, MHP, POWER SYSTEM, NUTREX и многое другое. Компания «Спринт» — также занимается реализацией продуктов на мировом рынке спортивных добавок. Вся продукция сертифицирована и проходит все необходимые проверки. Компания предлагает купить спортивное питание в Санкт-Петербурге по самым доступным ценам. Качественные препараты от проверенных производителей гарантируют отличный эффект, при этом, исключая любое негативное влияние на здоровье и общее состояние организма. Спринт предлагает ассортимент самых популярных препаратов и пищевых добавок. Таблице 3 — Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и ООО «Спорт+».

Наименование предприятия	Сильные стороны	Слабые стороны
ООО «Спортмастер»	— опытное руководство — большой ассортимент товаров — широкая сеть магазинов — интернет-продажи	— расположение в центре города, и отсутствие единого склада — слабая роль маркетинга — высокая цена — отсутствие в продаже спортивного питания — отсутствие в продаже экипировки для занятий греко-римской борьбой
ООО «Адидас»	— производство эксклюзивных товаров — большой ассортимент — молодое руководство среднего звена — продукция высокого качества — активная работа маркетинговой службы	— отсутствие собственного склада и связанные с арендой расходы — транспортные расходы — довольно высокая цена на продукцию — отсутствие в продаже спортивного питания — отсутствие в продаже экипировки для занятий греко-римской борьбой
ООО «Декатлон»	— большой ассортимент — наличие собственных заводов — наличие собственного большого склада — наличие собственного транспорта — широкая сеть магазинов — эффективная рекламная деятельность	— отсутствие эксклюзивных товаров — удаленность склада от города — отсутствие в продаже спортивного питания — отсутствие в продаже экипировки для занятий греко-римской борьбой
«Спринт»	— большой ассортимент — широкая сеть магазинов — интернет-продажи — продукция высокого качества — активная работа маркетинговой службы	— высокая цена

  Проведенный анализ деятельности конкурентов показал также, что конкуренты больше всего прибегают к наружной рекламе: рекламные щиты, плакаты. Из анализа деятельности конкурентов можно выделить преимущества и недостатки ООО «Спорт+»: Преимущества: — широкий ассортимент — положительная репутация у покупателей — стремление к повышению качества продукции Недостатки: — более доступные цены конкурентов — слабо развиты услуги дополнительного сервиса: доставка и фирменная упаковка Проанализировав перечисленных конкурентов, следует отметить, что все же цены на предлагаемые ими товары рассчитаны на клиентов с высоким достатком, что позволяет магазину «Спорт+» завоевать большее количество клиентов, которые обладают средним достатком. На фоне конкурентов «Спорт+» выглядит наиболее рентабельным предприятием.

Маркетинговый план

Коммерческий успех сопутствует тем магазинам, владельцы которых смогли получить эксклюзивные права на продажу определенных западных товарных брендов. Как правило, такие магазины известны лишь в среде любителей того или иного вида спорта. Целевой группой подобных магазинов считаются активные люди в возрасте от 20 до 30-35 лет. Однако эти рамки постепенно расширяются. Таблица 4 —  Структура покупателей «Спорт+»

№	Типы покупателей	Уд. вес, %
1	Жители окрестных домов, всего:	68,83
	домохозяйки (в основном неработающие молодые мамы)	8,09
	работающие женщины	25,88
	работающие мужчины	21,56
	неработающие пенсионеры, другие покупатели с маленькими доходом	5,09
	Дети и тинэйджеры	8,21
2	Работники близлежащих офисов	10,98
3	Автомобилисты, проезжающие по дороге	20,19
Итого:		100,00

