Эксперт по сдаче вступительных испытаний в ВУЗах
Вопрос 1
В настоящее время система продаж включает в себя следующие элементы (
выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
a.
система лидогенерации
b.
система подбора и обучения менеджеров
c.
воронка продаж
d.
комплекс маркетинга
e.
планируемое увеличение сбыта
Вопрос 2
Для создания системы управления продажи,
в то числе и её центра необходимы предпосылки (
выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
a.
денежные запас на несколько лет работы
b.
широкий ассортимент продукции
c.
денежный запас на несколько месяцев работы
d.
обеспечение формальных условий по организации труда
Вопрос 3
Организация существующих процессов работы всего коммерческого подразделения компании,
которые несут ответственность за коммерческий результат –
это…
Выберите один ответ:
a.
система продаж
b.
стандарты продаж
c.
экономика
d.
система аналитики
Вопрос 4
Повышение цены продажи за счет предложения более ценного продукта покупателю,
готовому к покупке –
это…
Выберите один ответ:
a.
все вышеперечисленное
b.
down—
sell
c.
cross—
sell
d.
up—
sell
Вопрос 5
Повышение цены продажи за счет предложения дополнительных товаров к основному продукту –
это…
Выберите один ответ:
a.
up—
sell
b.
cross—
sell
c.
down—
sell
d.
все вышеперечисленное
Вопрос 6
Потенциальные клиенты,
которые имеют интерес к конкретному продукту компании,
однако еще не совершили покупку –
это…
Выберите один ответ:
a.
посетители
b.
лиды
c.
потребители
d.
заказчики
e.
пользователи
Вопрос 7
Продажа товара по более низкой цене,
но с высокой маржинальностью –
это…
Выберите один ответ:
a.
cross—
sell
b.
все вышеперечисленное
c.
down—
sell
d.
up—
sell
Вопрос 8
Цели эффективной системы продаж (
выберите несколько правильных ответов:
Выберите один или несколько ответов:
a.
повышение лояльности
b.
независимость продаж от кадров
c.
обеспечение гарантированного сбыта
d.
мотивация сотрудников
Вопрос 9
Цель технологии down—
sell (
выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
a.
привлечение покупателя
b.
удержание покупателя
c.
мотивация сотрудников
d.
закрытие потребности покупателя
Ссылка на первоисточник:
http://open-college.ru
