Эксперт по сдаче вступительных испытаний в ВУЗах
Задание 1.
На предприятии работает 300 человек, из них 40 — управленческий персонал. Производство организованно в двух цехах: цех пивоварения и цех по производству безалкогольных напитков и пищевых продуктов. Объем производства постоянно растет. Сейчас он практически соответствует производственным мощностям предприятия.
Улучшилось финансовое положение предприятия, но финансовые проблемы, по мнению менеджеров, остаются на первом плане. Цель, поставленная перед компанией — развитие нового направления бизнеса — приобретение линии для розлива «Живого пива», имеющего комбинированный фильтр Шени, который позволит выпускать живое пиво с длительным сроком хранения для обеспечения динамики роста оборота до 80 % в течение 2- лет.
Реализация «Живого пива», имеющего длительный срок хранения (до 14 дней) планируется по следующим каналам продаж:
— 10 термокиосков (пивные киоски) для реализации бестарного пива — 5 % оборота
— Имеющиеся розничные магазины — 8 % оборота; Рестораны и кафе — 60 % оборота
— Оптовые компании для реализации в городах — спутниках — 27 % оборота.
Необходимо определить:
- Цели стимулирования по каналам сбыта
- Предложить подходящие виды стимулирования (перечень)
Задание 2.
На предприятии сложилась ситуация затоваривания склада глазированными сырками на 30 % больше установленной нормы, срок годности которых заканчивается через 20 дней.
Необходимо проработать программу стимулирования торгового звена, нацеленную на реализацию скопившихся запасов. Бюджет на проведение акции составляет 10 % от оборота (суммы продаж).
Продажи глазированных сырков осуществляются по следующим каналам сбыта:
— дилеры компании — 46 % оборота
— сетевая розница — 23 % оборота
— киоски и павильоны — 31 % оборота
Предложите подходящие виды стимулирования. Ответ обоснуйте.
Задание 3.
Компания проводила стимулирование посредством снижения цен с 1000 руб. до 850 руб. на кофемолки. Объем продаж вырос с 2000 в среднем (до акции) на 4000 штук в неделю. Об акции сообщалось специальными ценниками и рекламным плакатом при входе в магазин.
Общие коммуникационные затраты на проведение акции составили 40000 руб. Необходимо рассчитать эффективность проведенной акции.
| Показатель |
Значение |
| Объем продаж (выручка) без стимулирования, руб. |
|
| Затраты (себестоимость продукции) 75 %, руб. |
|
| Маржинальный доход без стимулирования 25 %, руб. |
|
| Объем продаж (выручка) при стимулировании (прогноз), руб. |
|
| Маржинальный доход с учетом стимулирования, руб. |
|
| Объем продаж от стимулирования, руб. |
|
| Маржинальный доход от стимулирования, руб. |
|
| Коммуникационные затраты на стимулирование (реклама мероприятия), руб. |
|
| Маржинальный доход при стимулировании с учетом затрат на стимулирование и снижения цен на 15%, руб. |
|
| Экономический эффект от стимулирования: Определение доли затрат в дополнительном товарообороте, % (ЗАТРАТЫ/ ДОП. ПРОДАЖИ)*100 |
|
| Определение доли затрат в дополнительном маржинальном доходе, % |
|
Ссылка на первоисточник:
http://www.bask-rb.ru