  Из таблицы 4 можно сказать, что самый большой удельный вес в группе потребителей «Спорт+» составляют работающие женщины и мужчины, а кроме того автомобилисты, проезжающие около торгового центра. Самый маленький удельный вес составляют пожилые люди, а также потребители с низким достатком. С этим и связано то, что продукцию «Спорт+» составляют товары для женщины и мужчин в возрасте от 20 до 35 лет. Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет 20-50%. Это меньше, чем во многих универсальных магазинах. Но доход формируется не за счет большого количества покупок. Эксклюзивные товары обычно стоят дорого. Поэтому, даже имея не очень большой круг клиентов, можно прилично зарабатывать. Тем более что расходы у специализированного магазина меньше. Для его организации не требуется больших площадей. Если средний универсальный магазин занимает помещение размером 250- 270 кв. м, а некоторые даже более 1 тыс. кв. м, то для узкоспециализированного магазина хватит и 100 кв. м. Специализированные магазины можно также разделить на соответствующие определенной специфике, каждая из которых требует собственного подхода. Товары для VIP-клиентов. Клиенты специализированных магазинов, торгующих товарами класса premium, – состоятельные потребители. Спортивная экипировка способна подчеркнуть статус своего владельца так же, как хорошая машина или дорогой костюм. Поэтому многие любители спорта не жалеют денег на то, чтобы выглядеть достойно на спортивных площадках. При этом на рынке постоянно растет потребность в спортивном питании — за 2019 год, несмотря на кризис, рынок вырос в два раза. Основное преимущество магазинов и точек, торгующих спортивным питанием – это быстрая оборачиваемость средств. Конечно, главными лидерами продаж на рынке являются одежда и обувь. Они занимают половину всего объема продаж на рынке спортивных товаров и присутствуют в магазинах всех форматов. Самым динамичным сегментом является розничная продажа одежды и обуви. Спортивная одежда и обувь в настоящее время становятся универсальными, современными, технологичными и приспособленными к любым погодным условиям. В дорогом и среднем ценовом сегменте спортивной одежды и обуви на Российском рынке доминируют известные западные производители – Adidas, Columbia, Nike, Puma, Reebok, Colmar, Helly Hansen, Luchta, MDS. Задачи маркетинга: 1) исследование, анализ, оценка потребностей реальных и потенциальных покупателей; 2) обеспечение сервисного обслуживания; 3) маркетинговые коммуникации; 4) исследование, анализ, оценка и прогнозирование состояния реальных и потенциальных рынков; 5 исследование деятельности конкурентов; 6) сбыт товара (услуги); 7) формирование ассортиментной политики; 8) формирование и реализация ценовой политики фирмы; 9) формирование стратегии поведения фирмы. Рисунок 4 — Декомпозиция стратегических целей   Приобретение клиентской базы будет осуществляться за счет: — качество обслуживание клиентов; — рекламы магазина : реклама в социальных сетях, раздача листовок – это будет способствовать повышению узнаваемости магазина ; — проведение акций, клиентам будут предлагаться бонусные карточки. Маркетинговая стратегия «Спорт+» рассмотрена с помощью матрицы стратегии Ансоффа. Изначально рассмотрена возможность реализации стратегии проникновения. Стратегия проникновения заключается в получении более высокого дохода за счет возможности и перспективы роста на текущем рынке компании. Таким образом, необходимо оценить: — темп роста рынка — уровень потребления товара (услуги) — частоту использования услуги — уровень дистрибуции услуги — уровень знания услуги компании — экономию на масштабе при росте продаж — уникальность услуги компании — возможность осуществления высоких инвестиций. В таблице 5 приведена оценка возможности реализации стратегии проникновения. Таблица 5 — Оценка возможности реализации стратегии проникновения.

Стратегия проникновения	Вопрос: Есть ли возможности и перспективы роста на текущем рынке компании?
	Возможна	Вероятна	Не возможна
Описать текущий рынок и текущий товар	Текущий рынок: Оказание услуг по реализации спортивной экипировки и спортивного питания Текущий товар: спортивные товары
Темп роста рынка	Высокий	Замедляющийся, но растущий	Стагнация или снижение объема рынка
Уровень потребления товара компании среди ЦА	Ниже, чем в среднем по рынку	на уровне среднерыночных показателей	Выше, чем в среднем по рынку
Частота использования товара ЦА	Максимальна	Умеренна	Низка
Уровень дистрибуции товара на рынке (или доступа к товару)	Ниже, чем в среднем по рынку	на уровне среднерыночных показателей	Выше, чем в среднем по рынку
Уровень знания бренда	Ниже, чем в среднем по рынку	на уровне среднерыночных показателей	Выше, чем в среднем по рынку
Экономия от масштаба	Есть		Нет
Товар компании имеет конкурентное преимущество на текущем рынке (по сравнению с товарами конкурентов)	Да		Нет
Возможности к высокому уровню инвестиций	Есть		Нет

---

1  2