Разработка стратегического маркетингового плана предприятия. Часть 2

1 2

---

2.2 Анализ положения ООО «ВЛКЗ Олива» на рынке

Далее будет проведен анализ конкурентов ООО «ВЛКЗ Олива». По полученным данным составим табл. 10. Основными конкурентами ООО «ВЛКЗ Олива» являются ОАО НПО «Резерв» и ООО «М-Квадрат» по реализации лакокрасочной продукции. При этом, ОАО НПО «Резерв» является производителем комплектующих, ООО «М-Квадрат» крупным посредником-оптовиком. В табл. 9 проведена оценка конкуретоспособности вышеуказанных организаций по 10 балльной оценке, оценка проводилась совместно с маркетинговой службой ООО «ВЛКЗ Олива». На основании данных таблицы 9 можно сделать выводы о том, что ООО «ВЛКЗ Олива» по сравнению с ОАО «НПО «Резерв» имеет более высокие показатели, характеризующие его конкурентоутойчивость. Только по месторасположению склада готовой продукции и торговых точек эти две организации находятся в равных условиях. ООО «М-Квадрат» является сравнительно серьезным конкурентом и имеет больше равных показателей с ООО «ВЛКЗ Олива». Среди них уровень коммуникации, система организации сбыта, широта ассортимента, а так же исследования и разработки. Таблица 9 Анализ конкурентов ООО «ВЛКЗ Олива» и его конкурентов (оценка показателей в баллах) Но, из-за месторасположения, низкой осведомленности целевой аудитории данный конкурент может рассчитывать только на продажи готовой продукции со своей системой скидок организациям. Это нивелирует преимущества ООО «М-Квадрат», так как в ООО «ВЛКЗ Олива» также имеется сеть постоянных клиентов из числа крупных оптовых предприятий и непосредственных потребителей продукции, а уровень дохода, квалификация персонала, соответственно, уровень сервиса и доля рынка ООО «ВЛКЗ Олива» превышают аналогичный уровень ООО «М-Квадрат». На основании данных анализа ООО «ВЛКЗ Олива», можно сделать вывод, что организация на современном этапе развития – лидер среди ближайших конкурентов. Сбалансированная система заказа сырья и материалов и популярность бренда ООО «ВЛКЗ Олива» среди покупателей, не смотря на наличие двух конкурентов, дает возможность не опасаться за внешние факторы его среды. Далее анализ ООО «ВЛКЗ Олива» выявил следующее: Основной целью ООО «ВЛКЗ Олива» является стремление стать ведущей компанией в области производства лакокрасочных материалов, постоянно укрепляя лидирующее положение в конкурентной среде. Кроме основной цели в ООО «ВЛКЗ Олива» есть собственные «текущие» цели, определяющие ближайшие планы и стратегию его развития, к ним относится: — удовлетворение потребностей клиентов; — лидирующие позиции в сфере производства лакокрасочных материалов в среднем ценовом сегменте; — рост рентабельности продукции; — увеличение ежегодного объема продаж; — оптимизация ассортимента; — внедрение инноваций; — привлечение новых покупателей. Исходя из текущих целей ООО «ВЛКЗ Олива» можно определить стратегию на ближайшую перспективу, как стратегию продаж. ООО «ВЛКЗ Олива» в основном жёсткую конкуренцию несёт по ценовому фактору, так как цены у конкурентов более низкие. В таблице 10 проведен сравнительный анализ цен на данные изделия у ООО «ВЛКЗ Олива» и его конкурентов. На основании данных табл. 10 можно сделать выводы о том, что у предприятий- конкурентов цены на продукцию в ассортименте гораздо ниже, чем у ООО «ВЛКЗ Олива».   Таблица 10 Сравнительный анализ цен на продукцию ООО «ВЛКЗ Олива» и его основных конкурентов (в руб.) Организации в данном случае следует устанавливать как цену «следования за лидером». Цена ООО «ВЛКЗ Олива» должна устанавливаться исходя из уровня цен ОАО «НПО «Резерв».Как основную стратегическую цель ООО «ВЛКЗ Олива» ставит рост конкурентоустойчивости своей продукции и увеличение её продаж не только на отечественном, но и на зарубежных рынках. Для увеличения объемов продаж тщательно выбираются распределительные каналы. При этом решения о выборе распределительных каналов – одни из важнейших, принимаемых руководством ООО «ВЛКЗ Олива». На рис. 2 представлены каналы товародвижения ООО «ВЛКЗ Олива». Рис. 2. Каналы движения продукции, которые использует ООО «ВЛКЗ «Олива» Как видно из представленного рисунка, ООО «ВЛКЗ Олива» использует разнообразные распределительные каналы при реализации своей продукции. В связи с тем, что продукция ООО «ВЛЗК Олива» является преимущественно продукцией промышленного назначения, каналы нулевого уровня и одноуровневые каналы являются наиболее распространенными. Использование многоуровневых каналов распределения приносит ООО «ВЛКЗ Олива» существенные выгоды: — преимущественно за счет сокращения расходов; — более эффективные способы реализации продукции; — рост эффективности обеспечения широкого доступа продукции на рынки сбыта; — более быстрое доведение продукта до целевых рынков. Проанализируем положение ООО «ВЛКЗ Олива» на рынке Российской Федерации среди конкурентов (табл. 11).   Таблица11 Конкурентная карта рынка По доле, занимаемой на рынке, лидирующее положение ОАО «НПО «Резерв» и ООО «М -Квадрат». Для того, чтобы ООО «ВЛКЗ Олива» смогло удерживать свои позиции в дальнейшем, при этом расширяя долю рынка, следует решить ряд проблем. Одна из главных — это снижение цены на продукцию. Но маневрирование ценами приводит к снижению рентабельности продукции и сокращению оборотных средств. Оценка позицийООО «ВЛКЗ Олива» среди основных конкурентов по основным показателям представлена в табл. 12.   Таблица 12 Оценка позиций ООО «ВЛКЗ Олива» среди основных конкурентов Сильные стороны конкурентов: недорогие ресурсы, меньшие затраты на продвижение. Слабые стороны конкурентов: НИОКР, СТИС. Сильные стороны ООО «ВЛКЗ Олива»: существенная доля рынка, сложная конфигурация продукции и широкий ассортимент. Слабые стороны: более дорогие ресурсы, более высокие затраты на продвижение; отсутствие дополнительных источников финансирования. Существенную роль в укреплении рыночных позиций играет имидж  ООО «ВЛКЗ Олива»: данная организация постоянный участник выставок, ярмарок, имеет свой сайт в Интернете, проводит мероприятия по ФОСТИС. На основании проведенных исследований можно сделать выводы о том, что маркетинговая деятельность ООО «ВЛКЗ Олива» нуждается в ее совершенствовании, что обусловлено угрозами внешней среды и наличием слабых сторон внутренней среды. Устранение угроз внешней среды невозможно, но возможно их ослабление за счет усиления возможностей и снижения влияния угроз внутренней среды. На наш взгляд, основной проблемой маркетинговой службы ООО «ВЛКЗ Олива», является остутстсвие единого плана действий, согласованного с деятельностью других отделов. Поэтому в качестве возможности улучшения маркетинговой деятельности ООО «ВЛКЗ Олива», можно предложить переход на стратегическое планирование маркетинговой деятельности. Это обусловлено тем, что стратегическое планирование в маркетинге представляет собой управленческий процесс по созданию и поддержке стратегического соответствия между усилиями ООО «ВЛКЗ Олива», имеющимися у него ресурсами и шансами в области маркетинга. В его основу должна быть положена производственная программа ООО «ВЛЗК Олива». Введение на ООО «ВЛКЗ Олива» стратегического подхода к организации маркетинга, позволит упорядочить проведение маркетинговых мероприятий, увязать их с общей производственной программой, учитывать технологические процессы, а так же имеющиеся у ООО «ВЛЗК Олива» ресурсы.

