РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ И ПУТИ ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ. ЧАСТЬ 2

1 2

---

2.1. Общая характеристика предприятия

ЗАО «Алексеевский молочноконсервный комбинат» является признанным лидером среди производителей молочной консервации. Продукция комбината обладает тем, что нельзя купить — репутацией, заработанной десятилетиями производства лучшего сгущенного молока, которое производится из сырья высочайшего качества по традиционным рецептам. Алексеевский молочноконсервный комбинат, филиал ОАО Вамин, расположен по адресу: ул. Космонавтов, 22, пгт. Алексеевское, Республика Татарстан. Компании удалось сделать то, о чем мечтает каждый серьезный производитель продукции — завоевать любовь потребителей и обеспечить узнаваемость вкуса продукции, ставший для вас символом и гарантией качества. Именно «Алексеевский комбинат» производит сгущенное молоко с сахаром под торговой маркой «Алексеевское» – неоднократный победитель конкурсов, выставок, а также лучшее «народное» сгущенное молоко, подтвержденное выбором экспертов в программе «Контрольная закупка». Датой создания комбината стал 1954 год. С начала 2000-х годов «Алексеевский молочноконсервный комбинат» становится постоянным участником и призером конкурса «100 лучших товаров России». Отлаженное производство позволило добиться максимально высокого качества продукции. Номенклатурный ассортимент продукции вырос в 4 раза. В 2002 году комбинат был сертифицирован на соответствие международному Стандарту менеджмента качества ГОСТ Р ИСО 9001-2001 (ISO9001:2000). Сертификация позволила продукции комбината быть представленной на прилавках магазинов крупных торговых сетей и значительно расширить рынок сбыта. В последние годы основными направлениями развития предприятия являются: увеличение производственной мощности комбината и повышение качества выпускаемой продукции. Особой гордостью комбината стало подтверждение его сертификации стандарта FSSC 22000 в феврале 2015 г. Стандарт FSSC 22000 – это система менеджмента безопасности пищевой продукции, признанная масштабной инициативой по безопасности пищевых продуктов (GFSI – Global Food Safety Initiative), которая представляет основные крупные мировые торговые сети и таким образом является официальным экспертом Комиссии Кодекс Алиментариус ФАО/ВОЗ в области признания стандартов по пищевой безопасности. Стандарт FSSC 22000 объединяет в себе 2 стандарта (ISO 22 000 и ISO 22 002) и поддерживается Конфедерацией Пищевых Продуктов и Напитков Европейского Союза (CIAA). Получив сертификат стандарта FSSC 22000, комбинат безоговорочно гарантирует высокий уровень безопасности и качества продукции на протяжении всего производственного цикла — от поступления сырья до отправки продукции в торговые точки. «Алексеевский молочноконсервный комбинат» заботится о своих покупателях, чтобы они всегда могли получить удовольствие от вкусных и действительно качественных и полезных продуктов питания. Также в январе 2015 на «Алексеевском молочноконсервном комбинате» была проведена ресертификация системы менеджмента качества на соответствие требованиям ГОСТ Р ISO 9001:2011 (ISO 9001:2008), подтвержденная сертификатом соответствия выданным органом по сертификации систем менеджмента «РОСТЕСТ-МОСКВА». На сегодняшний день продукция комбината известна по всей России, ближнему зарубежью и во многих европейских странах. На Алексеевском молочноконсервном комбинате классические технологии приготовления традиционных рецептур соседствуют с применением инновационных, специально разработанных для продуктовых новинок. Молочные консервы являются хорошими заменителями свежего молока, так как при их изготовлении используется 100% сухих веществ молока. Высокая питательная ценность молока обусловлена оптимальным содержанием в нем необходимых для питания человека белков, жиров, углеводов, минеральных солей и витаминов, а также благоприятным, почти идеальным их соотношением. Тщательно анализируя содержание жира, белка и других необходимых параметров молока, мы направляем на изготовление наших консервов лучшее сырье. Молочные и молокосодержащие консервы на Алексеевском МКК производятся с применением классической технологии — методом сгущения в вакуум-выпарных аппаратах и охлаждения в вакуум-кристаллизаторах. Натуральные компоненты, которые используются в процессе изготовления продукции, отказываясь от применения искусственных добавок и заменителей молока, позволяют обеспечить традиционное высочайшее качество продукции, ставшее уже визитной карточкой молочных консервов от Алексеевского МКК. Все лучшее из классики производства молочных продуктов взято и для приготовления цельномолочной продукции. Технология производства кисломолочных продуктов – классическая, резервуарным способом. Ассортимент продукции следующий: — сметана, — творог, — цельное сгущенное молоко с сахаром 8,5%, — творожная масса, — сливки сгущенные с сахаром, — молоко топленое, — мягкий молочный шоколад и горький мягкий шоколад, — масло сливочное, — кефир обезжиренный, — йогурты, — сыр. В 2014 г.: Номинальная мощность по переработке молока, т/год — 39 600 Фактический объем переработанного молока, т/год — 24 480 Номинальная мощность по производству готовой продукции, т/год — 4 140 Фактический объем выпуска готовой продукции, т/год: — масло сливочное — 1 538 — молоко в твердых формах — 2 653 2015 год Объем переработанного молока составил 19027 тонн 2017 год Мощность переработки вышла на  150-160 тонн/день. В планах довести до 400 тонн/день. Технология изготовления для каждого продукта разная. Взятый за основу классический подход изменен и доработан в соответствии с требованиями рецептуры и возможностями новой, современной техники, позволяющей создавать инновационные продукты для своих потребителей, ориентированные на меняющиеся вкусы и предпочтения. Организационная структура комбината представлена на рисунке ниже. Рисунок 2. Организационная структура управления в ЗАО «Алексеевский молочноконсервный комбинат» Организационная структура является линейно-функциональной, с подчинением генеральному директору.

2.2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

  Финансовое состояние предприятия характеризуется структурой средств (активов) и характером источников их формирования (собственного и заемного капитала, т. е. пассивов). Эти сведения предоставляются в бухгалтерском балансе (и других формах бухгалтерской отчетности [18, c.27]. Структурному анализу предшествует общая оценка основных технико-экономических показателей деятельности компании (табл. 3). Финансовый анализ необходимо для того, чтобы оценить текущее финансовое состояние компании, ее способность к расширению собственного бизнеса, обеспечить устойчивость компании на рынке. Для оценки текущего финансового состояния компании ЗАО «Алексеевский молочноконсервный комбинат» нами будет проведен анализ основных показателей баланса, активов и пассивов, доходов и расходов компании. Для начала проведем анализ показателей актива баланса (см. приложение 1). Проанализировав показатели активов баланса, можно увидеть, что в 2016 году размер внеоборотных активов составлял  101 767 тыс. рублей, что на 8% превысило показатели 2015 года. В то же врем, оборотные активы в 2017 году выросли на 12% по сравнению с показателями 2016 года, так как были уменьшены финансовые вложения, и увеличены наличные денежные средства. Ежегодно с 2014 по 2017 год наблюдается рост внеоборотныхи оборотных активов, что говорит о: —  росте объемов производства продукции, — росте объемов продаж. Компания демонстрирует стабильное развитие. Далее рассмотрим структурный анализ активов баланса (см. приложение 2).  Так, в общем объеме активов компании, большая часть относится к нематериальным активам – 57% и 43 % к материальным активам. Наличные денежные средства в общем объеме активов составляют от 8 до 10% в зависимости от года. Финансовые вложения на протяжении нескольких лет держатся на одном уровне и  составляют 16-17% от общего объема активов компании. Основные средства также в активах компании составляют 16-19%. Следующий показатель – это анализ пассива баланса (см. приложение 3). Проанализировав показатели пассивов, можно увидеть, что компания старается работать на собственных средствах, с каждым годом уменьшая заемный капитал. В 2017 году большой процент составляли доходы будущих периодов, то есть компания работала с отсрочкой платежа. Рисунок 4. Пассивы баланса   Немаловажным  моментом в анализе финансового положения компании является анализ структуры пассива баланса (см. приложение 4). В общем объеме пассивов большую долю занимают доходы будущих периодов, составляющие 602 450 тыс. рублей. С 2014 года доходы будущих периодов ежегодно увеличиваются порядка 30%. Доходы будущих периодов показывают, что часть продукции компания продает по пост оплате. Что касается кредиторской задолженности компании, то она незначительная и составляет 1-2% от общего объема пассивов. Что касается показателя заемных средств, то он практически не увеличивается, что свидетельствует об использовании компанией собственных средств для развития. Заемные средства также незначительны в общем объеме – 6-8%. Далее  проведем анализ доходов и расходов в компании. В 2016 году у компании резко сократилась выручка 20 510 тысяч рублей вместо 50 010 тысяч рублей в 2017 году. Также резко упала валовая прибыль, при этом выросли коммерческие расходы в 2017 году по сравнению с 2016 на 6% и составили 1440 тысяч рублей вместо 550. В связи с увеличением объема  продаж растет и себестоимость производимой продукции. Расходы на рекламу возрастают, что показывает проводимую активную рекламную кампанию ЗАО «Алексеевский молочноконсервный комбинат». В то же время, увеличение расходов на рекламу не всегда говорит об ее эффективности. Рост управленческих расходов связан с увеличением количества штатных сотрудников, ростом заработной платы. Чистая прибыль компании в 2017 году упала и составила 12 521 тысячу рублей, что говорит о низкой эффективности деятельности компании. Часть средств чистой прибыли компания вложила в модернизацию производства, разработка и выпуск новой продукции.   Таблица 4– Анализ динамики коэффициентов ликвидности Анализ коэффициентов компании позволяет сделать следующие выводы. Во–первых, коэффициент текущей ликвидности за весь анализируемый период находился ниже рекомендуемых значений. Также коэффициент абсолютной ликвидности за весь период также находился выше рекомендуемых значений. Это говорит о том, что компания неэффективно использовала собственные ресурсы. Таблица 5 – Анализ динамики коэффициентов деловой активности организации   Анализ текущих коэффициентов показывает, что в пределах нормы находятся коэффициент оборачиваемости оборотных активов, что говорит о достаточно эффективном использовании активов компании. Коэффициент дебиторской задолженности также соответствует рекомендуемым значениям, что свидетельствует об эффективной работы в клиентами компании по получению денежных средств. Коэффициент оборачиваемости запасов показывает, что компания эффективно реализует и пополняет свои запасы.  

2.3. Оценка рекламной деятельности предприятия

Для продвижения своей продукции на «Алексеевском молочноконсервном комбинате» работает отдел маркетинга, который занимается разработкой и реализацией программы продвижения не только продукции комбината, но и бренда компании. Основные функции отдела маркетинга состоят из следующих: — оценка емкости рынка; — определение уровня конкуренции; — анализ конкурентной среды; — анализ спроса на различные категории товаров; — анализ целевой аудитории; — разработка программы продвижения; — реализация программы продвижения; — организация и проведение маркетинговых исследований; — анализ системы снабжения на предприятии; — составление стратегии развития компании на основе прогнозной деятельности. Фирменный знак компании, который уже стал узнаваемым, представлен на рисунке 5.   Рисунок 5. Фирменный знак комбината Как уже говорилось выше, продукция комбината  реализуется по всей территории Российской Федерации как через крупные ритейлы, так и через небольшие розничные продуктовые магазины. Рассмотрим особенности взаимодействия с крупными ритейлами. Первой особенностью является тот факт, что компания отгружает продукцию, а оплату за нее получает через 30 дней. Вторая особенность заключается в том, что компания «Алексеевский молочноконсервный комбинат» платит ритейлам за то, чтобы пролукция компании была выставлена на наиболее выгодных местах, в целях увеличения объемов продаж. Третья особенность заключается в том, что ЗАО «Алексеевский молочноконсервный комбинат» участвует в совместно проводимых стимулирующих мероприятиях. В качестве стимулирующих мероприятии выступают следующие: — скидки на продукцию от 10 до30%; — подарки при покупки продукции; — 2 товара по цене 1. Данные акции анонсируются непосредственно магазинами. Магазины же занимаются разработкой рекламной кампании и ее проведением. Вклад ЗАО «Алексеевский молочноконсервный комбинат» может быть 2 видов: — в виде денежных средств – как часть оплаты рекламной кампании; — в виде дополнительно отгруженной продукции. Для комбината данные акции являются выгодными, так как помогают увеличивать объемы продаж, повышать узнаваемость бренда, и как следствие формировать вкусовые предпочтения целевой аудитории. В основном вся продукция комбината рассчитана на розничного покупателя. Но, кроме того, существует определенный сегмент  HoreCa, когда продукция поставляется в кафе, рестораны, пекарни, кондитерские, кейтеринговые компании, которые занимаются производством продукции с использованием ассортимента ЗАО Алексеевский молочноконсервный комбинат». Основным перечнем продукции, где могут быть использованы производимые комбинатом продукты: — различные десерты; — кондитерские изделия; — хлебобулочные изделия. В то же время, для осуществления продаж в сегменте HoreCa: — необходимо налаживать партнерские взаимоотношения с владельцами кафе, ресторанов, поваров; — вся новая продукция в небольших количествах поставляется бесплатно для того, чтобы смогли оценить качество продукта и определить спрос потребителей; — используется другая упаковка: по дизайну, объему, которая не поставляется в магазины, предназначенные для продажи товаров конечному потребителю; — отсрочка оплаты продукции. Исходя из этого, рекламная деятельность имеет федеральный масштаб. В качестве основных методов продвижения используются такие приемы маркетинговых коммуникаций, как:

• реклама по телевидению;
• реклама в прессе;
• стимулирующие акции в крупных сетевых магазинах;
• наружная реклама;
• реклама на транспорте.

Все реклама нацелена на различные группы потребителей.   Таблица 7 – Типология целевых потребителей   То есть как видно из данного перечня, «Алексеевский молочноконсервный комбинат» использует традиционные методы рекламы. Реклама для продукции  ЗАО «Алексеевский молочноконсерный комбинат» является основным инструментом продвижения их на рынке. Рассмотрим смету затрат на рекламную деятельность в 2017 году. С 2015 по 2017 год можно увидеть рост расходов на рекламу. Рисунок 6. Расходы на рекламу   Рассмотрим в таблице ниже более подробно расходы (тыс. рублей). Таблица 8 –Расходы на рекламную деятельность в 2017 году Таким образом, наиболее дорогостоящей составляющей рекламной деятельности является – реклама на телевидении. В то же время, на сегодняшний день, телевизионная реклама имеет наибольший охват целевой аудитории, и более сильное воздействие на потребителя. Каждый из этих типов  различаются по особенностям выполнения специфической рекламной задачи, к примеру, специализированный журнал или газета дает более подробную информацию, чем телевидение, но и  телевидение привлекает гораздо, большую аудиторию. Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене. Анализируя затраты на проведение рекламы в 2016 и 2017 г. и количеством реализуемой продукции в рублях, таблица 8, можно сделать вывод, что с увеличением затрат на рекламу увеличилось и количество реализованной продукции. Таблица 9 — Соотношение   между затратами на рекламу и реализуемой продукции (тыс. руб.) Кроме того, существует разная стоимость рекламы в зависимости от месяца продаж. Так, например, наибольший объем продаж продукции наблюдается в декабре, при подготовке к новогодним праздникам, соответственно, рекламная кампания самая активная проводится в декабре. В январе наблюдается небольшой спад продаж, что сказывается на снижении затрат на рекламу.     Рисунок 7 – Динамика затрат на рекламу в 2017 году по месяцам.   Главными целями рекламы – создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению по покупке. Реклама продукции «Алексеевского молочноконсервного комбината»  предназначена информировать, но в тоже время увеличивать целевую аудиторию. Это связано с тем, что в жизненном цикле товара продукция «Алексеевского молочноконсервного комбината» находится на стадии насыщенности, из этого следует, что основные функции, которые выполняет реклама таковы:

• информировать о качестве товара, его экономичности;
• формировать предпочтение к качеству и изменению восприятия потребителем свойств товара, убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая ее.

