Маркетинговая деятельность — ответы на тесты МПЕИ

При выборе лучших маркетинговых стратегий фирма использует следующие из перечисленных критериальных показателей: Показатели оценки возможностей фирмы (силы бизнеса) на целевом рынке. Показатели прибыльности стратегии. Показатели оценки привлекательности целевого рынка. SWOT-анализ предполагает проведение следующих работ из перечисленных: выявить те особенности внутренних ресурсов фирмы, которые являются сильной и слабой стороной деятельности фирмы на рынке выявить те тенденции во внешней среде, которые дают фирме новые возможности для деятельности рассчитать конкурентоспособность товара фирмы оценить затраты на производство товара фирмы разработать основные направления маркетинговой стратегии фирмы выявить опасные для фирмы тенденции во внешней среде Стратегия ориентации на узкий сегмент рынка имеет следующие характеристики: фирма должна иметь диверсифицированное производство фирма ориентируется на удовлетворение потребностей одного сегмента фирма ориентируется на несколько узких сегментов рынка фирма не может использовать стратегию ценового лидерства и стратегию дифференциации фирма может не иметь диверсифицированное производство фирма может использовать стратегию ценового лидерства и стратегию дифференциации Стратегия дифференциации продукции имеет следующие характеристики: на рынке существует возможность неценовой конкуренции фирма ориентируется на выпуск продукции для различных сегментов рынка фирма ориентируется на выпуск типовой продукции для рынка Стратегия внедрения новшеств имеет следующие характеристики: на рынке существует ценовая конкуренция фирма выходит на рынок с товаром, аналогичным существующим на рынке фирма выходит на рынок с принципиально новым товаром на рынке отсутствует конкуренция Особенностью SWOT-анализа является: возможность учесть различные сочетания сил, слабостей, опасностей и возможностей при разработке фирмой маркетинговой стратегии невозможность учесть различные сочетания сил, слабостей, опасностей и возможностей при разработке фирмой маркетинговой стратегии Ожидаемый спрос рынка – это … максимально возможный спрос товарного рынка на продукцию за определенный период прогнозируемый объем спроса и продаж продукции в рассматриваемом будущем периоде существующий объем продаж товаров на рынке за определенный период времени Фактический спрос рынка – это … прогнозируемый объем спроса и продаж продукции в рассматриваемом будущем периоде максимально возможный спрос товарного рынка на продукцию за определенный период существующий объем продаж товаров на рынке за определенный период времени Потенциальный спрос рынка (потенциальная емкость рынка) – это … прогнозируемый объем спроса и продаж продукции в рассматриваемом будущем периоде максимально возможный спрос товарного рынка на продукцию за определенный период существующий объем продаж товаров на рынке за определенный период времени Характеристики внутренней среды определяют следующие стороны деятельности фирмы: Сильные стороны деятельности фирмы Опасности Возможности Слабые стороны деятельности На рынке совершенной конкуренции спрос на продукцию фирмы … абсолютно эластичен имеет высокую эластичность имеет единичную эластичность имеет низкую эластичность абсолютно неэластичен Из перечисленных конкурентных преимуществ фирма, выбравшая конкурентную позицию патиента (окопавшегося в нише), получает следующие: отсутствие жесткой ценовой конкуренции малые расходы на научно-исследовательские и конструкторские работы более низкие, чем у конкурентов, издержки соответствие комплекса маркетинга требованиям сегмента Характеристики внешней среды определяют следующие стороны деятельности фирмы: Слабые стороны деятельности Возможности Опасности Сильные стороны деятельности фирмы Какие из перечисленных конкурентных преимуществ получает фирма, выбравшая конкурентную позицию коммутанта (ведомого): уменьшение расходов на научно-исследовательские и конструкторские работы гибкость – легкость перехода на выпуск новой или модифицированной продукции получение высокой доли рынка отсутствие жесткой ценовой конкуренции Какие из перечисленных рыночных факторов препятствуют выходу фирмы на новый рынок? Низкие издержки у конкурентов Повышение конкурентами расходов на рекламу Увеличение конкурентами цен на продукцию Высокие издержки у конкурентов Снижение конкурентами цен на продукцию Понижение конкурентами расходов на рекламу На рынке совершенной конкуренции контроль над ценой своей продукции со стороны фирмы … существует в определенных рамках полный значителен полностью отсутствует На рынке монополистической конкуренции неценовая конкуренция … существует для некоторых видов продукции существует в полной мере отсутствует, как и любая конкуренция на этом рынке отсутствует На рынке монополистической конкуренции контроль над ценой своей продукции со стороны фирмы … полностью отсутствует существует в определенных рамках полный значителен Какие результаты, из нижеперечисленных, могут стать для фирмы итогом исследования и анализа конкурентной среды? Маркетинговые стратегии конкурентов Возможность привлечения фирмой дополнительных ресурсов Разработка способов противостояния конкурентам Выбор конкурентной позиции на рынке Сильные и слабые стороны конкурентов Маркетинговая разработка реального исполнения товара требует от фирмы определения следующих из перечисленных параметров: дополнительные услуги, сервис объём спроса на товар уровень гарантий марочное название технические и экономические параметры товара дизайн, упаковка Изменяя параметры комплекса маркетинга