3. Совершенствование стратегического планирования маркетинговой деятельности

3.1 Рекомендации по выбору стратегии маркетинговой деятельности

  В данной части работы будет рассмотрен процесс внедрения стратегического подхода к маркетинговой деятельности и его влияние на результативность деятельности ООО «ВЛКЗ Олива». ООО «ВЛКЗ Олива» является организацией, которая имеет недостаточно сильную конкурентную позицию, поэтому для нее из возможного числа конкурентных стратегий, наиболее всего подойдет комбинация наступательной и оборотнительной стратегий. Работа с недорогим сырьем или применение новых методов дифференциации, характеризуется реализацией стратегии наступления. Сохраняя и удерживая объемы продаж, долю рынка, рентабельность и конкурентную позицию на достигнутых уровнях, субъект хозяйствования реализует стратегию обороны. С учетом особенностей рынка предприятий, выпускающих лакокрасочные изделия (неоднородностью структуры спроса, неэластичностью спроса, широкой дифференциация продукции, большим числом конкурентов) для ООО «ВЛКЗ Олива»наиболее предпочтительными могут стать следующие стратегические альтернативы: 1) Наступательная стратегия, ориентированная на дифференциацию в широких целевых сегментах; 2) Наступательная стратегия, ориентированная на оптимизацию издержек; 3) Оборонительная стратегия, заключающаяся в фокусировании на узких сегментах. Оценка данных стратегий приведена в таблице 13 Для того, чтобы провести оценку соответствия стратегических альтернатив в ООО «ВЛКЗ Олива», использовался метод экспертных оценок. Как критерии качества оценки, были отобраны основные функциональные области. В процессе данного меоприятия проведен опрос нескольких ключевых сотрудников ООО «ВЛКЗ Олива» , их ответы послужили основой для формирования ниже приведенной таблицы. Таблица 13 Оценка соответствия внутренней среды ООО «ВЛКЗ Олива» стратегическим альтернативам Для ООО «ВЛКЗ Олива» наиболее приемлема реализация стратегии наступления, следование за лидером по затратам. В меньшей степени для ООО «ВЛКЗ Олива» возможна реализация наступательной стратегии с концентрацией на широкую дифференциацию, а оборонительную стратегию невоможно реализовать без серьезного технического перевооружения производства и недостаточности финансовых возможностей. ООО «ВЛКЗ Олива» необходимо выбрать или наступательную стратегию с ориентацией на широкую дифференциацию или стратегию наступления с ориентацией на снижение издержек. С одной стороны возможно улучшение своего положения на рынке, изменив действующую стратегию и проведя переориентацию производства с узкой специализации на широкие сегменты. С другой стороны организационная структура и стандарты работы имеют максимальный ориентир на обслуживаемый сегмент рынка. Чтобы выбрать конкурентную стратегию из вышеприведенных стратегических альтернатив, сопоставления условий внешней среды и возможностей внутренней среды не достаточно. Необходимо  сопоставление ожидаемых выгод и возможных рисков. Делая окончательный выбор, нужно учитывать использование менеджерами возможностей и сильных сторон, проводя  SWOT анализ, а так же возможностей укрепления слабых сторон и минимизации влияния угроз. Уровень риска может быть определён только с помощью экспертного метода. Для опроса было предложено дать оценку коммерческому, финансовому, политическому, производственному, организационному и техническому риску. Для оценки силы воздействия риска использовали бальную оценку от 0 до 10, где в 10 баллов оценивается катастрофический риск, в 5 соценивается критический риск. Результаты опроса представлены в табл. 14. По результатам исследования стратегии лидерства по издержкам, присвоена самая высокая оценка уровня риска, так как при ее реализации велико влияние коммерческого риска. Реализации стратегии лидерства по издержкам, присвоена более высокая оценка по сравнению с широкой дифференциацией, так как экспертами были учтены неблагоприятные внешние условия.   Таблица 14 Оценка уровня риска при реализации стратегических альтернатив ООО «ВЛКЗ Олива» В таблице 15 представлены данные, в соответствии с которыми в ООО «ВЛКЗ» был осуществлен выбор конкуретной стратегии. Принимая во внимание тот факт, что искать пути развития организации следует вне, а не внутри неё, что в стагнирующей отрасли, которой является любое производство в период кризиса, надо пытаться внедрять более активную политику, в принципе ООО «ВЛКЗ Олива» должно в качестве приоритетной выбрать наступательную стратегию широкой дифференциации, для этого у него имеются все потенциальные возможности. Таблица 15 Сводная таблица для выбора конкурентной стратегии ООО «ВЛКЗ Олива» Продолжение таблицы 16 Для того, чтобы успешно внедрить данную стратегию необходимо проведение следующих мероприятий и вложений (табл. 17). Таблица 17 Вложения в реализацию стратегии ООО «ВЛКЗ Олива» Продолжение таблицы 17 Таким образом, стоимость внедрения стратегии для ООО «ВЛКЗ Олива» составит 1896,96 тыс. рублей.  