 

2.4. Разработка мероприятий по повышению эффективности управления рекламной деятельности на предприятии

  Как уже было показано выше, в качестве основных методов рекламы, используются традиционные каналы коммуникации. В современных условиях, необходимо использовать не только традиционные методы рекламного воздействия на потребителя, но и использовать современные средства. Во-первых, необходимо создать Интернет сайт, на котором пользователи смогут получать оперативную информацию о новинках продукции, изменениях состава, сертификатах качества, а также смотреть обзоры на каждый продукт. Для повышения доверия потребителей на Интернет сайте может быть запущен такой раздел, как веб- трансляция напрямую с производства, чтобы потребители в онлайн режиме смогли наблюдать весь технологический процесс. Данная мера позволит повысить доверие потребителей к марке, и увеличить спрос на продукцию. Структура Интернет сайта будет представлена следующими разделами: — Главная страница – информация о компании, всех наградах и заслугах; — Раздел Продукция – здесь будет выложена информация о каждом продукте, видеообзоры, новинки; — Веб-трансляция с производства; -Наши сотрудники – здесь будут выложены контакты ведущих сотрудников с их фотографиями. Наличие фотографии способствует повышению доверия со стороны потребителей, и дает возможность общаться с «живым» человеком. Кроме Интернет-сайта, как основной площадки, должны быть созданы группы в социальных сетях: Вконтакте, Одноклассниках, Инстаграмме, Фейсбуке. Социальные сети предполагают более неформальное общение. С помощью социальных сетей будет продолжаться информирование о продукции, повышение лояльности клиентов к комбинату. Основным наполнением здесь станут следующие: — публикации рецептов с использованием продукции комбината; — розыгрыш призов; — различные опросы; — информация об акциях; — информация о новинках; — новости комбината. То есть наполнение социальной сети должно быть интересным, продуктивным и поддерживать интерес клиентов. Следующим направлением станет использование Яндекс директа – рекламы, ориентирующейся на запросы потребителей: — натуральная молочная продукция; — настоящее молоко; — качество молочной продукции; — хороший сыр; -вкусный сыр; -вкусное молоко и т.д. После этих поисковых запросов, для потребителя будет показываться реклама ЗАО «Алексеевский молочноконсервный комбинат» с переадресацией на официальный сайт. Кроме того, немаловажным моментом является проведение дегустаций продукции с целью знакомства потребителей с продуктовой линейкой и стимулирование их на совершение покупок. Для того, чтобы дегустация была успешной необходимо соблюдать несколько правил.

1. Выбор площадки. Кроме определения конкурентного магазина, необходимо определиться с местом внутри магазина.
2. Подбор промо-персонала. Весь промо-персонал должен иметь медициснкие книжки (так как работа проводиться с продуктами питания). Промоутер, который работает с продуктами питания, должен выглядеть опрятно, чтобы вызывать только положительные ассоциации и ни в коем случае не ставить под сомнение чистоту дегустируемой продукции. На коже лица и рук не должно быть видимых татуировок, пирсинга и видимых дефектов кожи, в том числе шрамов, черных точек, воспалений или акне. Волосы обязательно должны быть чистые и хорошо расчесанные, а также собраны и убраны под головной убор. Руки также необходимо привести в порядок: не допускается яркий маникюр, накладные, нарощенные или, наоборот, неухоженные ногти. Для обеспечения максимальной чистоты промо-акции дегустаторы должны быть одеты в униформу, которая обычно включает брендированный кухонный фартук, кепку или косынку. Основная одежда под промо-формой должна быть чистая и хорошо отглаженная, не приветствуются майки, футболки без рукавов, короткие платья и юбки, рваные джинсы и пр.
3. Оформление промо-стойки, которая будет привлекать внимание и обозначать торговую марку, по которой проводиться дегустация.
4. Наличие необходимых инструментов для работы: одноразовая посуда, молочник, салфетки.

В качестве места для проведения дегустаций будет выбрана сеть супермаркетов «Бахетле». В настоящий момент в Казани представлено 29 магазинов «Бахетле». Дегустация будет проводиться около холодильников с молочной продукцией, чтобы покупатель не только мог попробовать продукцию, но и сразу же ее купить, либо дегустатор поможет ему определиться с выбором, подобрав необходимую пордукцию. Промо-персонал имеет на руках действующие медицинские книжки. Работа проводиться в перчатках, фирменном фартуке, кепке. Дегустация одновременно будет проходить во всех магазинах в в период с 10 по 15 число каждого месяца (приурочено к моменту получения заработной платы большей частью потребителей). В таблице 10 представлен график дегустаций по месяцам.     Таблица 10 – Дегустации в магазинах «Бэхетле»   Таким образом, за период с января по декабрь покупатели имеют возможность ознакомиться со всем ассортиментом продукции ЗАО «Алексеевский молочноконсервный комбинат». Для того, чтобы определить насколько эффективным будут запланированные мероприятия, необходимо составить смету затрат. Таблица 11 – Смета затрат Таким образом, по сравнению с 2017 годом, затраты на рекламную деятельность в 2018 году составят 10 625 000 рублей. То есть предыдущие расходы на традиционные средства рекламы остаются и добавляются новые. В то же время, при таком значительном увеличение затрат на рекламу, ожидаемая выручка от продажи продукции составит 590 277 000 рублей. То есть оборот продукции должен вырасти на 63% по отношению к 2017 году.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

