Автор статьи
Валерия
Эксперт по сдаче вступительных испытаний в ВУЗах
Вопрос 1
Соотнесите специалистов отдела продаж с их характеристиками
|
|||
|
|||
|
Вопрос 2
Соотнесите специалистов отдела продаж с их характеристиками
| это работник, который обеспечивает продажи тем клиентам, которые совершают самые значительные для организации заказы | |
| работают на одном из самых важных участков работы – в местах продаж | |
| несут на своих плечах основную нагрузку по выполнению всех этапов работы продавца | |
| их основная задача – это контроль за грамотным расположением товаров на полках магазина |
Вопрос 3
Соотнесите тип подразделения и его описание
| Работа документами, с договорами. Обеспечивает выполнение плана по повторным продажам, по кросс-продажам. Сопровождение клиентского портфеля в рамках установленных компанией задач. | |
| Данное подразделение осуществляет связь с потребителем как с существующими, так и потенциальными. Также информируют клиентов относительно определенных маркетинговых мероприятий. | |
| Осуществляет поиск клиентов в полевых условиях. Привлечение целевой аудитории имеющимися в распоряжении отдела способами (например, проведение презентации товара). |
Вопрос 4
Соотнесите функции операционного менеджера с их характеристиками
| работают на одном из самых важных участков работы – в местах продаж | |
| несут на своих плечах основную нагрузку по выполнению всех этапов работы продавца | |
| это работник, который обеспечивает продажи тем клиентам, которые совершают самые значительные для организации заказы | |
| их основная задача – это контроль за грамотным расположением товаров на полках магазина |
Вопрос 5
Авторы, которые сформировали специальную сегментацию профессиональных усилий продавца в зависимости от отношения к ценности потребителей (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
Вопрос 6
К операционной деятельности отдела продаж относятся (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
Вопрос 7
От работы операционной деятельности продаж в организации зависят следующие показатели (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
Вопрос 8
Поиск клиентов осуществляется на основе:
Выберите один ответ:
Вопрос 9
Принцип наличия функциональных обязанностей состоит в:
Выберите один ответ:
Вопрос 10
Разновидности покупателей в зависимости от отношения к ценности потребителей (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
Вопрос 11
Функции отдела продаж (выберите несколько правильных ответов):
Выберите один или несколько ответов:
О сайте
Ссылка на первоисточник:
http://chemk.org
Поделитесь в соцсетях: