Доходы организации: виды и особенности их формирования. Часть 2

1 2

---

2 Методические основы формирования доходов организации

2.1 Задачи управления доходами организации

Чтобы получить достаточную для формирования прибыли сумму доходов, организация должна эффективно уп­равлять процессом образования доходов. Управление доходами входит в общую систему управления организацией и тесно взаимодействует с подсистемами управления производственными запасами, затратами на производство, реализацию продукции и прибылью. Основны­ми задачами создания подсистемы управления доходами явля­ются увязка интересов государства, собственника, отрасли, ор­ганизации и потребителей, а также создание саморегулирующе­гося механизма формирования и изменения доходов. Выступая в качестве одного из направлений финансовой по­литики, управление доходами подчинено двум главным целям: 1) обеспечить возмещение затрат, связанных с производственно-финансовой деятельностью; 2) максимизировать прибыль или получить от имеющихся источников сумму прибыли, необходимую для устойчивого развития, с одновременным расширением общего числа этих источников. Механизм управления доходностью организации составляют формирование ценовой политики, анализ и планирование доходов. Экономический анализ доходов организации является важнейшим элементом системы управления ими и имеет своей целью выявить резервы и пути повышения доходности предпринимательской деятельности. В ходе его проведения решаются следующие задачи:

• оценка состава, структуры и динамики доходов организации, определение типа их структурной динамики;
• определение влияния доходов организации и их составных элементов на изменение прибыли (убытка) отчетного периода и рентабельности (убыточности) доходов организации;
• изучение состава, структуры и динамики доходов от реализации продукции, работ, услуг;
• оценка выполнения плана по поступлению доходов от реализации продукции, работ, услуг;
• анализ ритмичности и равномерности поступления доходов от реализации продукции, работ, услуг;
• расчет влияния факторов на изменение доходов от реализации продукции, работ, услуг;
• выявление и исчисление резервов роста доходов от реализации продукции, работ, услуг;
• изучение показателей безубыточности деятельности организации и их факторный анализ;
• определение влияния доходов от реализации продукции, работ, услуг на изменение рентабельности продаж;
• оценка состава, структуры и динамики доходов от инвестиционной и финансовой деятельности, их факторный анализ;
• расчет влияния составных элементов доходов от инвестиционной и финансовой деятельности на изменение прибыли (убытка) до налогообложения.

Прибыль в деятельности медиаорганизации является особым синтетическим показателем, в котором отражаются все факторы производства и сбыта продукции. Можно сравнить прибыль с индикатором, определяющим эффективность хозяйственной деятельности предприятия в следующих случаях:

• когда прибыль предприятия выше прибыли его конкурентов;
• когда прибыль предприятия превышает запланированный уровень или величину предыдущего периода;
• когда прибыли достаточно для развития предприятия и другие цели.

Чем больше размер прибыли предприятия, тем большее число задач она может решить путем распределения средств по экономическим, техническим и социальным направлениям использования. Также эффективность использования влияет на перспективные возможности по дальнейшему развитию предприятия и формированию прибыли. Факторы влияния на прибыль предприятия отражены на рисунке 1.2. Рисунок 1.2 – Факторы влияния на динамику прибыли организации   Совокупность факторов, влияющих на динамику прибыли организации, условно можно подразделить на две группы:

• внутренние факторы, зависящие от деятельности предприятия;
• внешние факторы, складывающиеся под воздействием рыночной среды и не зависящие от деятельности предприятия.

Первая группа факторов (внутренние) включает пять показателей, определяющих размер получаемой прибыли и находящихся в сфере управления персонала предприятия:

• объем производства и реализации продукции;
• себестоимость продукции (работ, услуг);
• установленная отпускная цена;
• структура ассортимента выпускаемой продукции (работ, услуг);
• качественная структура выпускаемой продукции (работ, услуг).

Основными направлениями инновационной деятельности предприятий, обеспечивающими рост прибыли, могут быть:

• производственный вектор: разработка и производство нового товара или товара, отличающегося повышенным качеством;
• коммерческий вектор: освоение нового рынка товаров, нахождение новых покупателей на товар, прорыв на иностранный рынок;
• технологический вектор: внедрение ресурсосберегающих технологий, повышение производительности труда, новые виды и источники сырья, снижение себестоимости продукции;
• организационно-управленческий вектор: внедрение прогрессивных управленческих технологий, организация полной сопряженности производственного процесса, научная организация труда.

Большое, а подчас определяющее, влияние на прибыль предприятия оказывает вторая группа факторов – внешние факторы рыночной конкурентной среды. К ним относятся:

• конъюнктура рынка;
• инфляция, которая искажает реальную прибыль, не позволяет составлять бизнес-прогнозы на перспективный период;
• непредсказуемая налоговая, ценовая, валютная, таможенная политика государства в условиях экономического кризиса.

Получение прибыли требует большого профессионализма в управлении производством и в то же время связано со значительной степенью предпринимательского риска. Задачей в управлении прибылью является расчет и минимизация рисков путем реального планирования и прогнозирования результатов  деятельности организации с учетом факторов, на них влияющих.

2.2 Методы управления прибылью

Подробно анализируя принципы формирования доходов организаций медиаиндустрии, стоит особое внимание уделить рекламе, которая для данного вида деятельности составляет практически основную статью дохода. Реклама – это особое направление в маркетинговой деятельности, в рамках которой производится оплаченное ранее спонсором распространение не персонализированной информации с целью привлечения внимания и интереса к объекту рекламирования, формирования или поддержания к нему спроса. Благодаря показу рекламных роликов телевизионный канал получает доход за каждую секунду его включения. Чем выше рейтинг канала, тем выше будет доход. Для этой цели существуют специализированные организации, которые проводят рейтинги и анализ аудитории. Реклама распространена также и в печатных средствах массовой информации – всевозможных журналах, газетах, а также в книжной продукции, правда, уже в несколько меньшем объеме. Принцип устроен так, что издательство или редакция СМИ получает доход за каждое размещения рекламы в своем издании. В основном же, издательские организации получают доход благодаря продаже книжной продукции. Интернет-сервис представляет собой огромную торговую площадку для его владельца. Здесь возможно ведение виртуального филиала организации, онлайн магазина. На интернет-сервисах большая часть дохода формируется за счет контекстных рекламных ссылок, партнерских программ. Практически самым главным фактором успешной деятельности Интернет-ресурса является его рейтинг в поисковых системах. Поэтому в данном сегменте деятельности важно проводить трафиковое и поисковое продвижение. Информационный рынок возникает тогда, когда у людей рождаются информационные потребности, и удовлетворяющая их информация становится ценным и значимым товаром. Развитие средств массовой информации регулируется спросом на журналистскую информацию. С усилением информационных потребностей определенных общественных групп возрастает и спрос на продукцию СМИ. Он вызывает соответствующее предложение – к примеру, появляются новые газеты и журналы, предлагающие читателям разнообразную информацию. Организационные особенности издательского процесса оказывают существенное влияние на формирование дохода в организациях издательской деятельности. Издательская деятельность редакции СМИ разворачивается в двух направлениях – газетном и журнальном. Иногда редакция сосредоточивается на одном из них, но нередко сочетает их. Спектр коммерческой деятельности редакций богат и разнообразен. В соответствии с целями и характером деятельности создаются коммерческие структуры – как внутри редакции, так и вне ее. Внутриредакционные структуры чаще всего имеют форму отделов или групп, в том числе – отдел рекламы. При редакции газеты – вне ее границ – рождаются и другие коммерческие структуры. Среди этих структур – различные малые предприятия. Некоторые из них занимаются издательской деятельностью: выпускают книги, буклеты, бланки и прочую продукцию. Коммерческая деятельность разных газетных и журнальных редакций различается своими особенностями. Крупные редакции с мощными коммерческими службами имеют большие возможности, чем редакции малых изданий. Сложившиеся условия рынка требуют более гибкого управления, и, как следствие, медиаорганизациям необходимо создавать такую структуру доходов и внедрять такие современные методы управления, которые позволят своевременно и эффективно реагировать на изменяющуюся экономическую ситуацию, позволяющую повышать доходность своей обычной деятельности, или доходность бизнеса, и доходность капитала.

3 Пути повышения доходов организации

3.1 Показатели оценки влияния факторов на прибыль организации

  Понятие доходности бизнеса связано не только с показателем выручки, но и другими показателями финансовых результатов – прибылью от продаж, прибылью до налогообложения и чистой прибылью отчетного года. В общем случае показатель доходности определяют как соотношение абсолютной величины дохода и суммы расходов, необходимых для получения этого дохода. Рост доходности бизнеса зависит от усилий менеджмента организации по поддержанию и наращиванию объема продаж, оптимизации цен на продукцию, работы, услуги, а также по соблюдению режима экономии расходов, и в том числе – расходов на управление. Превышение темпов роста выручки от продаж над темпами роста полной себестоимости продаж свидетельствует об увеличении доходности бизнеса. Формирование расходов издательских организаций до настоящего времени регулируется отраслевым документом – Методическими рекомендациями по вопросам планирования и учета затрат на производство и реализацию продукции (работу, услуг) на предприятиях издательской деятельности [4], который необходимо пересмотреть в связи с появлением электронных изданий, вносящих свою специфику в формирование статей затрат издательства или СМИ. Доходность капитала – это относительный показатель, характеризующий интенсивность его наращивания в исследуемом периоде. По показателю доходности капитала можно определить способность финансового инструмента или вложенного капитала приносить прибыль. Эффективное управление капиталом предполагает способность менеджера не только рассчитывать фактические показатели по уже совершенным операциям, но и прогнозировать результаты будущих, планируемых финансовых операций. Ориентиром для такого прогнозирования являются будущие денежные потоки, возникновение которых ожидается от того либо иного способа инвестирования или привлечения капитала. Основными финансовыми инструментами осуществления капиталовложений или получения нового капитала являются ценные бумаги, и прежде всего – акции и облигации. Умение правильно определять ожидаемую доходность этих инструментов является необходимым условием выработки и обоснования эффективных управленческих решений. От правильного выбора направления развития организации, способа формирования доходов зависит ее успешность, которая проявляется в устойчивой конкурентоспособности и эффективности ее деятельности.  

3.2 Совершенствование механизма формирования доходов организации

  Эффективное управление доходами и прибылью способствует увеличению конкурентоспособности и инвестиционной привлекательности экономических субъектов. Управление прибылью выражает процесс разработки и принятия управленческих решений по ключевым аспектам, связанным с ее формированием и использованием. Система управления прибылью включает следующие процедуры, представленные на рисунке 1.3. Рисунок 1.3 – Система управления прибылью предприятия Система управления прибылью реализует свою главную цель и основные задачи путем осуществления определенных функций. Эти функции подразделяются на две основные группы, определяемые комплексным содержанием рассматриваемой системы управления прибылью, сгруппированы в таблице 1.5. Таблица 1.5 – Функции системы управления прибылью Общие функции можно обозначить как функции управления прибылью как управляющей системы. Эти функции являются составными частями любого процесса управления (любой управляющей системы) вне зависимости от вида деятельности предприятия, его организационно-правовой формы, размера, формы собственности и т. п. Состав специфических функций управления прибылью, как специальной области управления предприятием, определяется конкретным объектом соответствующей управляющей системы. При осуществлении такой конкретизации на каждом предприятии может быть построена многоуровневая функциональная система управления прибылью. Важнейшим инструментом управления прибылью предприятия является операционный анализ, представляющий собой изучение зависимостей финансовых результатов деятельности организации от переменных и постоянных затрат и объемов производства, поэтому его называют еще анализом «Затраты – Объем – Прибыль». Необходимость операционного анализа на различных этапах развития предприятия представлена на рисунке 1.4. Рисунок 1.4 – Решаемые проблемы на различных этапах развития предприятия с помощью операционного анализа Любое управленческое решение базируется на операционном анализе, результаты которого находят выражение в таком финансово-экономическом показателе, как безубыточность – такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Порог рентабельности, или «критическая точка», определяет для каждой конкретной ситуации объем продаж, обеспечивающий безубыточную деятельность. Операционный анализ проводят с целью:

• оценки прибыльности хозяйственной деятельности предприятия и прогноза рентабельности;
• оценки предпринимательского риска;
• выбора оптимальных путей выхода из кризисного состояния;
• оценки результатов начального периода функционирования нового предприятия или прибыльности инвестиций, осуществляемых для расширения производства;
• разработки наиболее выгодной для предприятия ассортиментной политики в сфере производства и реализации продукции.