по этапам жизненного цикла товара, фирма может достичь следующие цели (из перечисленных): изменить длительность этапа жизненного цикла товара привлечь дополнительные ресурсы уменьшить переменные издержки производства товара увеличить темпы роста продаж Жизненный цикл товара на рынке определяется: периодом между модификациями товара периодом нахождения товара на рынке нормативным сроком службы товара периодом использования товара потребителем Этап выведения товара на рынок определяется следующими из перечисленных характеристик: низкими темпами роста продаж и положительными прибылями низкими темпами роста продаж и отрицательными прибылями высокими темпами роста продаж и прибылей Этап выведения товара на рынок определяется следующими из перечисленных характеристик: низкими темпами роста продаж и положительными прибылями низкими темпами роста продаж и отрицательными прибылями высокими темпами роста продаж и прибылей На этапе выведения товара на рынок фирмой реализуется преимущественно следующие из перечисленных целей рекламы: информировать о товаре фирмы убедить покупателя в преимуществах товара фирмы напоминать о товаре фирмы и его достоинствах Недостатком метода определения рекламного бюджета в виде процента от суммы продаж является тот факт, что: фирма ориентируется на затраты конкурента, независимо от особенностей фирмы, её целей, располагаемых ресурсов игнорируется зависимость объема продаж от затрат на стимулирование высока трудоемкость разработки бюджета полагается, что объемы стимулирования должны быть прямо пропорциональны объемам продаж, а не наоборот Эффективность разработанной и реализованной фирмой программы стимулирования определяется следующими соотношениями из перечисленных: отношением прироста выручки к затратам на стимулирование приростом прибыли от продаж продукции фирмы отношением прироста прибыли к затратам на стимулирование приростом выручки от продаж продукции фирмы Использование метода персональных продаж требует следующих из перечисленных затрат на обеспечение одного контакта с целевой аудиторией: одинаковых с другими методами стимулирования максимальных минимальных Система стимулирования продаж преследует следующие цели из перечисленных: увеличить объем продаж путем минимизации соотношения цена/качество товара фирмы проинформировать покупателя о свойствах товара фирмы и месте его продажи увеличить объем продаж за счет уменьшения цены товара побудить покупателя приобрести товар фирмы Использование метода массовой продажи позволяет фирме обеспечить следующие из перечисленных результатов: приспособление предложения продавца к требованиям покупателя появление немедленного интереса покупателя к опробованию и /или покупке товара гибкое изменение предложения продавца в ответ на требования покупателя создание в обществе положительного образа фирмы передача информации большому числу покупателей одновременно При установлении цены на товар фирма учитывает следующие из перечисленных факторов: конкурентоспособность товара фирмы и его аналогов уровень издержек производства и сбыта товара фирмы производственные мощности фирмы конъюнктуру рынка и ожидаемый объем спроса цели фирмы Выбором цены и ценовой политики фирма может достигнуть следующие из перечисленных целей: получить желаемую долю рынка получить желаемый объем продаж в натуральном выражении получить желаемую норму прибыли от продаж обеспечить желаемый объем продаж в стоимостном выражении получить максимальный объем прибыли от продаж Цена, устанавливаемая производителем продукции, включает следующие из перечисленных составляющих цены товара: издержки производителя налог на добавленную стоимость прибыль производителя торговую наценку акциз (для подакцизных товаров) Использование метода установления цены на продукцию фирмы «по кривой спроса» может привести к следующим из перечисленных последствий: установленная цена обеспечит «захват» желаемой доли рынка установленная цена обеспечит прибыль при продаже количества продукции больше, чем расчетное количество установленная цена обеспечит продажу всего расчетного объема продукции, выпущенного фирмой установленная цена обеспечит желаемый размер прибыли при продаже расчетного количества выпущенной продукци Успешности политики «снятия сливок » способствуют следующие из перечисленных рыночных условий: издержки производства значительно уменьшаются с ростом объемов производства наблюдается высокий уровень текущего спроса на продукцию покупатель связывает цену продукции с уровнем её качества спрос на товар фирмы – эластичный Использование метода установления цены на продукцию фирмы «исходя из анализа безубыточности» может привести к следующим из перечисленных последствий: установленная цена обеспечит «захват» желаемой доли рынка установленная цена обеспечит желаемый размер прибыли при продаже расчетного количества выпущенной продукции установленная цена обеспечит прибыль при продаже количества продукции больше, чем количество, соответствующее точке безубыточности установленная цена обеспечит продажу всего расчетного объема продукции, выпущенного фирмой На этапе роста фирмой реализуется преимущественно следующие из перечисленных целей рекламы: убедить покупателя в преимуществах товара фирмы информировать о товаре фирмы напоминать о товаре фирмы и его достоинствах Замысел товара отражает … проработанный вариант воплощения выгод от использования товара дополнительные услуги, обеспечивающие удобство приобретения и использования товара технические и экономические характеристики, качество товара, внешнее оформление, упаковку и марку товара основное преимущество, которое приобретает покупатель в виде нового блага, удовлетворяемой потребности Организация управления в косвенном канале обеспечивает следующие из перечисленных ниже результатов: неритмичность производства надежное снабжение товарами снижение расходов в канале сбыта повышение качества продукции увеличение товарных запасов в канале Система распространения товара фирмы должна обеспечивать выполнение следующих из перечисленных целей: доставка товара в место спроса модификация товара доставка товара в нужном ассортименте доставка товара в нужном количестве доставка товара потребителю в нужное время «Селективное» экспонирование товара на рынке характеризуется следующими из перечисленных признаков: товар распространяется через всех возможных посредников, готовых продавать товар товар распространяется через одного торгового посредника в каждом географическом регионе товар распространяется через ограниченное количество наиболее подходящих посредников Специалисты по маркетингу используют следующие внекабинетные методы исследования рынка: эксперимент выборочное наблюдение опрос получение и анализ официальной статистической информации При проведении панельных опросов … небольшая группа опрашиваемых подвергается многократным обследованиям небольшая группа опрашиваемых подвергается однократному обследованию одна и та же группа опрашиваемых неоднократно изучается в течение определенного периода времени используются выборка опрашиваемых исходя из требуемой точности данных Систематический сбор информации от лиц посредством контактов с ними лично, по телефону или по почте происходит в ходе … имитации опроса наблюдения тестирования Чтобы оценить конструкцию новой упаковки для товара, ее посылают в пять розничных магазинов, а старую упаковку – в пять аналогичных торговых точек, оставив неизменными все остальные маркетинговые факторы. Через месяц результаты продажи сравниваются. Это маркетинговое исследование является примером … тест маркетинга лабораторного эксперимента наблюдения эксперимента в полевых условиях Самым распространенным орудием маркетингового исследования при сборе первичных данных является … личное интервью механические устройства и приспособления фокус группа анкета Отчеты правления на собрании акционеров являются источником … внешних вторичных данных внутренних вторичных данных первичной маркетинговой информации вторичной маркетинговой информации Тип маркетингового исследования, когда в контролируемых условиях изменяется один или несколько факторов, называется … наблюдением экспериментом имитацией опросом Проверку гипотезы о какой-то причинно-следственной связи предусматривает следующая цель маркетингового исследования: разведочная казуальная экспериментальная описательная Использование вторичных данных имеет следующие преимущества: дешевизна получения согласованность единиц измерения новизна и актуальность достоверность информации быстрота получения Метод для изучения и фиксирования поведения потребителей в реальных ситуациях, называется … экспериментом опросом имитацией наблюдением Изучение различного рода справочников и статистической литературы относится к методу исследования рынка … опрос полевые исследования кабинетные исследования выборочное наблюдение Маркетинговое исследование представляют в виде процесса из следующих этапов: (1) определение проблемы; (2) выбор методов обработки информации; (3) предоставление отчета; (4) определение сроков, затрат на исследования и сбор данных; (5) выбор методов получения информации; (6) определение необходимой информации и плана сбора информации; (7) анализ и интерпретация полученных данных. В ходе проведения исследования этапы выполняются в следующей последовательности (из приведенных ниже последовательностей): 2,4,1,3,7,5,6 4,6,1,5,2,3,7 1,6,5,2,4,7,3 6,5,4,7,1,2,3 Обработка и анализ маркетинговых данных подразумевает совершение процессов: (1) представление материала в форме, удобной для принятия решений; (2) обработка данных с помощью статистических методов; (3) решение проблемы; (4) табулирование, — в следующей последовательности: 1,3,4,2 4,2,1,3 1,2,3,4 3,2,1,4 Использование первичных данных имеет следующие преимущества: дешевизна достоверность информации новизна и актуальность легкость использования быстрота получения согласованность единиц измерения К числу главных достоинств метода фокус группы можно отнести: высокая степень доверия заказчика к результатам репрезентативность по отношению к генеральной совокупности открытое и честное высказывание своей точки зрения объективность интерпретации результатов работы участие заказчика в формировании целей и задач дискуссии низкая стоимость на одного участника генерирование свежих идей Как один из видов маркетингового исследования тест-маркетинг – это … эксперимент наблюдение опрос Описание определенных явлений предусматривает следующая цель маркетингового исследования: поисковая разведочная описательная экспериментальная Наиболее полное определение: «Маркетинговые исследования» – это … систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг систематический целевой сбор, регистрация и анализ данных о проблемах, касающихся обмена и продажи товаров и услуг производителем покупателю, с целью принятия наиболее верных решений, улучшения контроля маркетинга товаров и услуг систематическое определение, сбор, изучение и обработка данных, необходимых для анализа и решения стоящих перед фирмой (организацией) задач, отчет о результатах термин, который включает три области: исследование товара; исследование распределения и рекламы; исследование рынка