Лабораторное занятие №2 «Позиционирование продуктов с помощью матрицы GE» (1 час)
Перед компанией, осуществляющей деятельность на быстрорастущем рынке, стоит задача корректировки общей стратегии развития. В качестве инструмента стратегического планирования руководителем выбирается матрица МакКинси, с помощью которой он должен спланировать дальнейшее поведение компании на рынке.
Имеются следующие данные о характеристиках деятельности компании и отрасли, в которой она функционирует (таблица 4).
Таблица 4 – Исходные данные для построения матрицы МакКинси
Параметр
Коэффициент значимости параметра (по мнению эксперта)
Значение параметра, оценка в баллах (от 0 до 5)
Качество товара
0,23
5
Эффективность рекламной деятельности
0,05
4
Темп роста рынка
0,16
5
Емкость рынка
0,14
4
Привлекательность ассортимента
0,15
2
Уровень конкуренции
0,28
3
Эффективность каналов сбыта
0,18
3
Государственное регулирование рынка
0,20
2
Квалификация персонала
0,17
3
Производственные возможности
0,22
4
Отраслевая норма прибыли
0,22
5
Задание:
Постройте матрицу МакКинси, определив на ней положение рассматриваемой компании.
Дайте характеристику возможной стратегии развития компании.
Решение:
Для решения поставленной задачи необходимо определить, в какое поле матрицы попадает рассматриваемая компания в соответствии с показателями «привлекательность отрасли» и конкурентоспособность».
При построении матрицы МакКинси в качестве показателя конкурентоспособности (ПКС) используется интегральная оценка типичных внутренних факторов предприятия по формуле:
ПКС = ∑ Кзi · Рi ,где Кзi – коэффициент значимости i–го типичного внутреннего параметра;
Рi – значение i–го типичного внутреннего параметра.
(6)
ПКС данной компании рассчитан в таблице 5.
Коэффициент значимости параметра (по мнению эксперта)
Значение параметра, оценка в баллах (от 0 до 5)
Показатель конкурентоспособности
Качество товара
0,23
5
=0,23·5=1,15
Эффективность рекламной деятельности
0,05
4
0,20
Привлекательность ассортимента
0,15
2
0,30
Эффективность каналов сбыта
0,18
3
0,54
Квалификация персонала
0,17
3
0,51
Производственные возможности
0,22
4
0,88
Итого ПКС
1,00
—
3,58
В качестве привлекательности отрасли (ПО) рассматривается интегральный показатель типичных внешних факторов организации, рассчитанный по формуле:
ПО = ∑i Кзi · Рi ,где Кзi – коэффициент значимости i–го типичного внешнего параметра;
Рi – значение i–го типичного внешнего параметра;
(7)
ПО данной компании рассчитана в таблице 6.
Коэффициент значимости параметра (по мнению эксперта)
Значение параметра, оценка в баллах (от 0 до 5)
Привлекательность отрасли
Отраслевая норма прибыли
0,22
5
1,10
Емкость рынка
0,14
4
0,56
Уровень конкуренции
0,28
3
0,84
Государственное регулирование рынка
0,20
2
0,40
Темп роста рынка
0,16
5
0,80
Итого ПО
1,00
—
3,70
Таким образом, в матрице МакКинси рассматриваемая компания будет иметь координаты по оси абсцисс «конкурентоспособность» (ОХ = 3,58), по оси ординат «привлекательность отрасли» (ОУ = 3,7).
Используя стандартное описание блоков матрицы (таблица 7), это будет верхний левый квадрант «Победитель», что характеризуется высокой степенью привлекательности рынка и достаточно большими преимуществами организации на нем. Организация, скорее всего, будет безусловным лидером или одним из лидеров. Угрозой для нее может быть возможное усиление позиций отдельных конкурентов.
Таблица 7 – Матрица МакКинси
Конкурентная позиция
Высокая [3,37; 5,00]
Средняя [1,68; 3,36]
Низкая [0; 1,67]
Привлекательность рынка
Высокая [3,37; 5,00]
«Победитель»: инвестирование и рост
«Победитель»
«Вопросительный знак»: зарабатывать и защищаться
Средняя [1,68; 3,36]
«Победитель»
«Средний бизнес»: зарабатывать и защищаться
«Проигрывающий»
Низкая [0; 1,67]
«Производитель прибыли»: зарабатывать и защищаться
«Проигрывающий»
«Проигрывающий»: снимать урожай и защищаться
Задание:
По вышеприведенному алгоритму, используя данные собственного варианта, проведите позиционирование компании и дайте характеристику возможной стратегии развития компании
Подпишись на рассылку. Мы пришлем статьи по написанию и оформлению твоей работы по ГОСТу 2020 года. В том числе бесплатные примеры, образцы без водных знаков + ЖИРНЫЙ БОНУС от наших партнеров.