С помощью операционного анализа обосновываются и другие управленческие решения: выбор вариантов изменения производственной мощности, ассортимент продукции, цены на новое изделие, вариантов оборудования, технологии производства, приобретения комплектующих деталей, оценки эффективности принятия дополнительного заказа. Достоинства и недостатки анализа «Затраты – Объем – Прибыль» наглядно сгруппированы в таблице 1.6. Таблица 1.6 – Достоинства и недостатки анализа «Затраты – Объем – Прибыль» Решая задачу максимизации темпов прироста прибыли, можно манипулировать увеличением или уменьшением не только переменных, но и постоянных затрат, и в зависимости от этого вычислять, на сколько процентов возрастет прибыль. Одной из наиболее важных систем управления прибылью является методика управления затратами по Центрам финансовой ответственности (далее по тексту – ЦФО). Сущность ее состоит в следующем: затраты, реализация и результаты учитываются по ЦФО. Затраты, которые можно прямо отнести на ЦФО, распределяются на него без применения методов косвенного распределения. Как правило, определяется несколько видов маржи по мере учета переменных и прямых постоянных затрат. Целью применения развитого директ-костинга является исчисление результатов по каждому ЦФО для информирования администрации о размере брутто-прибыли, полученной каждым ЦФО, и возможностях ее использования для стимулирования трудовых коллективов. Управление прибылью на основе организации ЦФО представляет собой взаимосвязанную совокупность внутренних структурных служб организации, обеспечивающих разработку и принятие управленческих решений по отдельным аспектам формирования прибыли и несущих ответственность за результаты этих решений. Целями применения методики управления прибылью по ЦФО являются оценка, прогнозирование и достижение оптимальной прибыли, рентабельности и эффективности деятельности ЦФО и предприятия в целом. Управление прибылью на основе организации ЦФО включает следующее:

• исследование особенностей функционирования отдельных структурных подразделений с позиций их влияния на отдельные аспекты формирования и использования прибыли;
• определение основных типов ЦФО в разрезе структурных подразделений организации;
• формирование системы прав, обязанностей, а также меры ответственности руководителей структурных подразделений (ЦФО);
• разработка и доведение ЦФО плановых (нормативных) заданий в форме текущих или капитальных бюджетов;
• обеспечение контроля за выполнением установленных заданий центрами ответственности путем получения соответствующей информации (отчетов), ее анализа и установления причин отклонений.

Таким образом, внедрение в практику учетно-аналитической работы медиаорганизации изложенной методики управления прибылью даст возможность повысить объективность и точность расчета уровня прибыли и относительного отклонения ее величины, показателей рентабельности, а также оценить причины этих отклонений.

Заключение

Изучение теории, практики и нормативно-правового обеспечения анализа формирования доходов предприятия позволили сделать вывод о многообразии трактовок этой экономической категории. Большинство экономистов сходятся во мнении, что прибыль предприятия является важным экономическим показателем и представляет собой положительную разницу между общей суммой доходов и затратами на производство продукции. Изложенная методика управления затратами, классификация затрат и выделение методов планирования и контроля для принятия управленческих решений являются основой для эффективного управления прибылью, а также учитывает зависимость прибыли от влияния от многих факторов. Внедрение ее в практику учетно-аналитической работы исследуемой организации даст возможность повысить объективность и точность расчета отклонений прибыли, а также оценить причины их изменения.