  Рекламная деятельность является неотъемлемой частью маркетинговых коммуникаций. Рекламная деятельность является наиболее доступным способом донесения информации о продукте до потенциального потребителя с целью стимулирования продажи продукта, повышению доверия к компании, увеличение частоты покупки. В то же время, определить насколько эффективным оказалось воздействие на целевого потребителя того или иного канала коммуникации зачастую представляется очень сложным. Наиболее простая формула для оценки эффективности маркетинговых коммуникаций является соотношение затрат на рекламу с полученной выручкой от продаж, либо объемом товарооборота. Важная задача маркетинговых коммуникаций заключается в информированности потребителя о продукте, его свойствах, выгодах для покупателя, а также способах идентификации при совершении покупки в торговой точки. В данной работе были рассмотрены теоретические положения по организации рекламной деятельности. На примере ЗАО «Алексеевский молочноконсервный комбинат» была проанализирована рекламная деятельности. Данный комбинат ведет свою деятельность довольно давно, и за это время успел не только завоевать любовь потребителей, но и получить ряд наград и поощрений. В ассортименте комбината представлены различные виды продукции, которые востребованы потребителем. На комбинате функционирует отдел маркетинга, который занимается разработкой и продвижением продукции комбината на рынок. На сегодняшний день продукция комбината поставляется как в розничные магазины для реализации конечному потребителю, так и в сегмент HoreCa, для производства различных кондитерских изделий, десертов, выпечки. Для своего продвижения, ЗАО «Алексеевский молочноконсервный комбинат» использует как традиционные средства продвижения (реклама на телевидении, радио, листовки, плакаты), так и участвует в стимулирующих мероприятиях, которые организуются сетевыми ритейлами. Затраты на рекламную компанию являются неодинаковыми по месяцам, так как зависят от объема реализуемой продукции. Так, традиционно декабрь является месяцем, в котором наблюдается самые высокий объем продаж, и как следствие, именно в декабре самые высокие затраты на рекламу. Январь традиционно месяц с наименьшим объемом продаж, и здесь можно увидеть минимальные затраты на рекламу. В то же время, использование традиционных средств рекламы не способствует сильному увеличению объема продаж. Для этих целей, в рамках данной работы, разработан комплекс рекламных мероприятий, которые будут способствовать увеличению объемов продаж, росту прибыли, повышению узнаваемости бренда и росту лояльности потребителей. Во-первых, необходимо разработать Интернет сайт, на котором будет представлен весь ассортимент продукции. Во- вторых, в поддержку сайта, необходимо создать и вести свои страницы в социальных сетях, в рамках которых, можно будет публиковать рецепты, проводить конкурсы и викторины, изучать мнение потребителей. В-третьих, регулярно проводить дегустации в продуктовых магазинах с целью ознакомления с продукцией комбината. Затраты на рекламу составят 10 625 000 рублей, которые должны привести к увеличению прибыли на 63%.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.  Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ // Российская газета от 15 марта 2006 года № 4017

2. Андреева О. Д. Технология бизнеса: маркетинг: учебное пособие/ О.Д. Андреева. — М.: ИНФРА-М, 2015. – 320с.
3. Афанасьев А.А. Маркетинговый подход к принятию управленческих решений: Курс лекций / А.А. Афанасьев. — Пермь, 2017. – 180 с.
4. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: учебник / Г.Л.Багиев.- С-ПТ.: Питер, 2010. – 576 с.
5. Балабанов И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта: учебное пособие/ И.Т. Балабанов — М.: Финансы и статистика, 2014. – 280 с.