3.2 Мероприятия по реализации стратегического плана и их эффективность

  Реализация маркетинговой стратегии лидерства по издержкам должна выполнять свою главную учредительную функцию – обеспечивать развитие ООО «ВЛКЗ Олива» и возрастание его экономических показателей. Для снижения цен необходимо провести мероприятия по повышению качества продукции и по экономии ресурсов. Для привлечения дополнительных покупателей ООО «ВЛКЗ Олива» в связи с возможностью снижения цен, отделу маркетинга необходимо провести рекламную компанию. Несмотря на то, что в 2017 г. в ООО «ВЛКЗ Олива» были сокращены расходы на рекламу, что привело к экономии расходов на продажу, не стоит забывать, что профессионально проведенная рекламная акция способна принести существенно большую прибыль, чем экономия на рекламных мероприятиях. В состав рекламных мероприятий на 2018 г. войдут: разработка фирменного каталога выпускаемой продукции, участие в специализированных выставках, реклама выпускаемой продукции в средствах массовой информации, в специализированных периодических изданиях, формирование клиентской базы, предоставление ценовых скидок, выпуск сувенирной продукции. Исследования рекламной компании показали, что проведение рекламных мероприятий в прессе и по радио, принесут дополнительный рост выручки от продаж в среднем на 30% за 2018г.. Учитывая, что средний уровень валового дохода в организации составляет 26%, можно подсчитать дополнительный доход от продаж, который ООО «ВЛКЗ Олива» сможет получить в результате проведения рекламных мероприятий, результаты сведем в табл. 18. Таблица 18 Планируемые результаты проведения рекламной компании ООО «ВЛКЗ Олива» На основании проведенных расчетов в таблице 18 можно сделать вывод, что в результате проведения рекламной компании, ООО «ВЛКЗ Олива» сможет дополнительно получить доход в сумме 4186,3 тыс. рублей за все время проведения рекламной акции. Для подтверждения целесообразности предложенных мероприятий необходимо будет рассчитать экономический эффект, для этого будет составлена таблица 19 «Сводная таблица расходов и доходов от внедрения маркетинговой стратегии лидерства по издержкам ООО «ВЛКЗ Олива». Таблица 19 Сводная таблица расходов и доходов от внедрения маркетинговой стратегии лидерства по издержкам ООО «ВЛКЗ Олива» На основании вышеприведенных мероприятий ООО «ВЛКЗ Олива» сможет получить в 2018 г. дополнительную прибыль в сумме 1566,44 тыс. рублей, рентабельность затрат составит 59,7%, а срок окупаемости проекта по внедрению стратегии составит 1,67 года. Это положительно скажется на финансовых результатах ООО «ВЛЗК Олива», а также сможет стать дополнительным резервом для максимизации прибыли. Подводя итоги в данной части  работы можно составить таблицу технико-экономических показателей планируемого внедрения комплекса мероприятий по увеличению доходов ООО «ВЛКЗ Олива» за счет совершенствования маркетинговой деятельности на 2018 год. Таблица 20 Эффект и эффективность от осуществляемых мероприятий по совершенствованию управления маркетингом в ООО «ВЛКЗ Олива» Продолжение таблицы 20 Таким образом, внедрение мероприятий по совершенствованию управления маркетинговой деятельности будут целесообразны, а затраты на их проведение оправданы, так как они приведут к повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности ООО «ВЛКЗ Олива».

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основной целью внедрения мероприятий по совершенствованию стратегического планирования маркетинговой является является увеличение объемов продаж и разделение рынка между производителями, чтобы обеспечить рост долгосрочных прибылей. Выходя на рынок субъект хозяйствования должен четко представлять позиции, занимаемые конкурентами, иметь реальное представление о собственных возможностях, а также выбрать тактику для борьбы с конкурентами. В основе разрабатываемых мероприятий по стратегическому планированию маркетинговой деятельности фирмы, лежат данные анализа внутренней и внешний среды. В практической деятельности с этой целью широко применяют SWOT-анализ, способствующий разработке комплекса стратегических действий, которые направлены на укрепление конкурентных позиций субъекта хозяйствования и его развитие. В основе мероприятий по улучшению стратегического планирования маркетинговой деятельности лежат сегментация, дифференциация и позиционирование. Основными направлениями мероприятий по стратегическому планированию маркетинговой деятельности являются: действия по поиску конкурентных преимуществ субъекта хозяйствования на рынке и внедрению комплекса маркетинга (marketing-mix), позволяющего претворять на практике ряд выявленных конкурентных преимуществ. В современных условиях ООО «ВЛКЗ Олива» должно постоянно обеспечивать усиление собственных конкурентных позиций. Для этого необходимо развитие двух групп факторов.