Список использованных источников

1. Андрущенко, О. Ю. Роль прибыли в деятельности предприятия // В сборнике: Экономика современного общества: актуальные вопросы антикризисного управления. – Материалы V международной научно-практической конференции. – 2017. – С. 6-9.
2. Антонова, Д. Н. Пути увеличения прибыли и повышения уровня рентабельности деятельности предприятия / Д. Н. Антонова, Е. Г. Эминова, Н. Ю. Орлюк // В сборнике: Экономика и управление: практические аспекты Материалы научно-практической конференции. Институт сервиса, туризма и дизайна (филиал) СКФУ в г. Пятигорске; Под ред. Н. В. Данченко, Е. В. Сердюковой. – 2016. – С. 25-27.
3. Баканов, М. И. Теория экономического анализа / М. И. Баканов. – М.: Финансы и статистика, 2014. – 346 с.
4. Басовский, Л. Е. Финансовый менеджмент: Учебник / Л. Е. Басовский. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 240 c.
5. Бахрамова, М. Ю. Финансовый менеджмент: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения / М. Ю. Бахрамова, В. В. Глухова. – СПб.: Питер, 2014. – 482 c.
6. Бесараба, В. Ю. Способы повышения прибыли фирмы / В. Ю. Бесараба // Теория и практика современной науки. – 2015. – № 6 (6). – С. 135-138.
7. Валиуллина, Г. Р. Увеличение прибыли как важный фактор развития предприятия / Г. Р. Валиуллина // В сборнике: Научное сообщество студентов сборник материалов VII Международной студенческой научно-практической конференции. – 2016. – С. 232-235.
8. Варламова, В. С. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / В. С. Варламова, Т. П. Варламов. – М.: Дашков и К, 2014. – 344 c.
9. Гаврилова, А. Н. Финансовый менеджмент / А. Н. Гаврилова, А. А. Попов, М.: КНОРУС, 2013. – 376 с.
10. Горох, П. Д. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия, формирования прибыли и пути ее повышения на примере ООО «Авиатор», г. Артем // Молодой ученый. – 2016. – № 12 (116). – С. 1208-1211.
11. Демчук, О. В. Прибыль и рентабельность предприятия: сущность, показатели и пути повышения / О. В. Демчук, С. Г. Арефьева // Проблемы экономики и менеджмента. – 2015. – № 8 (48). – С. 6-9.
12. Ефимов, О. Н. Пути повышения прибыли организации / О. Н. Ефимов, С. П. Курникова // Экономика и социум. – 2014. – № 4-2 (13). – С. 1233-1237.
13. Казак, А. Ю. Финансовая политика хозяйственных субъектов: проблемы разработки и внедрения / А. Ю. Казак. – Екатеринбург: АМБ, 2014. – 412 с.
14. Казакова, А. В. Прибыль предприятия как основа эффективности организации / А. В. Казакова // Экономика и предпринимательство. – 2016. – №10-1 (75-1). – С. 984-986.
15. Ковалева, И. П. Финансовый менеджмент: от А до Я / И. П. Ковалева. – М.: Проспект, 2013. – 500 с.
16. Мамлеева, Д. Ф. Пути повышения прибыли организации / Д. Ф. Мамлеева, Г. Н. Шутько // Экономика и социум. – 2015. – № 2-3 (15). – С. 392-394.
17. Мерзликина, Е. М. Особенности формирования доходов медиаорганизаций / Е. М. Мерзликина, К. С. Васильева // Вестник МГУП имени Ивана Федорова. – 2016. – № 3. – С. 54-57.
18. Мустафин, Ж. Д. Экономическое обоснование повышение прибыли на предприятии / Ж. Д. Мустафин // Austrian Journal of Humanities and Social Sciences. – 2014. – №1-2. – С. 159-164.
19. Проскурин, Г. И. Финансовый менеджмент: Учебно-методическое пособие / Г. И. Проскурин. – М.: Альфа-Пресс, 2014. – 341 c.
20. Рожкова, М. И. Финансовый менеджмент и анализ финансово-экономической деятельности: Практикум № 1432 / М. И. Рожкова. – М.: МИСиС, 2013. – 58 c.
21. Румянцев, П. Е. Финансовый менеджмент: Учебник / П. Е. Румянцев. – М.: РАГС, 2015. – 369 с.
22. Самохвалова, А. Ю. Пути повышения доходности предприятия в современных рыночных условиях // Государство и общество: вчера, сегодня, завтра. Серия: Экономика. – 2015. – № 12 (2). – С. 67-71.
23. Селезнева, Н. Н. Финансовый анализ: учеб. / Н. Н. Селезнева, А. Ф. Ионова. – М.: ТК Велби, Проспект, 2014. – 624 с.
24. Сурков, С. И. Выявление путей роста финансовых результатов предприятия на основе факторного анализа прибыли // Агропродовольственная экономика. – 2016. – № 2. – С. 40-48.
25. Трошин, А. Н. Финансовый менеджмент: Учебник / А. Н. Трошин. – М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 331 c.
26. Фадеева, В. В. Экономическая сущность прибыли и пути ее повышения на предприятии / В. В. Фадеева, Е. А. Миндрова // Новая наука: Современное состояние и пути развития. – 2016.– № 4-1. – С. 274-277.
27. Федотова, Е. В. Пути повышения прибыли на ООО «Лангер» / Е. В. Федотова, Г. А. Афанасьева // В сборнике: Сборник материалов конференций Сборник материалов осенних конференций в четырех частях. – 2015. – С. 139-144.
28. Хлусова, О. С. Управление прибылью предприятия в современных условиях / О. С. Хлусова, А. С. Саватеева // Фундаментальные и прикладные исследования: проблемы и результаты. – 2017. – № 32. – С. 129-136.

---

1 2