6. Березин И.С. Маркетинговый анализ.  Принципы  и  практика.  Российский опыт: учебное пособие/ И.С. Березин. — М.: Инфра-М., 2017. – 410 с.

7. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России: краткий курс/ Л.Ю. Гермогенова. — М.: Инфра-М., 2017. – 105 с.
8. Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник/ Е.П. Голубков — М.: Маркетинг, 2013.  – 264 с.
9. Дорошев В. И. Введение в теорию маркетинга. учебное пособие/ В.И. Дорошев. — М.: Инфра-М, 2000. – 329 с.
10. Завьялов П.С. Маркетинг: учебное пособие/ П.С. Завьялов — М.: ИНФРА-М:  – 278 с.
11. Казаков И. Зарубежный рынок: силы и стратегии /И. Казаков //Маркетинг. — №6. — 2018. — С. 22-28.
12. Крылов В. И. Теория и практика рекламы в России: учебное пособие / В.И. Крылов. — М.: Экономика, 2018. – 290 с.
13. Манн И. Маркетинг на 100%: Как стать хорошим менеджером по маркетингу: практикум/ И. Манн. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016. -180 с.
14. Музыкант В. Л. Реклама: международный опыт и российские традиции: учебное пособие / В.Л. Музыкант. — М.: Бизнес-школа, 2012. -309 с.
15. Понкратов В. П. Рекламная деятельность: краткий курс/ В. П. Понкратов — М.:  Олимп-Бизнес, 2016.- 140 с.
16. Ромат Е. Реклама: учебное пособие/ Е. Ромат – Киев: Знание, 2016. – 224 с.
17. Рожков И.Я. Международное рекламное дело: практический курс/ И.Я. Рожков.  — М.:  Маркетинг, 20016. – 280 с.
18. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Г.В. Савицкая. 4-ое изд. — Минск:  ООО «Новое знание», 2018. – 260 с.
19. Фатхутдинов Р. А. Производственный менеджмент: учебник / Р.А. Фатхутдинов. — М.: ЮНИТИ, 2012. – 264 с.
20. Фатхутдинов Р.А. Система маркетинга: учебное пособие / Р.А. Фатхутдинов. — М.: Бизнес-школа Интел-Синтез, 2017. – 286 с.
21. Федько Р.Ю. Маркетинг: учебное пособие /Р.Ю. Федько.- Ростов-на-Дону:  Феникс, 2014. – 195 с.
22. Федотова Л.Н. Социология рекламной деятельности: учебник / Л.Н. Федотова. — М.: 2012. – 264 с.
23. Феофанова О. А. Современная реклама // Рекламное дело. — № 5. — 2015. С. 71-75.
24. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петрозаводск: Фолтри, 2004.
25. Естафьев В.А. Введение в медиапланирование: учебное пособие / В.А. Естафьев,  В.Н. Ясонов.   — М.: Прогресс,  – 296 с.
26. Завьялов П.С. Формула успеха – маркетинг: практический курс/ П.С. Завьялов, В.Е. Демидов. — М.: Международные отношения, 2017.- 404 с.
27. Саркисян О.А. Конспект рекламиста: практическое пособие / О.А. Саркисян, О.А. Груздева — М.: Инфра-М, – 220 с.
28. Панкратова Ф.Г. Рекламная деятельность: учебник // Ф. Г. Панкратова, Ю. К. Баженова, В. Г. Шахурина. — М.:  Маркетинг, 2016. – 310 с.
29. Батра Р. Рекламный менеджмент/ Р. Батра, Д. Майерс, Д. Аакер. — М.: Инфра-М., 2016. – 270 с.

30.                    Бове Л. Современная реклама/ Л. Бове, Ф. Аренс.    — М.: Олимп-Бизнес, 2018.- 210 с.

31. Дейян, Арманд. Реклама / Арманд. Дейян.- М.: Прогресс, 2017. – 127 с.
32. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс /Ф. Котлер; пер. с анг. – М.: Вильямс, 2013. – 656 с.
33. Сэндидж Ч. Реклама. Теория и практика. — М.: Прогресс, 2018. – 214 с.

---

1 2