1. Обеспечить наличие внутренних условий деловой деятельности. К ним относятся: наличие конкурентного потенциала субъектов хозяйствования, уровень их реальной конкурентоспособности, характер применяемых направлений, видов и методов конкурентных действий.
2. Минимизировать отрицательное влияние внешней среды. Анализ отрасли и существующей в ней конкуренции, способствует выявлению ключевых факторов успеха и конкурентных возможностей, определяющих присутствие лидерства или отставания компании. При изучении и сравнительной оценке конкурентов возможно выявление преимуществ и возможностей соперников в части издержек, качества товара, потребительской ценности, имиджа и репутации компании, финансовой устойчивости, технологических возможностей, скорости выведения на рынок новых товаров, возможности распространения, наличии конкурентно значимых ресурсов и возможностей.

Таким образом, внедрение мероприятий по совершенствованию стратегического планирования маркетинговой деятельностью будут целесообразны, а затраты на их проведение оправданы, так как они приведут к повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности ООО «ВЛКЗ Олива».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Гражданский кодекс РФ от 30 ноября 1994 г. №51-ФЗ (с изм. и доп.).
2. Налоговый кодекс РФ, часть первая от 31 июля 1998 г. №146-ФЗ (с изм. и доп.).
3. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник/ И.Л. Акулич. – Мн.: Выш. шк., 2018. –447с.
4. Алексунин В.А. Маркетинг: Краткий курс. Учебное пособие./В.А. Алексунин- 2-е изд. -М.: Издательский дом “Дашков и Ко», 2016. -191 с.
5. Амблер Т. Практический маркетинг./Амблер Т. – СПб.: Питер, 2013. – 634 с.
6. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов /Г. Ассель. –М.: ИНФРА-М, 2018. – 510 с.
7. Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие /И.К. Белявский. — М., Финансы и статистика, 2016.— 320 с.
8. Бронникова Т.С. Маркетинг : учебное пособие / Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский. – Таганрог.: Изд-во ТРТУ, 2013. — 472 с.
9. Веснин В.Р. Менеджмент / В.Р. Веснин. —М.: Гардарики, 2015. —364 с.

10.Виханский О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский. – М.: Издательство «Гардарики», 2018. – 389 с. 11.Ворожбит О.Ю., Шашло Н.В. Синергетический подход в управлении маркетинговой деятельностью / О.Ю.Ворожбит, Н.В.Шашло// Азимут научных исследований: экономика и управление. – 2017. – Т. 5. – № 2 (15). –   С. 49-52. 12.Гордон Я. Целевая конкуренция/ Я. Гордон. —М.: Издательство «Вершина», 2015 г. – 368 с. 13.Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/П. Дойль.– 3-е изд. СПб.: Питер, 2015. – 544 с. 14.Друкер П. Задачи менеджмента в 21-ом веке / П. Друкер —Пер. с англ. – М.: Изд. Дом «Вильямс», 2018. – 675 с. 15.Еремеева Н.В. Конкурентоспособность товаров и услуг: Учеб.пособие /Н.В.Еремеева, С.Л.Калачев.– М.: КолосС, 2015. – 191 с.

16. Забелин П.В. Основы стратегического управления: учебное пособие/П.В.Забелин, Н.К. Моисеева. – М: Информационно внедренческий центр «Маркетинг», 2017. – 654 с.

17.Завгородняя И.В.Маркетинговое планирование/И.В.Завгородняя, Д.О.Ямпольская.– СПб: Питер, 2017 – 554 с.

18. Заремба П.А. Влияние маркетинговых стратегий на результативность маркетингового управления деятельностью предприятия/ П.А.Заремба, С.И.Охременко, В.П.Заремба // Фундаментальные и прикладные исследования в современном мире. – 2016. – № 11-2. – С. 18-24.

19.Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика/А.Т. Зуб.– М.: Аспект Пресс, 2015. – 612 с. 20.Катаева Н.Н. Оценка эффективности управления маркетинговой деятельностью на предприятии/ Н.Н. Катаева // Проблемы современной науки и образования. – 2015. – № 7 (25). – С. 37-39. 21.Кетова Н.П. Маркетинговое управление деятельностью современных компаний: принципы, механизм, эффективность: монография / Н.П.Кетова, А.И. Береза.–Ростов-на-Дону, 2016. – 653 с. 22.Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. Кн.2./А.И.Ковалев, В.В.Войленко.– М.: АОЭТ, 2018. – 256 с. 23.КоньшуноваА.Ю. Проектное управление маркетинговой деятельностью/ А.Ю.Коньшунова// Сборники конференций НИЦ Социосфера. – 2015. – № 44. – С. 17-23. 24.Котлер Ф. Основы маркетинга/Ф.Котлер, Г.Армстронг, Д.Сондерс, В.Вонг. –Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – К.; М.; СПб.: Издат. дом. «Вильямс», 2013. – 691 с.

25. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент/Ф.Котлер.– СПб.:Питер Ком, 2015. – 896с.

26.КотлерФ.Основы маркетинга /Ф.Котлер, Г.Агмстронг, Д.Сондерс, В.Вонг. –Пер. с англ. – 2–е европ. изд.– К.; М.; СПб.: Издат. дом «Вильяме», 2016. – 754 с.

27. Крипендорф К. 36 стратегий для победы в эпоху конкуренции/К.Крипендорф. –Пер. с англ.– СПб.: Питер, 2017. – 256 с.

28.Магомедов Ш.Ш. Конкурентоведение товаров: Монография / Ш.Ш. Магомедов. –Московский институт предпринимательства и права. – Ставрополь: Пресса, 2015. – 307 с.

29. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/Под ред. Н.Д. Эриашвили. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2017. – 152 с.

30.Менеджмент организации: Учебное пособие / Под ред. З.П. Румянцевой. – М.: ИНФРА-М, 2017. – 430 с.

31. Мескон М.Х. Основы менеджмента/М.Х.Мескон, М.Альберт, Ф.Хедоури.– Пер. с англ. – М.: Дело, 2008. – 704 с.

32.Минцберг Г. Школы стратегий/ Г.Минцберг, Б.Альстрэнд, Дж.Лэмпел.– СПб.: «Питер», 2017. – 336 с.

33. Наконечная Т.В. Разработка модели управления маркетинговой деятельностью промышленного предприятия/Наконечная Т.В. // Математические методы и информационные технологии в социально–экономической сфере Сборник статей по материалам III Всероссийской научно–практической конференции, посвященной 95–летию Финансового университета. Финансовый Университет при Правительстве. Уфимский филиал, Российской Федерации; ответственный редактор: Бикмухаметов И.Х. – 2015. – С. 79-84.

34.Налчаджи Т.А. Особенности управления маркетинговой деятельностью/Т.А.Налчаджи, Р.Т. Болотокова//Научный альманах. – 2016. – № 10-1 (12). –С. 290-292. 35.Полипенко Н.Н. Основы маркетинга: Учебно-методическое пособие/ Н.Н.Полипенко, Е.Л. Татарский.- М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2015. -180 с.

36. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов: /М. Портер. – Пер. с англ. – 2-е изд. – М.: Альпина бизнес букс, 2016. – 452с.
37. Сергиенко Е.С. Маркетинговое управление деятельностью предприятия на современном рынке/ Е.С.Сергиенко, Р.Э. Печенджиян// Экономика и управление: проблемы, решения. – 2017. – № 1. – С. 28–32.
38. Толстяков Р.Р. Инновационные методы конкурентной разведка в управлении маркетинговой деятельностью предприятия/ Р.Р.Толстяков, А.А.Гаврилов //Современная экономика: проблемы и решения. –2015. – № 2 (50). – С. 18–30.

39.Хруцкий В. Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухова. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 256 с. 40.Шевченко Е.В. Маркетинговая деятельность как механизм совершенствования деятельности предприятия/ Е.В.Шевченко, Т.С. Игнатьева // В сборнике: Инновационные направления и разработки для эффективного сельскохозяйственного производства материалы международной научно–практической конференции, посвящённой памяти члена–корреспондента РАН В.И. Левахина: в 2–х частях. 2017. С. 250–253. 41.Щерба Л.М. Интеграция деятельности маркетинговых и инженерных служб как инструмент повышения эффективности деятельности промышленного предприятия/Л.М. Щерба // В сборнике: СОВРЕМЕННАЯ НАУКА: ПРОБЛЕМЫ И ПЕРСПЕКТИВЫ Сборник статей II Международной научно–практической конференции. – 2018. – С. 93–97.

42. Методиева И. Прощайте, немыслимые бюджеты на маркетинговые исследования! [Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://www.marketologi.ru/publikatsii/stati/proshhajjte-nemyslimye-bjudzhety-na-marketingovye-issledovanija/
43. Орехов Д.Е. Не все стратегии одинаково полезны или Стратегические парадигмы бизнеса 2.16 [Электронный ресурс]. – Режим доступа:www.marketologi.ru/upload/information_system_16/3/5/6/item_3561/information_items_property_10315.pdf

---

1 2