Задание 1.
Для стимулирования продаж разработана компания для дилеров: за покупку увеличенного объема продукции на 25% (накопительно за месяц) относительно прошлого месяца предлагается бонус в виде свободного продукта в размере 3 % от закупленной партии в натуральном выражении того же ассортимента.
Например: компания закупила в прошлом месяце 100000 коробок печенья, если ее закупки составят не менее 125000 коробок, то бонус составит 3750 коробок. Базовая цена 1 коробки печенья для дилеров составляет 200 рублей.
Прогноз по росту объема продаж составлен на основании имеющейся статистики и оценивается как 2500000 коробок, без акции оборот в месяц составлял 1800000 коробок у 20 дилеров, которые принимают участи в акции. Об акции сообщалось дилерам посредством рассылки.
Общие коммуникационные затраты на проведение акции (свободный продукт) по прогнозам составят: 75000 коробок или 15000000 руб. По результатам проведения акции оборот вырос до 2770000 коробок. Рассчитать прогнозное значение эффективности проведения акции и итоговую эффективность.
|
Показатель |
Значение |
|
Объем продаж (выручка) без стимулирования, руб. |
|
|
Затраты (себестоимость продукции) 67 %, руб. |
|
|
Маржинальный доход без стимулирования 33 %, руб. |
|
|
Объем продаж (выручка) при стимулировании (прогноз), руб. |
|
|
Маржинальный доход с учетом стимулирования, руб. |
|
|
Дополнительный объем продаж от стимулирования, руб. |
|
|
Дополнительный маржинальный доход от стимулирования, руб. |
|
|
Коммуникационные затраты на стимулирование (реклама мероприятия), руб. |
|
|
Маржинальный доход при стимулировании с учетом коммуникационных, руб. |
|
|
Экономический эффект от стимулирования: Определение доли затрат в дополнительном товарообороте, % (ЗАТРАТЫ/ ДОП. ПРОДАЖИ)*100 |
|
|
Определение доли коммуникационных затрат в дополнительном маржинальном доходе (прогноз), % |
|
|
Экономический эффект от стимулирования (итоговая): Определение доли затрат в дополнительном товарообороте, % |
Задание 2.
Конкурс «Народная марка» — марка №1 в России
Задание. Проверьте, насколько представления о популярности той или иной торговой марки у учебной группы совпадает с мнением респондентов, принявших участие в опросе.
Примечание: результаты последнего конкурса «Народная марка» Вы можете найти на сайте http://narodnayamarka.ru/.
Конкурс «Народная марка» — представляет собой рейтинг лидирующих на российском рынке брэндов в широком спектре марочных потребительских товаров. Категории Конкурса «Народная марка» — тщательно отбираются на основе исследований потребительского рынка, так чтобы товары, представленные в категории, были в основном марочными, имели национальную дистрибуцию и использовались большинством жителей страны. Ежегодно рассматриваются более 20 товарных категорий.
Для выдвижения брэндов к награде в общероссийских изданиях и в сети Интернет публикуется анкета «Народная Марка». Анкета включает один открытый вопрос «Вы считаете лучшим?» и перечисление 20 категорий товаров. В Анкете нет предложенных вариантов ответа. Названия марок товаров люди вписывают самостоятельно — соответственно ими становятся первые вспоминаемые марки. Формулировка вопроса «Вы считаете лучшим?» заставляет задуматься и вписать именно те брэнды, которые покупатель ассоциирует с высшим качеством данного товара.
Для привлечения наиболее широкой аудитории к заполнению анкет организован розыгрыш призов. Выход анкеты анонсируется в прессе, на телевидении и по радио. Количество респондентов на порядок превышает объем классических количественных исследований (112 тыс. человек). Структура конкурса позволяет привлечь к участию жителей всех регионов и административных округов Российской Федерации, включая малые населенные пункты, в процентном соотношении, отражающем территориальную структуру населения РФ.
Репрезентативность выборки подтверждена ведущими исследовательскими компаниями. Точность результатов составляет 0.005 с доверительным уровнем 99%. Победители Конкурса определяются простым подсчетом голосов. Ими становятся торговые марки, наиболее часто упомянутые в каждой категории.
На сайте конкурса http://narodnayamarka.ru/ ежегодно публикуются победители по номинациям.
Задание 3.
Превращение свойств товара в пользу для потребителя на примере йогурта «DANON». Определите пользу и ведущий мотив, который может стать мишенью в рекламе.
|
Товарная единица |
Свойства |
Польза |
Ведущий мотив |
|
Упаковка йогурта 4х125 грамм |
Четыре стаканчика, соединенные вместе |
||
|
Упаковка содержит йогурты с разными наполнителями |
|||
|
Содержит живые бактерии |
|||
|
Низкокалорийный продукт |
|||
|
Продукт произведен на территории России |
|||
|
Продукт произведен мировым лидером в области кисломолочных продуктов |
|||
|
Рецептура йогурта согласована с Институтом питания Российской академии Медицинских наук (РАМН) |